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| 試用營(yíng)銷模式在互聯(lián)網(wǎng)興起 |
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| 2007-10-31 陳良 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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本報(bào)訊
互聯(lián)網(wǎng)上從來(lái)都是“客”源不斷，從博客、威客、維客、換客、拼客乃至?xí)窨秃螅F(xiàn)在又出現(xiàn)了試客這一新網(wǎng)民群體。所謂試客是指購(gòu)物前先從互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)索取相關(guān)商家的試用贈(zèng)品，經(jīng)過仔細(xì)試用并與其他愛好者互相交流后才予以購(gòu)買的網(wǎng)民。
要想成為試客很簡(jiǎn)單，只要登錄試用網(wǎng)，填寫真實(shí)個(gè)人資料并申請(qǐng)所看中的商品，得到廠商審批后即可獲得郵寄的試用贈(zèng)品。目前，國(guó)內(nèi)最大的體驗(yàn)門戶試用網(wǎng)ITRY.CN已經(jīng)能為試客提供涵蓋吃、穿、用、玩各個(gè)方面48個(gè)品牌的多種商品。
那么試用網(wǎng)站又是如何做到為網(wǎng)民源源不斷地提供“免費(fèi)午餐”的呢？據(jù)ITRY.CN負(fù)責(zé)人徐樂介紹，試用網(wǎng)的盈利主要來(lái)源于合作企業(yè)的品牌推廣和數(shù)據(jù)購(gòu)買，因?yàn)閺S商能夠從其產(chǎn)品的試用贈(zèng)送活動(dòng)中獲取到投放門戶網(wǎng)站廣告、搜索競(jìng)價(jià)等傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段所無(wú)法提供的精準(zhǔn)用戶數(shù)據(jù)資源，奧妙在于僅靠郵寄贈(zèng)品必須提供真實(shí)收件人身份和地址信息的這一簡(jiǎn)單條件，即可有效避免類似偽造身份、惡意點(diǎn)擊等欺詐行為的困擾，甚至還能從試客間對(duì)贈(zèng)品使用的交流評(píng)論中，挖掘出有助于產(chǎn)品改良設(shè)計(jì)的消費(fèi)線索實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷的良好效果。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家指出，試用營(yíng)銷模式在為網(wǎng)民提供免費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，也為企業(yè)提供了一種全新精準(zhǔn)營(yíng)銷的工具，這種“雙贏”的精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)已被普遍看好為互聯(lián)網(wǎng)下一步最具價(jià)值的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。 |
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