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同道獵聘集團（06100.HK）日前召開2022年一季度業(yè)績交流會。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，公司收入達6.5億元人民幣，同比增長24%，經(jīng)調整經(jīng)營利潤5612萬元，同比增長51.6%，凈利潤人民幣1318萬元，同比增長344.5%。
同道獵聘董事會主席兼首席執(zhí)行官戴科彬表示，今年初，公司積極抓取市場機會，不斷擴大用戶覆蓋和提升用戶轉化，在去年高基數(shù)之上，仍然呈現(xiàn)了較快增長。
今年3月以來，疫情給人們的工作生活和各行業(yè)發(fā)展帶來不小的壓力。針對當前市場環(huán)境下企業(yè)情緒和招聘預算有何變化，同道獵聘首席財務官田歌表示，今年就業(yè)市場無疑是艱難的，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營困難程度增加，市場就業(yè)壓力加大也較為明顯。但從招聘需求的結構來看，中高端人才的招聘需求雖然會有一定延遲，但整體較初級招聘市場韌性相對更強一些。一季度，獵聘平臺注冊企業(yè)用戶數(shù)再創(chuàng)新高，突破104.5萬家，同比增長28.9%。報告期內，獵聘來自企業(yè)用戶收益為人民幣5.5億元，同比增長23.9％，占總營收比重85%。
“從就業(yè)政策端看，當前國家穩(wěn)定就業(yè)的決心是很強的。同時，在這種市場環(huán)境下，企業(yè)對于專業(yè)、優(yōu)質的人力資源服務的需求會更迫切。我們今年聯(lián)合各地政府開展了很多促就業(yè)項目，包括一些省級層面的政府合作進校機會，同時我們也在不斷加大自身品牌和產(chǎn)品的用戶覆蓋和影響力，從而服務更多企業(yè)和求職者?！贝骺票蛘f。
值得關注的是，2022年一季度，同道獵聘來自個人用戶的收益增長強勁，達9680萬元，同比增長24.6%。田歌表示，這主要得益于公司新拓展的在線職業(yè)資格培訓業(yè)務的健康增長。今年就業(yè)市場壓力加大，更多的求職者希望通過提升職業(yè)技能增強自己在職場上的競爭力。
“通過分析用戶需求，精準定位用戶群體，今年我們對在線職業(yè)教育培訓業(yè)務的產(chǎn)品種類也進行了豐富，為個人用戶提供更多選擇。這在公司仍屬于新業(yè)務，還在發(fā)展期，今年在運營提效基礎上，利潤率有望進一步提升。另外，個人用戶端業(yè)務還有一部分收入來自就業(yè)增值服務，這部分整體收入較穩(wěn)定，利潤率也保持在較高水平。”田歌介紹。
據(jù)了解，近幾年，獵聘在深耕中高端人才服務的同時，一直在專注于通過優(yōu)化產(chǎn)品結構、提升人員效率等方式擴大規(guī)模效應。目前，這一策略的效果開始顯現(xiàn)。今年一季度獵聘綜合費率同比下降2.1個百分點。其中，管理費用率同比下降2.1個百分點，研發(fā)費用率同比上升0.6個百分點，營銷與銷售費用率同比下降0.6個百分點。對于營銷和銷售費用率的下降，田歌介紹，這主要來自于營銷費用支出的減少。今年公司采取了更高效聚焦的投放策略，在保證投放效果的前提下不斷優(yōu)化ROI，同時在銷售人員費用方面繼續(xù)堅定地通過新續(xù)分離提升銷售人員的人效和規(guī)模效應。
對于公司的業(yè)務壁壘問題，戴科彬表示，品牌的打磨是一個長期且持續(xù)的過程。獵聘成立十一年來始終堅持中高端人才招聘平臺的定位，收獲了百萬級的優(yōu)質企業(yè)用戶和超7600萬優(yōu)秀人才的長期信任，在中高端市場建立了很強的用戶心智。十余年來，獵聘從BHC三方交互的平臺模式到獵頭輔助的交易閉環(huán)模式，再到去年創(chuàng)新“平臺+SaaS+服務”模式，公司在產(chǎn)品和研發(fā)端持續(xù)投入，保障了獵聘在人崗理解、產(chǎn)品創(chuàng)新、匹配算法和數(shù)據(jù)沉淀上都積累了獨特的競爭優(yōu)勢。
據(jù)介紹，今年全年就業(yè)招聘市場的壓力和挑戰(zhàn)仍然較大，但挑戰(zhàn)與機遇并存。在戴科彬看來，一季度的特殊情況驗證了在集團內部較高數(shù)字化程度的系統(tǒng)支持下，組織的運營效率和抗風險能力。同時，公司今年在持續(xù)升級招聘SaaS產(chǎn)品-獵聘企業(yè)版，不斷上線新的功能板塊，以便切實解決招聘方在招聘流程中的痛點問題，持續(xù)強化用戶的使用深度，提升用戶滿意度。此外，公司內部也在持續(xù)推進精細化管理，以積極主動的姿態(tài)應對外部市場變化，保障任何突發(fā)情況下企業(yè)業(yè)務的穩(wěn)健運轉。
“雖然今年還存在很多不確定性，但我們會一如既往保持對市場的敏感度，持續(xù)做好產(chǎn)品和服務，不斷夯實在中高端市場的領先地位，實現(xiàn)業(yè)務長遠、健康和可持續(xù)的發(fā)展?！贝骺票蛘f。
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