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大企業(yè)紛紛制訂農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓方案
海爾集團(tuán)公司商流本部專賣店推進(jìn)公司總經(jīng)理陸海峰告訴記者，他們判斷：當(dāng)前全國(guó)農(nóng)民的平均消費(fèi)能力和農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)狀況和1995年左右的城市消費(fèi)市場(chǎng)相似，全國(guó)農(nóng)民購(gòu)買力每年增長(zhǎng)20%至30%。為了開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，海爾制訂了詳細(xì)的計(jì)劃。農(nóng)民要求冰箱有較強(qiáng)的冷凍能力，對(duì)冷藏空間的需求不大，而且非�？粗乇涞暮碾娔芰�。因此海爾針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的冰箱的冷凍和冷藏空間的比例為5：5或者4：6，冰箱每天耗電量在0.6度以下，有些冰箱甚至三天一度電，這些改進(jìn)均受到農(nóng)民認(rèn)可與歡迎。
不僅海爾，寶潔、戴爾等跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)其它大企業(yè)也都加大了對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。最近，寶潔公司計(jì)劃開(kāi)發(fā)針對(duì)我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的日化產(chǎn)品，并制定了相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃；戴爾公司也在針對(duì)中國(guó)農(nóng)村實(shí)際情況，準(zhǔn)備推出較為廉價(jià)的適合中國(guó)農(nóng)民需求的電腦。
近年來(lái)，農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境明顯改善，家用電器、電腦等消費(fèi)產(chǎn)品正成為農(nóng)民消費(fèi)熱點(diǎn)。在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村，農(nóng)民消費(fèi)檔次已接近甚至超越城市的水平。
隨著農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的升溫，早已關(guān)注中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的跨國(guó)公司，以及國(guó)內(nèi)大企業(yè)敏銳地感覺(jué)到，農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的大好時(shí)機(jī)正在到來(lái)，他們紛紛制訂計(jì)劃大舉進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)。
為了占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，一些大型產(chǎn)品供應(yīng)商紛紛在農(nóng)村直接開(kāi)設(shè)連鎖店或建服務(wù)銷售網(wǎng)點(diǎn)。國(guó)內(nèi)大型的家電連鎖企業(yè)國(guó)美電器高調(diào)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，從現(xiàn)有二級(jí)市場(chǎng)門店輻射到三四級(jí)市場(chǎng)，向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和代理商讓出一個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。四川長(zhǎng)虹電器、美的風(fēng)扇、志高空調(diào)等國(guó)內(nèi)大型家電企業(yè)也紛紛投入巨資，在農(nóng)村建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)。
目前，海爾已在全國(guó)農(nóng)村建立了2500多家專賣店，覆蓋了全國(guó)1800多個(gè)縣。河南的雙匯、眾品等肉類加工企業(yè)已把連鎖店開(kāi)進(jìn)農(nóng)村，皇明太陽(yáng)能公司鄧州銷售部已在10多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立了銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。思念、三全等速凍食品企業(yè)在農(nóng)村開(kāi)展“賣產(chǎn)品送冰箱”活動(dòng)。
農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境明顯改善各種商業(yè)形態(tài)共同繁榮
據(jù)一些國(guó)內(nèi)外大企業(yè)介紹，他們很早就開(kāi)始關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)。陸海峰舉例說(shuō)，不少地區(qū)農(nóng)村電力設(shè)施落后，農(nóng)村電價(jià)高，使得農(nóng)民買得起家電卻用不起，影響了家電的普及。部分農(nóng)村交通條件差，造成產(chǎn)品維修不便與售后服務(wù)跟不上，這也使部分農(nóng)民放棄了購(gòu)買計(jì)劃。而近幾年，隨著國(guó)家大力投資農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，我國(guó)絕大多數(shù)農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境已大有改善。一些地區(qū)供水、用電、道路、電視信號(hào)接轉(zhuǎn)臺(tái)等問(wèn)題已逐漸解決。
記者在山東、河南、浙江、四川等省農(nóng)村采訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)正呈現(xiàn)初步繁榮景象。隨著商務(wù)部“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程實(shí)施，超市、放心店走進(jìn)農(nóng)村，極大改善了農(nóng)民的消費(fèi)環(huán)境。目前全國(guó)已建設(shè)連鎖農(nóng)家店16萬(wàn)個(gè)，發(fā)展配送商2800多家，預(yù)計(jì)今年全國(guó)連鎖農(nóng)家店將發(fā)展到25萬(wàn)家。一些村莊里有不僅建起了超市，還有通訊器材、電動(dòng)車、摩托車等專賣店。
富裕農(nóng)民消費(fèi)需求強(qiáng)勁農(nóng)村消費(fèi)熱點(diǎn)不斷顯現(xiàn)
在浙江等東南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村，農(nóng)民收入水平已達(dá)到或超過(guò)城鎮(zhèn)水平，農(nóng)村消費(fèi)處于城市同等水平，有的甚至超過(guò)城市消費(fèi)水平。在一些富裕村莊，很多農(nóng)民開(kāi)始購(gòu)買汽車、紅木家具及高檔消費(fèi)品，文化娛樂(lè)、旅游消費(fèi)等在這些地區(qū)逐漸升溫，農(nóng)民表現(xiàn)出強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。
浙江省富陽(yáng)市新登鎮(zhèn)白家村農(nóng)民白曙早在2002年就買了一輛奇瑞轎車，去年把它賣掉了，今年準(zhǔn)備買一輛10萬(wàn)元左右的新車。他說(shuō)：“近兩年想買車的家庭越來(lái)越多�！备魂�(yáng)市車管所所長(zhǎng)沈法權(quán)說(shuō)，富陽(yáng)市去年新增機(jī)動(dòng)車一萬(wàn)輛左右，新增駕駛員一萬(wàn)多人，其中農(nóng)村新增機(jī)動(dòng)車占全部新增額的70%左右。富陽(yáng)市富春街道秋豐村老年協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈振慶告訴記者，每年黃金周期間協(xié)會(huì)都要組織村民外出旅游，平均每人每次旅游要花四五千元。村民都計(jì)劃著要去香港、澳門看看。
不少家電企業(yè)判斷，農(nóng)村家電市場(chǎng)的爆發(fā)性消費(fèi)增長(zhǎng)正在農(nóng)村凸顯，并將維持至少五年的持續(xù)增長(zhǎng)期，年均增長(zhǎng)率在15%左右。記者在一些農(nóng)村調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)的電視機(jī)、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品基礎(chǔ)上，冰箱、電腦、空調(diào)等價(jià)格較為昂貴，滿足較高生活需求的家電正成為農(nóng)民消費(fèi)的新熱點(diǎn)。一些富裕農(nóng)戶的電視機(jī)、洗衣機(jī)正在更新?lián)Q代。隨著農(nóng)村水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施的改善，太陽(yáng)能熱水器、電動(dòng)自行車、微波爐、電磁爐等一些功能實(shí)用，價(jià)格較低的家電用具受到農(nóng)民的歡迎。 |