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??? 投資人購買了一個年化收益率8%的一年期產(chǎn)品，投入100萬，到期后獲得8萬元利息。然而，最終融到這筆錢的人可能實(shí)際支付的借款成本要達(dá)到20%，即20萬元利息，但投資人無法知道中間這12萬元的差價在哪個環(huán)節(jié)被如何分配走了。

　　這一行業(yè)亂象產(chǎn)生的根本原因之一，是融資方和投資方信息不對稱。在整個鏈條中，資產(chǎn)定價不透明，各個環(huán)節(jié)誰收取了多少費(fèi)用，對于投資人來說，像在一個“黑匣子”里不清不楚。

　　“傳統(tǒng)的財富管理業(yè)務(wù)是產(chǎn)品驅(qū)動的，這一商業(yè)模式中，其定價機(jī)制對于買方（投資人）來說是不透明的，而主要的利潤來源卻是向賣方（提供資管產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)）收費(fèi)。這導(dǎo)致傳統(tǒng)的財富管理公司出于公司經(jīng)營、業(yè)績增長的考慮，或多或少地站在賣方角度，有時會與買方利益不一致，導(dǎo)致利益受損。”一位業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者。

　　然而，財富管理已經(jīng)成為當(dāng)下老百姓的普遍性金融需求。在爆發(fā)式增長與行業(yè)亂象并存的背景下，投資人更加要有風(fēng)險自擔(dān)的意識，財富管理行業(yè)的從業(yè)者也亟待思考與探索如何才能與投資人共贏、實(shí)現(xiàn)行業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。

　　“當(dāng)收費(fèi)透明、能夠完全站在買方的角度為投資人提供整體資產(chǎn)配置服務(wù)的時候，就有了解決行業(yè)發(fā)展和買方利益根本矛盾的基礎(chǔ)。面對監(jiān)管新形勢和日益復(fù)雜的金融市場，投資人對‘買方顧問’的需求無疑會越來越強(qiáng)烈。未來3到5年，買方時代的來臨可謂是大勢所趨?！焙鲜兰屹Y產(chǎn)執(zhí)行合伙人、CEO白昊表示。

　　據(jù)悉，合世家資產(chǎn)2016年開始率先在超高凈值客戶中嘗試推行“買方顧問”的模式，為投資人提供整體資產(chǎn)管理服務(wù)，向投資人收取服務(wù)費(fèi)，不再向產(chǎn)品提供方收費(fèi)。近一年“合世家”成效顯現(xiàn)，3000萬以上規(guī)模的客戶及客戶推薦數(shù)新增近50家，全委客戶一年后100%加倉，合計資產(chǎn)管理規(guī)模近20億元。