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[品牌故事]
小小繡花鞋 闖出大市場(chǎng)
2007-05-28 陶玲 宋莉 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
5月22日，繡花布鞋店老板郭麗(右二)在車間和工人們一起加班加點(diǎn)制作精美的繡花布鞋。本報(bào)記者 遲海峰 攝
在很多人眼中，繡花布鞋已淡出了他們的視野。但在吉林省長(zhǎng)春市，有一家專營(yíng)繡花鞋的特色店卻名聲在外，生意紅火，他們的繡花布鞋不僅賣(mài)到了北京、上海等地，還漂洋過(guò)海到了美國(guó)、加拿大、日本、澳大利亞等國(guó)家，其銷售額已經(jīng)達(dá)到1000多萬(wàn)元，安置農(nóng)村剩余勞動(dòng)力和下崗職工達(dá)500多人。
重新開(kāi)掘繡花布鞋商機(jī)的人就是長(zhǎng)春市紫玉木蘭工藝有限公司總經(jīng)理——郭麗。
1996年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的郭麗，被分配到學(xué)校當(dāng)老師。然而，從不滿足現(xiàn)狀的郭麗卻放棄了這一安穩(wěn)的工作，決心到商海中闖一闖。
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。1999年，郭麗在香港的一位親戚來(lái)內(nèi)地探親，唯一的愿望就是能買(mǎi)到一雙手工納的“千層底”的布鞋。這位老人說(shuō)，手工做的布鞋穿著舒適大方，輕巧養(yǎng)腳。她跑了好多商店都沒(méi)買(mǎi)到滿意的布鞋，不是樣子不美觀，就是做工太粗糙。老人的一席話深深觸動(dòng)了郭麗，這不就是她一直期待的商機(jī)嗎？當(dāng)郭麗把這一想法告訴給親朋好友時(shí)，卻遭到了他們的強(qiáng)烈反對(duì)：“現(xiàn)在都是什么年代了，誰(shuí)還穿布鞋？”
面對(duì)層層阻力，郭麗并沒(méi)有退縮。她首先對(duì)布鞋市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，先后走訪了長(zhǎng)春、北京、廣州等各大商場(chǎng)的布鞋專賣(mài)店。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，郭麗發(fā)現(xiàn)，布鞋的市場(chǎng)空間是巨大的。
“我原本以為做布鞋是非常容易的事，哪會(huì)想到這么不容易�！被貞浧鹦瑥S剛起步時(shí)的情景，郭麗苦笑道。工資要發(fā)，房租要付，郭麗算了算賬，發(fā)現(xiàn)不僅沒(méi)賺錢(qián)，反而賠進(jìn)去兩萬(wàn)多元。郭麗總結(jié)出四條改進(jìn)意見(jiàn)：必須改變傳統(tǒng)制鞋方法，采用新的工藝程序；必須選用上等優(yōu)質(zhì)材料；必須增加花色品種，滿足顧客需求；必須講究造型和款式，打造品牌產(chǎn)品。
失敗的原因找到了，郭麗馬上行動(dòng)起來(lái)。她回老家找到60歲的老藝人學(xué)習(xí)技術(shù)。老人被郭麗的誠(chéng)意和執(zhí)著打動(dòng)了，熱心地給她講解許多制作布鞋的注意事項(xiàng)，郭麗都一一用筆記下來(lái)；她還去北京到全國(guó)知名的布鞋廠“內(nèi)聯(lián)陞”取經(jīng)學(xué)習(xí)。經(jīng)朋友介紹，郭麗又找到了原長(zhǎng)春市布鞋廠的技術(shù)員，聘請(qǐng)他們?yōu)椤白嫌衲咎m”的技術(shù)人員。不僅如此，為提高制鞋技藝，郭麗還通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)各地生產(chǎn)的布鞋30余種。她把購(gòu)買(mǎi)來(lái)的布鞋拆開(kāi)，和工人們一道研究別人的做鞋工序、樣式……取各家之長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備，郭麗心中有底了，她相信這次她一定會(huì)制作出讓自己和顧客都能滿意的布鞋來(lái)。
在款式開(kāi)發(fā)上，郭麗注重傳統(tǒng)民俗與現(xiàn)代時(shí)尚的結(jié)合，組成專業(yè)設(shè)計(jì)小組，先后開(kāi)發(fā)了涼鞋、拖鞋、靴子等布鞋系列產(chǎn)品。在圖案設(shè)計(jì)上，“紫玉木蘭”布鞋既有“二龍戲珠”、“花開(kāi)富貴”等極具中國(guó)文化內(nèi)涵的圖案，也有可愛(ài)的卡通造型。
如今，做工精細(xì)、美觀大方、樣式新穎的“紫玉木蘭”布鞋已成為在國(guó)內(nèi)外叫得響的品牌產(chǎn)品。在各種展會(huì)上，郭麗和她的“紫玉木蘭”鞋屢獲殊榮。小小繡花布鞋還遠(yuǎn)銷到北美洲、澳大利亞等國(guó)家。
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