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昨日（26日），國(guó)美電器集團(tuán)和微軟（中國(guó)）有限公司在北京簽署合作備忘錄，雙方將在全國(guó)范圍內(nèi)銷(xiāo)售電腦的國(guó)美集團(tuán)各連鎖店內(nèi)，聯(lián)合推廣預(yù)裝正版Windows系統(tǒng)的電腦和其他微軟產(chǎn)品。
謀求向零售渠道滲透的不只是微軟。就在本月24日，一向堅(jiān)持直銷(xiāo)模式的戴爾宣布與國(guó)美電器（0493.HK）展開(kāi)合作，從10月起通過(guò)國(guó)美的渠道銷(xiāo)售戴爾部分PC產(chǎn)品。
此前，蘇寧電器也與微軟公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，宣布從今年十一黃金周開(kāi)始，蘇寧向市場(chǎng)全面推出預(yù)裝有微軟正版操作系統(tǒng)的PC產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微軟、戴爾拓展零售渠道的想法與家電連鎖企業(yè)日益重視PC產(chǎn)品的戰(zhàn)略十分契合，雙方合作具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性。據(jù)悉，蘇寧、大中等其他家電連鎖巨頭已經(jīng)啟動(dòng)與戴爾的談判。
微軟聯(lián)手渠道巨頭
根據(jù)微軟中國(guó)與國(guó)美電器集團(tuán)簽署的合作備忘錄，國(guó)美集團(tuán)（包括國(guó)美、永樂(lè)等家電賣(mài)場(chǎng)）將在全國(guó)范圍內(nèi)的760多家銷(xiāo)售電腦的連鎖店內(nèi)，大力推廣預(yù)裝正版Windows的電腦。同時(shí)，國(guó)美對(duì)消費(fèi)者做出鄭重承諾，在其店內(nèi)不會(huì)銷(xiāo)售裝有非正版操作系統(tǒng)的電腦。
國(guó)美方面表示，通過(guò)合作，雙方將結(jié)成更緊密的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，憑借國(guó)美強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道，力推正版軟件電腦，將國(guó)美打造成一流的個(gè)人電腦零售專(zhuān)家。
目前國(guó)內(nèi)家電零售渠道商的地盤(pán)日益擴(kuò)展，其在市場(chǎng)上的地位舉足輕重；而幾大渠道商也不滿(mǎn)足于日常家電的零售，其圍繞3C領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。就微軟而言，公司近日分別與蘇寧、國(guó)美合作，國(guó)美集團(tuán)各連鎖店、蘇寧都將向市場(chǎng)推出預(yù)裝有微軟正版操作系統(tǒng)的PC產(chǎn)品。
戴爾延伸零售戰(zhàn)略
從十月初起，消費(fèi)者可以在國(guó)美電器的50余家門(mén)店購(gòu)買(mǎi)到XPS M1330和Inspiron 1420筆記本電腦、XPS 720、Dimension
9200以及Inspiron
530臺(tái)式機(jī)等各種產(chǎn)品，戴爾員工將在國(guó)美門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)幫助消費(fèi)者進(jìn)行選購(gòu)并提供技術(shù)支持。消費(fèi)者可以在國(guó)美賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)網(wǎng)站定制戴爾所提倡的個(gè)性化產(chǎn)品，產(chǎn)品配置完成后由國(guó)美直接遞送到消費(fèi)者手中。
戴爾產(chǎn)品在國(guó)美賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格與其網(wǎng)站直銷(xiāo)的價(jià)格一致，但是在國(guó)美舉辦重大促銷(xiāo)活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)戴爾產(chǎn)品的消費(fèi)者是可以參與促銷(xiāo)活動(dòng)的。
國(guó)美新聞發(fā)言人何陽(yáng)青表示，戴爾進(jìn)入國(guó)美50家門(mén)店只是雙方合作的第一步，到明年上半年，國(guó)美集團(tuán)在全國(guó)950家門(mén)店中，700多家銷(xiāo)售電腦的門(mén)店都將有戴爾電腦銷(xiāo)售。
戴爾方面強(qiáng)調(diào)，與國(guó)美的合作并不代表著公司直銷(xiāo)模式的終結(jié)，而是公司對(duì)于傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的拓展和補(bǔ)充，“這次與國(guó)美的合作也是戴爾全球拓展零售戰(zhàn)略的一個(gè)重要的延伸。我們還會(huì)進(jìn)一步根據(jù)市場(chǎng)的需求演變和發(fā)展我們的零售戰(zhàn)略。”
事實(shí)上，不只是在中國(guó)市場(chǎng)，戴爾日前分別在日本、英國(guó)和美國(guó)與Bic
Camera公司、Carphone Warehouse公司以及沃爾瑪公司合作，通過(guò)這三家零售業(yè)巨頭的連鎖店面銷(xiāo)售戴爾的消費(fèi)電子產(chǎn)品。
家電連鎖瞄準(zhǔn)PC零售
與微軟、戴爾等廠商的合作符合目前家電連鎖企業(yè)向PC行業(yè)大舉進(jìn)軍的戰(zhàn)略目標(biāo)。
蘇寧電器日前宣布，公司已與聯(lián)想、HP、方正、TCL等十五大品牌簽署聯(lián)合采購(gòu)協(xié)議，將共計(jì)采銷(xiāo)80萬(wàn)臺(tái)PC，力爭(zhēng)成為中國(guó)PC零售渠道龍頭。
蘇寧電器負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)過(guò)多年殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的利潤(rùn)已經(jīng)非常微薄，家電連鎖企業(yè)開(kāi)始尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，向PC零售渠道轉(zhuǎn)型比較適合當(dāng)前的家電連鎖企業(yè)。
國(guó)美方面也日益重視PC產(chǎn)品。國(guó)美電器集團(tuán)常務(wù)副總裁王俊洲表示，通過(guò)自身的努力以及同國(guó)際PC領(lǐng)航企業(yè)的戰(zhàn)略合作，國(guó)美集團(tuán)計(jì)劃在未來(lái)2年內(nèi)取得PC渠道的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。計(jì)劃以國(guó)美旗艦店為樣本，將其門(mén)店內(nèi)的PC出樣量達(dá)到200個(gè)型號(hào)以上，通過(guò)提高產(chǎn)品豐富度以及展示、銷(xiāo)售、服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性，打造國(guó)美專(zhuān)業(yè)PC賣(mài)場(chǎng)形象。
國(guó)美電器副總裁牟貴先認(rèn)為，戴爾選擇國(guó)美作為其在中國(guó)的首家零售戰(zhàn)略伙伴，表明大型家電連鎖賣(mài)場(chǎng)正成為IT產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要渠道之一。目前，國(guó)美還經(jīng)營(yíng)惠普、IBM、聯(lián)想、方正、海爾等國(guó)際國(guó)內(nèi)一線品牌。 |