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近日，溫州最知名的鞋企品牌康奈、奧康、紅蜻蜓不約而同擂響了“戰(zhàn)鼓”，他們推新品、鋪網(wǎng)絡(luò)、新?tīng)I(yíng)銷……用鮮花、美女、彩炮迎接鞋業(yè)暴風(fēng)雨的到來(lái)，“既然躲不過(guò)，那就坦然迎接”。
中國(guó)的十大鞋王，6家在溫州，因此溫州的鞋企稱得上中國(guó)鞋業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。前不久，蟋蟀王等7個(gè)溫州品牌的鞋子悄然撤出武漢市場(chǎng)，因?yàn)閹缀跬瑫r(shí)行動(dòng)，引起了不小的震動(dòng)。
2001年鼎盛時(shí)期，溫州擁有過(guò)5000多家鞋企，而今一半已經(jīng)消失了。
眾鞋企內(nèi)憂外患痛不斷
武漢是國(guó)內(nèi)重要的鞋類集散地，溫州做內(nèi)貿(mào)為主的鞋企都會(huì)去那兒占個(gè)位�！皟扇昵�，溫州幾個(gè)牌子的鞋都還是挺牛的，就這一地，年銷售就可達(dá)3000萬(wàn)至5000萬(wàn)元。”一位從武漢退回來(lái)的企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，如今陣地守不住了，成本壓力太大。
原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本上漲、招工難、能源問(wèn)題、出口退稅政策調(diào)整等諸多因素，都在擠壓著企業(yè)的利潤(rùn)，都給溫州鞋企帶來(lái)了巨大的生存壓力。內(nèi)憂外患，很多企業(yè)選擇停產(chǎn)。
有市場(chǎng)沒(méi)貨
市場(chǎng)上，春裝舞動(dòng)，可春鞋上市并沒(méi)有給鞋類市場(chǎng)帶來(lái)一絲活力。市場(chǎng)驗(yàn)證了卡帝奧尼鞋業(yè)公司董事長(zhǎng)王忠強(qiáng)的說(shuō)法：市場(chǎng)有需求，但鞋子做不出來(lái)。
制鞋企業(yè)是勞動(dòng)密集型企業(yè)，溫州鞋企多，熟練工有限，平時(shí)大家都是你爭(zhēng)我搶的，現(xiàn)在成本一再提高，沒(méi)什么品牌的中小企業(yè)拼不過(guò)有品牌企業(yè)。據(jù)溫州鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查，今年一開(kāi)年，大部分溫州鞋廠工人都沒(méi)招齊，或新手多，生產(chǎn)根本就跟不上。企業(yè)壓力本身已經(jīng)很大，如今這有市沒(méi)貨的現(xiàn)狀，更成了“壓死駱駝的最后一根稻草”，“很多鞋企索性就關(guān)門了�！币粯I(yè)內(nèi)人士透露說(shuō)，不僅溫州缺人，為溫州鞋貼牌加工的廣州、成都等地的協(xié)作工廠也面臨同樣的問(wèn)題，一家溫州“中國(guó)真皮鞋王”企業(yè)，去年11月份在廣州下的春鞋訂單，鞋子至今也沒(méi)有做出來(lái)。
百麗并購(gòu)加劇競(jìng)爭(zhēng)
去年5月，百麗(女鞋品牌)上市的消息，更讓溫州制鞋企業(yè)老板們的心抽緊了。百麗以16億元并購(gòu)森達(dá)集團(tuán)旗下資產(chǎn)，給溫州鞋企帶來(lái)了直接影響：溫州品牌以男鞋見(jiàn)長(zhǎng)，百麗攜手以男鞋見(jiàn)長(zhǎng)的森達(dá)，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的激烈是可想而知的。
“百麗找過(guò)你們了么？”這句話成了溫州鞋企老板眼下見(jiàn)面打招呼的常用語(yǔ)。據(jù)知情人士透露，溫州康奈、奧康等知名品牌，都先后接到過(guò)百麗的“并購(gòu)令”，但他們都拒絕了。
“行業(yè)的整合開(kāi)始了，溫州鞋企將面臨著被收購(gòu)的威脅�！睖刂菀淮笮托筘�(fù)責(zé)人說(shuō)，百麗上市后的一系列運(yùn)作表明，大型鞋企不得不面對(duì)百麗強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張的壓力。百麗收購(gòu)意圖表明，其試圖向全國(guó)二三線城市擴(kuò)張，這將成為很多定位大眾品牌鞋企的“心病”。
領(lǐng)頭羊各顯神通謀對(duì)策
“成本高，利潤(rùn)低，是所有鞋企面臨的生存壓力�！睖刂菪镄袠I(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)謝榕芳擔(dān)憂地說(shuō)，特別是外銷型企業(yè)，腹背受壓，承受著前所未有的“高進(jìn)低出”的壓力。
“挑戰(zhàn)總是和機(jī)遇并存的，壓力很大，但也看到了未來(lái)的機(jī)遇�！笨的渭瘓F(tuán)副總裁鄭萊莉依然開(kāi)朗，“去年年底，我們因?yàn)榻衲暌菩驴顒?dòng)感舒仕系列，想擴(kuò)大廠房，結(jié)果很難找，租金也很貴，普遍要16元一平方米�？勺罱鼌s空出來(lái)不少地方，租金也便宜，每平方米14元就夠了�！�
“以積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待困境，把它當(dāng)做一次新的機(jī)遇。企業(yè)可以借機(jī)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)策略上進(jìn)行調(diào)整，整個(gè)行業(yè)也會(huì)大幅度提升�！敝x榕芳分析認(rèn)為，困局之下的溫州鞋企應(yīng)冷靜面對(duì)自己的企業(yè)現(xiàn)狀，具備一定基礎(chǔ)和規(guī)模的企業(yè)，要在企業(yè)內(nèi)部管理、產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)設(shè)計(jì)、工藝流程等方面狠下工夫，注重自身競(jìng)爭(zhēng)力的提高，向規(guī)模型企業(yè)發(fā)展，使整個(gè)行業(yè)形成以大型骨干企業(yè)為龍頭，中小企業(yè)為基礎(chǔ)的大小規(guī)模并舉的生產(chǎn)體系。溫州鞋企要調(diào)整依賴出口拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的增長(zhǎng)方式，努力拓展多元化國(guó)際市場(chǎng)，避免出口地區(qū)過(guò)于集中，減少出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)應(yīng)以多種形式“走出去”，融入世界皮革產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造雙贏的合作模式。
用質(zhì)量支撐底氣
在溫州，康奈的質(zhì)量、紅蜻蜓的終端、奧康的營(yíng)銷都是被人津津樂(lè)道的。
市場(chǎng)上有個(gè)定律：凡剛出來(lái)的產(chǎn)品，質(zhì)量都特別好，做到后面就濫了。溫州人速度快是出了名的，但市場(chǎng)調(diào)查卻是弱項(xiàng)。
“我們就是認(rèn)準(zhǔn)了弱項(xiàng)來(lái)做�！笨的渭瘓F(tuán)副總裁鄭萊莉說(shuō)，剛上市的春鞋“動(dòng)感舒仕系列”，他們整整研究了1年多，鞋子防震和防滑技術(shù)都達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，“我們底氣十足，是因?yàn)槲覀冊(cè)谛由舷铝撕芏喙し��！备鷬W康王振滔和紅蜻蜓錢金波相比，康奈的老總鄭秀康似乎并不擅長(zhǎng)利用各種場(chǎng)合宣傳自己的品牌，但康奈卻在默默關(guān)注著鞋子的舒適度。
當(dāng)奧康、紅蜻蜓開(kāi)始向服裝產(chǎn)業(yè)衍生的時(shí)候，康奈仍然在研究鞋子�！靶雍线m不合適，只有自己的腳知道。”
2004年，康奈投入了1000萬(wàn)元，由世界權(quán)威鞋業(yè)研究組織SATRA提供技術(shù)支持，在中國(guó)建立了符合SATRA標(biāo)準(zhǔn)的世界級(jí)鞋類實(shí)驗(yàn)室。每年，康奈花掉的科研經(jīng)費(fèi)至少3000萬(wàn)元。去年底，康奈在全國(guó)同行里第一個(gè)拿到了全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)。有質(zhì)量說(shuō)話，底氣自然十足。
“原來(lái)從設(shè)計(jì)、原料、制造、銷售一條線都是自己做，今年我們也希望能借著行業(yè)調(diào)整，整合一些資源�！编嵢R莉說(shuō)。
但謝榕芳卻有所擔(dān)心，溫州企業(yè)的個(gè)性就是自己干，想整合可能不容易，但市場(chǎng)如果繼續(xù)萎靡，對(duì)于這些大企業(yè)來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)不是沒(méi)有。
整合資源降低成本
在整合資源上，紅蜻蜓先走了一步。
日前，5家杭州紅蜻蜓建設(shè)GT集成店同時(shí)開(kāi)業(yè)。紅蜻蜓的終端在業(yè)內(nèi)是有名的，在全國(guó)有4000多家專賣店�？�20%速度上升的房租，讓錢金波不再以終端布點(diǎn)多而驕傲。盡管鮮有外銷壓力，但國(guó)內(nèi)各種成本的上升也讓紅蜻蜓壓力巨大。
錢金波想到了個(gè)好主意，把紅蜻蜓旗下的男女鞋、男女裝、男女包、童鞋、童裝、飾品等都統(tǒng)一集成在一起，通過(guò)空間設(shè)計(jì)，變成一個(gè)綜合店。紅蜻蜓店的品種更豐富，就能增加單店的產(chǎn)出。更重要的是，如此一來(lái)，平均租金能降低15%。
奧康也想到了資源整合，3月20日，奧康在泛珠三角區(qū)域推出“1+N”連鎖模式和零風(fēng)險(xiǎn)代理模式。“1+N”模式的意思即“1”代表名品空間或單品牌旗艦店，“N”代表多店�！靶蜗簏c(diǎn)說(shuō)就是‘沃爾瑪+肯德基’模式�！眾W康集團(tuán)的形象比喻，令人耳目一新。
今年2月底，溫州地區(qū)最大的鞋類專賣店——奧康黎明名品空間鞋店試營(yíng)業(yè)，該店經(jīng)營(yíng)面積1000多平方米，把奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥、萬(wàn)利威德5個(gè)鞋類品牌產(chǎn)品和奧康皮具悉數(shù)亮相同一店內(nèi)，整合資源降低成本，效果不錯(cuò)。 | 
