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難得的"雙春兼閏月"使剛剛過(guò)去的2006年成為婚慶大年，而這一特殊年份強(qiáng)烈刺激了珠寶首飾市場(chǎng)，并帶動(dòng)了珠寶首飾行業(yè)的快速發(fā)展。在2006年度的“中國(guó)名牌”評(píng)比中，珠寶業(yè)一舉收獲13個(gè)席位，顯示了整個(gè)珠寶首飾業(yè)的興盛與繁榮。
 熱度還在持續(xù)。1月15日，我國(guó)最大的珠寶首飾制造企業(yè)浙江日月集團(tuán)在紹興舉辦博覽會(huì)，吸引了來(lái)自全國(guó)各地的1200多家經(jīng)銷(xiāo)商及行業(yè)專(zhuān)家。其中北京菜百、大同銀星、南通文峰、杭州百貨等知名企業(yè)的老總，都親自組團(tuán)帶隊(duì)參加這一盛會(huì)。博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，彩金仿真玫瑰、豬年黃、鉑金紀(jì)念金條等多款新品，收獲的訂單異常豐厚。
珠寶首飾消費(fèi)潛力巨大
權(quán)威部門(mén)預(yù)測(cè)，到2010年，我國(guó)珠寶市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將有1800億元，占全球市場(chǎng)的10%以上。屆時(shí)，中國(guó)將取代歐美，成為繼日本之后全球最重要的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)。而中國(guó)珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)的潛力，也吸引了越來(lái)越多商家的注意力。自去年7月1日起，我國(guó)把鉆石進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅從17％降到4％，令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鉆石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費(fèi)市場(chǎng)也都有出彩的表現(xiàn)，翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產(chǎn)、汽車(chē)之后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。
對(duì)于我國(guó)珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)的巨大潛力，全球最大的鉑金鏈條生產(chǎn)企業(yè)、中國(guó)最大的首飾制造企業(yè)浙江日月集團(tuán)總經(jīng)理虞兔良有著親身感觸。1993年秋，第一次前往日本考察的虞兔良在街上行走時(shí)，看到很多日本女士佩戴著一種非常有光澤的白色金屬首飾——鉑金首飾，不由自主地發(fā)出驚嘆：“鉑金首飾真漂亮！”他當(dāng)即決定采用與國(guó)外合資的方式將鉑金首飾引入中國(guó)，同時(shí)在鉑金首飾上開(kāi)創(chuàng)自有品牌“明牌”。1994年，虞兔良開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)鉑金首飾市場(chǎng)的先河，在短短5年時(shí)間內(nèi)，鉑金首飾成為中國(guó)內(nèi)地最受歡迎的首飾產(chǎn)品，中國(guó)成為世界鉑金消費(fèi)第一國(guó)。
盡管消費(fèi)強(qiáng)勁，但品牌建設(shè)仍是我國(guó)珠寶首飾行業(yè)的弱項(xiàng)。以深圳為例，共有黃金珠寶首飾企業(yè)逾1000家，珠寶品牌200多個(gè)，從業(yè)人員約11萬(wàn)人，但名牌寥若晨星。眾多消費(fèi)者對(duì)香港的“周大�！�、“周生生”、“謝瑞麟”等品牌如數(shù)家珍，盡管價(jià)格高出本地品牌許多，但還是愿意掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。專(zhuān)家認(rèn)為，內(nèi)地市場(chǎng)不乏需求，更不乏制造能力，只要培育出消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，珠寶首飾行業(yè)還將迎來(lái)一次井噴式發(fā)展。
內(nèi)地企業(yè)和香港品牌較勁
有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)，我國(guó)珠寶市場(chǎng)的容量在1400億左右，每年正以5%-10%的速度遞增，但珠寶首飾業(yè)尚處在品牌洗牌的前夜。首先，以周大福、金至尊為代表的香港品牌和以蒂凡尼、卡地亞為代表的歐美品牌不但迅速進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地并跑馬圈地，以時(shí)尚新潮的設(shè)計(jì)和富有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)策略搶占內(nèi)地的中高端珠寶市場(chǎng)。其次，在經(jīng)歷了20年的高速增長(zhǎng)后，一度高達(dá)20%的利潤(rùn)率被瘋漲的原料價(jià)格擠壓到只剩下3%-5%，這讓內(nèi)地許多中小首飾商遭遇發(fā)展瓶頸，如不突破重圍就將面臨自然消亡的境地。同時(shí)，內(nèi)地部分成長(zhǎng)壯大起來(lái)的珠寶首飾企業(yè)，已經(jīng)具備了和外來(lái)品牌一爭(zhēng)高下的實(shí)力，如浙江日月集團(tuán)已成長(zhǎng)為集首飾、房產(chǎn)、礦業(yè)、電子、投資為一體的大型集團(tuán)公司，其明牌首飾年銷(xiāo)售額達(dá)到26億元人民幣。
與其他行業(yè)相比，珠寶首飾行業(yè)的品牌建設(shè)有著自身的特點(diǎn)，即必須全線穩(wěn)固、高端突破。以明牌首飾的發(fā)展戰(zhàn)略為例，其一方面擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量，將800家經(jīng)銷(xiāo)商逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榧用松�；另一方面積極向上游挺進(jìn)，控制貴金屬和有色金屬礦產(chǎn)資源；同時(shí)還要培育自身在行業(yè)內(nèi)的影響力�，F(xiàn)在，明牌是世界黃金協(xié)會(huì)、國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)、DTC國(guó)際鉆石推廣中心在中國(guó)區(qū)的首要戰(zhàn)略合作伙伴。此外，2006年10月，明牌還與全國(guó)首飾標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)一道參與制定了《首飾，貴金屬純度的規(guī)定及命名方法》等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。與此同時(shí)，日月集團(tuán)還在內(nèi)蒙古及東北地區(qū)擁有了多個(gè)黃金礦權(quán)，并與云南、四川等地簽訂了意向合作協(xié)議。而銷(xiāo)售渠道由批發(fā)轉(zhuǎn)向零售，也是品牌建設(shè)的關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)。記者從日月集團(tuán)了解到，他們的銷(xiāo)售渠道正從批發(fā)轉(zhuǎn)向以零售為主，在部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如杭州、武漢等地，明牌首飾專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售量已領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
品牌是國(guó)內(nèi)珠寶首飾行業(yè)的軟肋，那么對(duì)于已經(jīng)具備了競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，接下來(lái)尋求的突破點(diǎn)是什么呢？日月集團(tuán)總經(jīng)理虞兔良這樣告訴記者：“以周大福為代表的香港品牌，是我們?cè)诮?年內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�！� |