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這兩天，不少廈門企業(yè)樂開了懷——平日里很難接觸到的跨國零售巨頭，都揣著訂單來到廈門找產(chǎn)品、找供應(yīng)商。不過，要想與采購巨頭成功對接，成為他們的供應(yīng)商，還真需要下番功夫。在第二屆中國（廈門）品牌產(chǎn)品國際采購交易會上，零售巨頭們紛紛召開采購說明會，細(xì)說他們對供應(yīng)商的要求標(biāo)準(zhǔn)。
沃爾瑪：會談須在沃爾瑪進(jìn)行
“沃爾瑪?shù)目谔柺翘焯炱絻r(jià)，我們要求供應(yīng)商提供凈成本給我們。對于食品，已經(jīng)過了保質(zhì)期1/3的時(shí)間的商品會被拒收”。在沃爾瑪采購說明會上，沃爾瑪東南區(qū)域采購負(fù)責(zé)人這樣介紹。
沃爾瑪實(shí)行的是“中央集權(quán)制”的采購，成衣、非食品、部分食品都由設(shè)在深圳的采購總部負(fù)責(zé)，大批量采購有助于降低成本。區(qū)域采購重點(diǎn)采購食品、鮮食和家電。企業(yè)如果想約采購經(jīng)理來酒店或咖啡廳洽談，這是不允許的，因?yàn)樵谖譅柆敚⿷?yīng)商會談須在沃爾瑪?shù)墓⿷?yīng)商會談室進(jìn)行。
麥德龍：“透明”收銀單
在麥德龍，不管你愿不愿意，你的名字將不得不重復(fù)出現(xiàn)在你的每一張收銀單上�！巴该鳌笔浙y單上面詳盡地排列著商品名稱、單價(jià)、數(shù)量、金額、日期和姓名等。其詳細(xì)程度甚至連每包衛(wèi)生紙的卷數(shù)都有說明，絕無丁點(diǎn)含糊。
麥德龍有一份專門為供應(yīng)商制作的《麥德龍供貨商手冊》，雙方確認(rèn)后，麥德龍和供貨商之間形成長期合作關(guān)系，不再就單筆交易簽訂采購合同。
迪卡儂：注重社會責(zé)任
法國迪卡儂集團(tuán)日前在會展中心舉行了現(xiàn)場采購洽談會，迪卡儂集團(tuán)福建區(qū)總經(jīng)理劉志興介紹說，成為迪卡儂的供應(yīng)商有五個(gè)條件：一、需要有外銷的經(jīng)驗(yàn)，尤其要能夠熟練用英文溝通；二、要有較完善的品質(zhì)系統(tǒng)，并非以拿到ISO系列認(rèn)證為合格，而是要通過迪卡儂自己獨(dú)特的品質(zhì)認(rèn)證系統(tǒng)為準(zhǔn)；三、要注重社會責(zé)任，不能有童工、不能有經(jīng)常超時(shí)加班、拖欠工資、員工歧視等等；四、有獨(dú)立的外銷權(quán)和內(nèi)銷權(quán)；五、建立長期的合作關(guān)系，一般以7年以上時(shí)間為準(zhǔn)，同時(shí)，迪卡儂還要求企業(yè)供銷商要有強(qiáng)力提升自己的意識。 | 
