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近年來(lái)，中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的迅速膨脹吸引了眾多奢侈品品牌。隨著品牌間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，奢侈品品牌開(kāi)始遭遇推廣瓶頸，于是，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為全球大勢(shì)的今天，奢侈品品牌也開(kāi)始搭上互聯(lián)網(wǎng)這趟“時(shí)尚快車(chē)”。
“尚流一族”人數(shù)激增
LV、Dior、Salvatore
Ferregamo、CHLOE……越來(lái)越多具有百年歷史的經(jīng)典奢侈品品牌悄然登陸中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)到底有多大？為何能吸引如此多的“貴族”紛至沓來(lái)？根據(jù)中國(guó)品牌策略協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，中國(guó)有1.75億消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)各種品牌的奢侈品，而到2010年，這個(gè)數(shù)字將達(dá)到2.5億，消費(fèi)額也會(huì)從目前的20多億美元增加到70億美元。摩根斯坦利分析師克萊爾·肯特預(yù)計(jì)，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者最終將達(dá)到一億人，與日本不相上下，中國(guó)將成為全球最賺錢(qián)的奢侈品市場(chǎng)。
“數(shù)據(jù)顯示，歐美奢侈品行業(yè)的市場(chǎng)年增長(zhǎng)幅度只維持在10%左右，而近三年來(lái)，許多奢侈品品牌在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率卻達(dá)到了80%至100%，”時(shí)尚門(mén)戶網(wǎng)站YOKA.com的一位專(zhuān)業(yè)人士透露，“中國(guó)的奢侈品行業(yè)正迎來(lái)增長(zhǎng)的高峰。YOKA時(shí)尚網(wǎng)成倍增長(zhǎng)的用戶注冊(cè)量就能證明，中國(guó)‘尚流一族’的人數(shù)正在飛速增長(zhǎng)�！�
品牌推廣遭遇瓶頸
隨著西方奢侈品品牌的大規(guī)�！皷|游”，這些品牌在中國(guó)發(fā)展的種種問(wèn)題開(kāi)始初露端倪，其中以品牌推廣渠道和贏利模式問(wèn)題尤為顯著。對(duì)此，時(shí)尚界人士認(rèn)為，奢侈品牌在中國(guó)的推廣方式主要有兩大類(lèi)，一類(lèi)是傳統(tǒng)的媒體，如報(bào)紙、雜志、電視臺(tái)；另一類(lèi)是終端，如專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)。但隨著信息化程度在全球以及中國(guó)的日漸提高，以往的推廣方式顯露出一些明顯不足。如何利用網(wǎng)絡(luò)推廣品牌，增加贏利，并讓中國(guó)消費(fèi)者更方便地了解西方的奢侈品文化，成為奢侈品品牌亟待解決的問(wèn)題。
與西方相比，中國(guó)高端平面時(shí)尚媒體在傳播奢侈品消費(fèi)理念和引領(lǐng)消費(fèi)風(fēng)潮方面并不遜色，但在新興網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)媒體的運(yùn)用上卻存在較大差距。諸如GLAM、英國(guó)POUT網(wǎng)等高端時(shí)尚網(wǎng)站已經(jīng)成為奢侈品文化傳播的便捷途徑，甚至在奢侈品的銷(xiāo)售中，高端時(shí)尚類(lèi)網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)起到了關(guān)鍵的作用。在英國(guó)NET-A-PORTER網(wǎng)上，每天可以接到400份來(lái)自全球各地的訂單。而中國(guó)的高端時(shí)尚網(wǎng)站起步較晚，直到2006年底，中國(guó)首家高端時(shí)尚生活門(mén)戶YOKA時(shí)尚網(wǎng)才正式上線。隨著消費(fèi)者閱讀習(xí)慣的變化和越來(lái)越多的奢侈品品牌進(jìn)入中國(guó)，急需更多的專(zhuān)業(yè)高端時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)成為奢侈品品牌的最大呼聲。
互聯(lián)網(wǎng)成新贏利點(diǎn)
如今，消費(fèi)者在花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)奢侈品的同時(shí)，越來(lái)越多地要求快捷、便利�？偛吭诿绹�(guó)紐約的富豪調(diào)研公司曾公布一份報(bào)告，美國(guó)98%的富豪通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)奢侈品或奢侈服務(wù)；一半以上的調(diào)查對(duì)象表示，他們經(jīng)常這樣做。
在中國(guó)，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，截止到2006年12月31日，中國(guó)內(nèi)地網(wǎng)民人數(shù)約1.37億人，其中18至30歲的年輕網(wǎng)民占了54.9%。越來(lái)越多的中國(guó)“尚流一族”同時(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)的擁躉，例如僅YOKA時(shí)尚網(wǎng)開(kāi)設(shè)的以明星、時(shí)尚名流為主的博客圈就吸引了超過(guò)百萬(wàn)的“尚客”。正是看到了互聯(lián)網(wǎng)在奢侈品營(yíng)銷(xiāo)上的優(yōu)勢(shì)，包括CHANEL、Dior、OMEGA、諾基亞、索尼在內(nèi)的多家高端時(shí)尚品牌都很看好中國(guó)的高端時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展了多種新穎的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如用戶可以在線索取包括Dior、CHANEL、嬌蘭、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等國(guó)際一線品牌新產(chǎn)品的試用妝；獲得寶馬汽車(chē)、法拉第游艇的試駕機(jī)會(huì)等。隨著中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的迅速膨脹，中國(guó)的高端時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)媒體也將迎來(lái)更大的發(fā)展。 |