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妥協(xié)與交易

2006 年1 月13 日（星期五），拉克希米·米塔爾在倫敦舉行了一個小型晚宴。身為一名鋼鐵行業(yè)的企業(yè)家和米塔爾鋼鐵公司的首席執(zhí)行官，米塔爾是世界上最富有的人之一。他的主要客人是總部位于盧森堡的安賽樂公司的首席執(zhí)行官杜磊（Guy Dollé）。晚宴地點選在了米塔爾在肯辛頓的新帕拉第奧豪宅，該豪宅是這位印度億萬富翁在2004 年花了5 700 萬英鎊從賽車巨頭伯尼·埃克萊斯頓手中購得的。
　　雖然是行業(yè)競爭對手，但米塔爾和杜磊交換了對鋼鐵行業(yè)及其產(chǎn)品的看法。杜磊是一名業(yè)余足球運動員，他積極進(jìn)取，以其獨特的工作方式從工程人員順利晉升為安賽樂的高級管理者。2001 年，安賽樂由法國、盧森堡和西班牙三個領(lǐng)先的鋼鐵制造商合并而成，被視為歐洲工業(yè)界的一顆明珠。米塔爾在印度西北部拉賈斯坦邦長大。在成長的大部分時間段，他住在一間沒有電的水泥抹地的房子里。童年時，米塔爾首次涉足鋼鐵行業(yè)。在學(xué)校放假期間，他曾在一個由他父親經(jīng)營的位于加爾各答的小鋼鐵廠工作。在20 世紀(jì)70 年代，米塔爾用父親的錢在印度尼西亞建立了一個鋼鐵廠，然后在各國展開了一系列收購，包括特立尼達(dá)和多巴哥、墨西哥、哈薩克斯坦和羅馬尼亞。2004 年，他宣布以45 億美元的價格收購國際鋼鐵集團(tuán)——一個美國的鋼鐵供應(yīng)商。這筆交易使米塔爾鋼鐵公司超越了安賽樂，成為世界上最大的鋼鐵生產(chǎn)商。為了紀(jì)念這個日子，杜磊還給他發(fā)了一封祝賀信。
　　在餐前茶歇時，米塔爾說出了本次邀請的真實目的。他問杜磊是否同意他們兩家公司進(jìn)行合并。他當(dāng)時就是這么說的，他的意思是想收購安賽樂并整合這兩家公司，由米塔爾掌控整合后的公司�！叭绻覀兟�(lián)合起來，就可以完成很多我們都想做的事情，但我們必須站在同一條戰(zhàn)線�！泵姿龻栒f，“我們?yōu)槭裁床贿@樣做呢？”這些想法有一定的邏輯性。米塔爾鋼鐵公司和安賽樂合并將使其成為一家擁有30 萬名員工、橫跨五大洲的巨型公司。該聯(lián)合公司的鋼產(chǎn)量將約占全球總產(chǎn)量的10 ％，年均產(chǎn)量將是其潛在對手的3 倍之多。
　　由于控制了很大一部分市場，合并后的公司可以在交易中占據(jù)主動，保持較高的價格和利潤，還可匯集世界上最好的煉鋼技術(shù)；在同鐵礦石和煤的供應(yīng)商談判時，可以憑借其強大的購買力壓低原料價格。米塔爾特別熱衷于接管安賽樂的先進(jìn)技術(shù)，盡管后者在西歐的工廠運營成本很高。這些工廠和許多重要的客戶保持著良好的關(guān)系，特別是汽車行業(yè)里的客戶。將這些設(shè)施與米塔爾鋼鐵公司在中亞、拉丁美洲和東歐等地的部門相聯(lián)可能帶來特別的好處。這兩類公司有著不同的特征：第一類公司擁有頂級的操作技術(shù)，第二類公司能以較低的成本生產(chǎn)品種多樣的基礎(chǔ)鋼材，所以兩類公司可以互相學(xué)習(xí)。作為應(yīng)對環(huán)境威脅的廣泛行動的一部分，合并后的公司將會更好地應(yīng)對鋼鐵行業(yè)的挑戰(zhàn)，以減少二氧化碳的排放量——煉鋼是碳排放量最大的產(chǎn)業(yè)之一。而且，合并后的公司還能夠發(fā)揮潛在的強大作用，在中國、印度和巴西等“新興”國家建立起領(lǐng)導(dǎo)者的地位。但是米塔爾并沒有向杜磊說明合并所帶來的好處。這個法國人以一個簡短的反駁迅速扼殺了這次討論：“我對此不感興趣。”杜磊熱衷于壯大他的公司，但希望憑借一己之力而不是借助米塔爾的條件。他不確定自己能否和米塔爾一起順利工作。杜磊也懷疑兩家有著不同工廠模式和結(jié)構(gòu)的公司合并后是否會產(chǎn)生難以解決的壓力。
　　后來，晚宴上的談話轉(zhuǎn)移到了不會引發(fā)爭議的話題，并很友好地結(jié)束了。但兩個星期后，米塔爾（對杜磊的反對無動于衷）對外公開他的計劃，推出一個以225 億美元收購安賽樂的提議。隨之而來的是持續(xù)5 個月的痛苦糾紛，兩家公司之間無情爭吵，一些歐洲國家政府采取了政治干預(yù)措施，各家公司的投資銀行團(tuán)隊為動員股東發(fā)起了協(xié)調(diào)行動。在整個糾紛中，杜磊一直在攻擊謾罵其對手，而米塔爾卻試圖占據(jù)較高的道德陣地，堅持認(rèn)為合并后的公司將會給工人、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)以及股東帶來好處。最終，米塔爾將他的出價提高至336 億美元，比他最初的報價高出約50 ％。最終金錢發(fā)揮了作用，6 月25 日，安賽樂董事會接受這筆交易，盡管杜磊仍然表示反對。

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