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太原手機(jī)賣場(chǎng)將促銷“瞄向”學(xué)生
    2008-07-14    作者:張麗    來源:市場(chǎng)報(bào)
　　隨著炎炎暑期的到來，太原市各手機(jī)商場(chǎng)紛紛將促銷瞄向了在校學(xué)生，以期在炎炎暑期也火上一把。
　　日前，在太原市大南門一些手機(jī)市場(chǎng)，“憑借學(xué)生證，購(gòu)買手機(jī)立減18元到588元”、“暑期學(xué)生購(gòu)買風(fēng)暴席卷龍城”……五彩繽紛的廣告掛滿了商場(chǎng)玻璃窗。目前，針對(duì)學(xué)生這一特殊群體，手機(jī)銷售商們的促銷活動(dòng)花樣繁多。手機(jī)銷售商除了舉辦一些戶外表演外，各種促銷方式更是輪番上陣。當(dāng)然，銷售商為學(xué)生們準(zhǔn)備的禮物著實(shí)不少，籃球、足球、羽毛球、水杯、化妝包；更有出乎意料的是，一些品牌手機(jī)柜臺(tái)銷售員還表示，“買手機(jī)報(bào)銷打的費(fèi)！”
　　此外，太原市各手機(jī)銷售商在服務(wù)方面也下了不少功夫。除了常見的免費(fèi)貼膜外，一些手機(jī)賣場(chǎng)還設(shè)立了“下載吧”，由專人為學(xué)生下載喜歡的圖片、鈴聲、電影以及手機(jī)的一些常用軟件，太原市少年宮旁的一家手機(jī)賣場(chǎng)甚至還設(shè)立了一輛夏日免費(fèi)水車，為顧客提供茶飲消暑。
　　據(jù)了解，學(xué)生消費(fèi)的手機(jī)以600元左右的居多。學(xué)生雖然沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但是消費(fèi)潛力巨大，出于培育市場(chǎng)的需要，商家對(duì)這一群體自然會(huì)重視有加。此外，準(zhǔn)備充分的促銷策略效果也比較明顯。
　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入暑期后，太原市各手機(jī)賣場(chǎng)的手機(jī)銷量翻了3倍。太原市迎澤公園附近一家手機(jī)賣場(chǎng)的陳姓經(jīng)理介紹，暑期屬于手機(jī)市場(chǎng)的旺季，消費(fèi)群體主要是學(xué)生和老師，學(xué)生在整個(gè)顧客中占3成左右，手機(jī)銷售商自然不會(huì)忽視。況且，高考結(jié)束的幾天里，高考成績(jī)公布后以及開學(xué)初往往是手機(jī)銷量大幅增加的時(shí)候。在往年，學(xué)生中購(gòu)買手機(jī)的主要是高考生，而今年的新變化是，中考生購(gòu)買手機(jī)的數(shù)量也在大幅增加。
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