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２０元的鏡架，２００元賣給你是講人情，３００元賣給你是講交情，４００元賣給你是行情�！坨R業(yè)暴利順口溜。
一副眼鏡加價(jià)到底有多大？周樂正告訴記者，在目前的眼鏡經(jīng)營(yíng)模式中，從眼鏡出廠到消費(fèi)者終端，一副出廠價(jià)為２２元的眼鏡通過傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道后，到消費(fèi)者手里價(jià)格最高可達(dá)４３０元。
現(xiàn)任北京好宜買超視眼鏡連鎖有限公司總經(jīng)理的周樂正近日接受本報(bào)記者采訪，自曝眼鏡業(yè)潛規(guī)則。記者見到他時(shí)，他手腕上的刀痕還清晰可見。一年前，周樂正因創(chuàng)建平價(jià)眼鏡超市引進(jìn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)而引來殺身之禍，被砍傷１５刀。周樂正告訴記者，他家三代做眼鏡生意，目前他們家族在全國(guó)經(jīng)營(yíng)著３０多家眼鏡店。
一副眼鏡加價(jià)到底有多少？周樂正告訴記者，在目前的眼鏡經(jīng)營(yíng)模式中，一副出廠價(jià)為２２元的眼鏡通過傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道后，到消費(fèi)者手里價(jià)格最高可達(dá)４３０元。
中間環(huán)節(jié)過多
 傳統(tǒng)模式中，一副眼鏡出廠，要經(jīng)過總代理商（即擁有品牌者）、省級(jí)代理商（即擁有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)者）、眼鏡零售店，才能最終到達(dá)消費(fèi)者手中。環(huán)節(jié)繁多，層層加碼。周樂正向記者介紹，總代理商拿到２２元出廠價(jià)的眼鏡，加價(jià)１４０％后鋪貨代銷給省級(jí)代理商。加價(jià)１４０％中，包括品牌使用推廣費(fèi)３０％，公司運(yùn)作管理費(fèi)３０％，代銷資金和退貨風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)３０％，產(chǎn)品利潤(rùn)３０％，其他費(fèi)用２０％。這時(shí)，到達(dá)省級(jí)代理商手中的眼鏡已經(jīng)變成了５４元。
從省級(jí)代理商到眼鏡零售店這個(gè)環(huán)節(jié)又要加價(jià)１００％，鋪貨代銷給眼鏡零售店。此環(huán)節(jié)加價(jià)的１００％中，包括營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作管理費(fèi)３０％資金與退貨風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)２５％，產(chǎn)品利潤(rùn)２５％，其他費(fèi)用２０％。經(jīng)過這一環(huán)節(jié)，眼鏡零售店拿到的眼鏡價(jià)格已升為１０８元。
在這個(gè)過程中，由于是鋪貨代銷，退貨率風(fēng)險(xiǎn)太大，代銷資金和退貨風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)加劇了成本。如采用現(xiàn)金采購(gòu)方式，則能大大壓縮中間環(huán)節(jié)的成本。此外，也可以通過省去省級(jí)代理這一環(huán)節(jié)來節(jié)約中間成本。
零售店：月租金１５—２０萬
眼鏡店在城市的商業(yè)區(qū)中隨處可見，其所處地段的繁華和內(nèi)部裝修的豪華，堪與金店媲美。業(yè)內(nèi)流傳著這樣一句順口溜：開貴鋪，賣貴貨，三分貨，七分租。就是終端眼鏡零售店現(xiàn)狀的生動(dòng)寫照。
周樂正說，從眼鏡零售店到最終消費(fèi)者這個(gè)環(huán)節(jié)中，價(jià)格又增加了２００％至３００％，即到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)已變?yōu)椋矗常霸�。他告訴記者，２００％至３００％的增價(jià)中包括眼鏡店旺鋪?zhàn)饨鹳M(fèi)８０％，眼鏡店的運(yùn)作管理費(fèi)５０％，眼鏡店資產(chǎn)折舊費(fèi)４０％，眼鏡店廣告品牌推廣費(fèi)３０％，眼鏡店行業(yè)利潤(rùn)值８０％，其他費(fèi)用２０％。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前，北京地區(qū)有近千家眼鏡店，９０％以上的店面都處于底商位置，其租金要大大高于二層、三層的商鋪。此外，眼鏡店扎堆繁華商業(yè)街的狀況也非常突出。甚至在眼鏡行業(yè)內(nèi)都流傳著這樣一種說法：想判斷一座城市的繁華商區(qū)，只要看看哪條街的眼鏡店最多就明白了。事實(shí)也的確如此，在寸土寸金的北京王府井，就存在著寶島、大明、明朗等多家眼鏡店。據(jù)記者了解，在北京的繁華商業(yè)區(qū)，一間６０平方米的旺鋪，月租金要１５至２０萬，轉(zhuǎn)手費(fèi)動(dòng)輒幾十萬，這樣平攤下來，每天僅租金費(fèi)用就高達(dá)６０００元左右。
除了高額的租金外，內(nèi)部裝修的豪華也加大了眼鏡店的成本。業(yè)內(nèi)人士為此常把眼鏡店和珠寶店相提并論。一位眼鏡店老板向記者透露說，他的店面僅４０平方米，裝修就花去了五六十萬。然而，像這樣的裝修水準(zhǔn)還算不上最豪華的。與裝修的豪華形成反差的是，眼鏡店的壽命卻很短。一般三四年就會(huì)拆除或轉(zhuǎn)手。這意味著，必須在很短的時(shí)間內(nèi)收回成本。
人力成本過高是眼鏡店存在的另一大問題。目前的眼鏡店，大多是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，采用一對(duì)一或多對(duì)一的服務(wù)方式，顧客往往得到的是過分熱情的服務(wù)，這種服務(wù)方式適應(yīng)舊業(yè)態(tài)便于推銷高價(jià)位商品的需要。記者近日在幾家眼鏡店門口采訪了多位顧客，他們都表示，他們?cè)诠溲坨R店時(shí)，需要的是更多可供選擇的產(chǎn)品，而不是過分熱情的推銷和服務(wù)，否則反而會(huì)讓他們感到失去了自我選擇的自由。近年來，眼鏡零售店逐漸意識(shí)到這一問題，開始了改變傳統(tǒng)業(yè)態(tài)模式的嘗試，諸如采用眼鏡自選超市等模式，試圖在降低人力成本的同時(shí)，提供更多的商品。
貼牌環(huán)節(jié)非�；靵y
 走訪北京的各大眼鏡店，記者注意到，品牌不同的眼鏡之間差價(jià)懸殊。一些不知名品牌，最便宜的只有２００多元，而著名品牌則有的高達(dá)二三千元。大多數(shù)眼鏡店的顯眼展臺(tái)上擺放的都是一些名牌眼鏡，一位熟識(shí)的眼鏡店老板告訴記者，只有名牌眼鏡才能賣出價(jià)格，利潤(rùn)也高，所以大家都愿意做這一塊。精工，是來自日本的著名眼鏡品牌。記者從北京的各大眼鏡連鎖店咨詢了一下精工眼鏡的價(jià)格，報(bào)價(jià)大致為７００至１２００元。周樂正透露，像精工這樣的品牌，一般零售店的提貨價(jià)也只有２００多元。
采訪中記者發(fā)現(xiàn)，很多顧客出于對(duì)眼睛的愛護(hù)，在選擇眼鏡時(shí)大多愿意多花錢，買大品牌，求個(gè)安心。然而，多方采訪后發(fā)現(xiàn)，著名品牌與非著名品牌之間巨大的價(jià)格差距并不能準(zhǔn)確的體現(xiàn)出其質(zhì)量的差異。據(jù)了解，中國(guó)是世界最大的眼鏡生產(chǎn)基地。很多國(guó)外著名品牌也多是在中國(guó)貼牌生產(chǎn)。業(yè)內(nèi)人透露說，一些大品牌和一些不知名品牌往往出自同一個(gè)工廠，甚至是同一條生產(chǎn)線。只是因?yàn)橘N上了不同的商標(biāo)，身價(jià)不同了。在北京最大的眼鏡批發(fā)市場(chǎng)潘家園眼鏡市場(chǎng)，記者也了解到相似的情況，那里有各種不同種類的白包裝鏡片，等待購(gòu)買者去貼牌。
周樂正說，目前的眼鏡業(yè)是不健康的。這個(gè)行業(yè)的理想的狀態(tài)是銷售商能更大地降低各個(gè)環(huán)節(jié)成本，把縮減的成本讓利給消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者能以更合理的價(jià)格買到眼鏡時(shí)，眼鏡就會(huì)像時(shí)裝一樣成為人們的一種時(shí)尚選擇，一個(gè)人擁有多副眼鏡，并不斷根據(jù)潮流選擇新款眼鏡就能成為現(xiàn)實(shí)。這對(duì)整個(gè)行業(yè)都是有利的。
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