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 西北女孩劉玉芬，短短4年賺了170萬！她設(shè)計的個性鼠標墊不僅賣遍北京、上海等，而且還賣到了國外，連世界上最大的零售采購商沃爾瑪都打電話向她訂貨……
鼠標墊里找商機
2000年4月的一天，劉玉芬陪一位朋友買電腦，回來時發(fā)現(xiàn)少了一個鼠標墊。待到返回索要時，卻聽到幾位顧客正在抱怨鼠標墊做工粗糙，花樣單一�！盀槭裁床贿M一些樣式好看點的呢？”
言者無意，聽者有心。劉玉芬把電腦城的各種鼠標墊各買了一個。她反復(fù)比對后發(fā)現(xiàn)，這些鼠標墊大同小異，都是深灰的色系；材質(zhì)也很一般，都是在膠皮上加了一層布紋。
隨即，劉玉芬在電腦上繪制了兩幅個性鼠標墊的效果圖，一個底面為金黃色，中間擺著一個誘人的大蘋果；另一個是法國最新流行的一對接吻魚，兩條魚親吻時吐出的泡泡正好形成了一個紅色的LOVE圖案。當她把這兩個圖案拿到電腦城時，一個業(yè)務(wù)員連聲叫好:這種鼠標墊太時尚了，你聯(lián)系廠家生產(chǎn)吧，我先訂1000
個！
雖然有人感興趣，但1000個畢竟太少了，正愁眉不展時，一位朋友建議，為什么不在網(wǎng)站上試試？劉玉芬馬上在網(wǎng)站上發(fā)布了要生產(chǎn)、銷售個性鼠標墊的帖子。沒想到，不到兩天就有30多人打電話來咨詢。第四天，上海一家公司，要求生產(chǎn)1萬個這種設(shè)計獨特、新穎的個性鼠標墊，但強調(diào)要先看樣品，才能正式簽協(xié)議。為接下這個訂單，劉玉芬連續(xù)找了幾家加工廠，最后花高價生產(chǎn)了一些樣品。當她帶著鼠標墊樣品給客戶看時，對方非常滿意，當場就和她簽訂了協(xié)議，并約定10天后交貨。
一些大廠不愿意接這種活，沒辦法，劉玉芬只好去了一家小廠，老板提出必須由劉玉芬出8000元錢買模具，才能代為加工。無奈之下，劉玉芬還是咬牙答應(yīng)了。
經(jīng)過6個日夜鏖戰(zhàn)，第一批個性鼠標墊終于交了貨！“哇，太棒了！”客戶驗貨時忍不住連聲驚嘆。
個性鼠標墊有市場
淘到第一桶金后，電腦城的那位業(yè)務(wù)員驚喜地告訴她：“你供的那批貨太‘俏’了，幾天就被搶購一空，咱們談?wù)勏屡浀氖�！�?
這次對方的訂貨量是上次的15倍，再加上其他用戶，總共訂了33000個鼠標墊！見劉玉芬又送來大訂單，橡膠廠的老板不僅態(tài)度熱情，活兒也干得相當漂亮、認真。
個性鼠標墊為劉玉芬提供了發(fā)展機會。她在上海注冊了公司。
一天，駐上海的美國蘋果電腦公司的約翰先生的夫人拿著愛犬的照片，問能否把它制作到鼠標墊上去，劉玉芬說：“絕對沒問題！”
她把照片用壓膜機壓在了鼠標墊上。見到這個“全世界僅此一件”的個性鼠標墊，約翰先生的夫人高興極了。約翰先生對劉玉芬說，下個月是公司的周年慶典，他們要為長期使用“蘋果”電腦的高端用戶派送15萬個鼠標墊作禮品，要求高檔、時尚、圖案有美國特色。
第一次接到這么大的訂單，又是美國知名電腦公司送來的，劉玉芬有點受寵若驚。她搜集資料，專門設(shè)計了以“米老鼠與唐老鴨”為經(jīng)典形象的卡通系列，以“向日葵”等為代表的世界名畫系列，此外還有反映美國著名旅游勝地的風(fēng)景系列，共60多種精美圖案，客戶十分滿意。
正當她沉浸在喜悅中時，不料對方通知她：為確保產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)鼠標墊時，必須使用美國的3M膠水！劉玉芬嚇了一跳，她知道這種膠水雖然很“綠色”、黏合力強，但價格卻比國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)膠水貴20多倍！本來她的報價就很低，如果按對方的要求去做，幾乎沒什么利潤。劉玉芬也可以拒絕，但為了爭取國外用戶，她還是按要求做了。
這一次，劉玉芬沒賺到什么錢。但是，她在客戶中卻“賺”到了信譽。
零售大鱷找上門
在約翰先生的推薦下，戴爾、IBM、西門子等著名公司，也紛紛垂青劉玉芬的個性鼠標墊，有的還特意要求劉玉芬做他們的禮品供貨商。緊接著，騰訊、TCL電腦、明基電腦等國內(nèi)知名企業(yè)，也先后找來，要求她為公司生產(chǎn)禮品鼠標墊。
2004年8月，世界上最大的零售采購商沃爾瑪打電話訂貨。于是，一批款式獨特，載著故宮、長城、仕女圖、京劇臉譜等美麗圖案的個性鼠標墊，飄洋過海
“飛”到了美國。劉玉芬說，她相信有民族文化底蘊的產(chǎn)品在國外才更具競爭力。結(jié)果不出所料，個性十足的小玩藝兒在洛杉磯、紐約、舊金山等城市一推出，就受到了年輕人的青睞。他們不僅自己購買，很多人還把它當做禮物送給朋友。 |