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法國興業(yè)銀行正在積極尋求合作伙伴，以進入中國大陸的銀行卡、壽險以及計算機租賃業(yè)務。該集團首席執(zhí)行官Philippe
Citerne日前表示，上述業(yè)務會通過法興明年3月份在北京注冊的本地銀行開展。不過，由于受到當?shù)乇O(jiān)管法規(guī)限制，法興在未來5年內會攜手中國的合作伙伴，拓展全能銀行業(yè)務。
打造全業(yè)務銀行
Philippe透露，法興計劃在明年3月份在北京注冊為法人銀行，6月份向本地居民提供零售銀行服務。“注冊為本地法人銀行后，我們將成為一家中國的本土銀行，這意味著我們將獲得更多的業(yè)務準入。”
成立于1864年的法興是歐洲最大的金融集團之一，旗下業(yè)務涵蓋零售銀行、資產管理、企業(yè)與投資銀行等。它在1981年進入中國市場，目前在大陸開展的業(yè)務以企業(yè)與投資銀行為主，資產管理主要通過合資的華寶興業(yè)基金管理公司進行。
然而，法興在中國的戰(zhàn)略目標不止于此。
“未來5年，我們計劃在10個城市開設60家網(wǎng)點。”Philippe說，除了現(xiàn)有的公司銀行業(yè)務，法興希望開拓中國的私人銀行市場，信用卡、消費金融、計算機租賃以及人壽保險都將成為法興中國的業(yè)務重點。
但Philippe坦陳，要銷售大量金融產品僅僅靠未來5年計劃設立的60家網(wǎng)點顯然是不夠的。此外，對中國大多數(shù)消費者來說，法興還是一個陌生的金融品牌，因此公司計劃和本土機構建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟來發(fā)掘中國廣闊的金融消費市場。
遴選合作伙伴
“我們正在和若干潛在合作伙伴就開展銀行卡以及壽險業(yè)務進行洽談�！盤hilippe說，他們最理想的合作伙伴需具有良好的網(wǎng)絡分銷資源。
在信用卡業(yè)務方面，法興欲尋求合適的信用卡交易商、制造商建立聯(lián)盟。“目前的法規(guī)不允許我們直接介入這塊業(yè)務�！盤hilippe認為，良好的分銷能力是信用卡業(yè)務的關鍵，在法興獲準直接介入該項業(yè)務前，希望能找到合作伙伴，由法興提供產品技術，利用伙伴的渠道進行銷售。
在人壽保險方面，法興也將借助合作伙伴的力量進行。Philppe證實，法興目前正在就相關事宜與內地的一些潛在合作者談判，但是他拒絕透露合作者的名單。近年來，法興加大了在人壽保險和養(yǎng)老金產品的投資，旗下的法國興業(yè)保險公司在2006年投資總額高達97億歐元。
Philippe對中國的計算機租賃市場興趣濃厚。他表示，未來將成立一家專業(yè)公司，向中國的消費者提供融資服務。專項融資是法興發(fā)展的軸心，包括設備以及賣方融資，經(jīng)營性租賃和汽車管理，IT資產租賃管理和消費信貸�！坝嬎銠C融資租賃不僅僅提供產品的租賃，而且提供高附加值的金融服務。”
Philippe表示，法興需要時間熟悉中國市場，了解消費者的消費習慣�！霸谥袊ㄅd要拓展全能銀行業(yè)務，我們需要合作伙伴�！彼�表示，法興仍在尋找合適的機會參股中資銀行。 |