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索諾瑪面包機(jī)：從無(wú)人問(wèn)津到銷量翻倍
威廉姆斯-索諾瑪公司（Williams-Sonoma）是一家總部位于美國(guó)舊金山的著名廚房用品公司。許多年以前，它曾經(jīng)推出過(guò)一款家用的面包機(jī)，售價(jià)是279美元。產(chǎn)品推出后就發(fā)現(xiàn)無(wú)人問(wèn)津。畢竟，對(duì)于習(xí)慣了在大街小巷的面包店里買新鮮面包的美國(guó)人來(lái)說(shuō)，誰(shuí)會(huì)愿意花279美元買一臺(tái)平時(shí)不太用得著的面包機(jī)呢？ 按照這樣的想法，威廉姆斯-索諾瑪公司應(yīng)該停止生產(chǎn)這款面包機(jī)了。 但是，威廉姆斯-索諾瑪公司解決問(wèn)題的方法卻讓很多人意想不到，他們不僅沒(méi)有下架原來(lái)滯銷的產(chǎn)品，反而又推出了一種新的面包機(jī)，容量更大，價(jià)格也更高，高達(dá)429美元。新品上市之后，原先滯銷的售價(jià)279美元的面包機(jī)銷量在短時(shí)間內(nèi)竟翻了一倍！ 為什么原本滯銷的面包機(jī)突然變得受歡迎了呢？不怕不識(shí)貨，只怕貨比貨！消費(fèi)者在對(duì)一個(gè)產(chǎn)品不能確定價(jià)值的情況下，就會(huì)尋求比較。而和新推出的更昂貴的面包機(jī)相比，原先的這款面包機(jī)就顯得經(jīng)濟(jì)實(shí)惠多了。正是由于巧妙利用了“對(duì)比效應(yīng)”，威廉姆斯-索諾瑪公司成功地讓一款原本無(wú)人問(wèn)津的滯銷品變得暢銷！
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