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原來在北京家電市場門店數(shù)一直居于劣勢的蘇寧，今年來開店數(shù)量卻驟然超過國美、大中。蘇寧擴張?zhí)崴�，使剛隨永樂退出而平靜大半年的北京市場格局重被打破。
開店超越
“我們剛剛在北太平莊城建大廈簽訂一家大店，預(yù)計9月底開業(yè)。這是蘇寧今年在北京開出的第11家店，也是最大的一家店�！弊蛱欤K寧電器華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍透露，“蘇寧今年來在北京市場的開店速度，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國美和大中！”
來自北京蘇寧電器內(nèi)部統(tǒng)計顯示，今年前7個月，蘇寧在京已開出7家新店。已簽約、正處于裝修階段的還有4家店。其中營業(yè)面積達(dá)7000平方米的回龍觀店將于9月8日開業(yè)，之后西大望路店、大成國際店和北太平莊3店，將以每周一店的密集頻率開業(yè)。
相對蘇寧的高速擴張，國美、大中今年來的擴張步伐卻明顯放慢。大中電器今年來僅在5月份開了兩家新店，雖然其也計劃國慶節(jié)前再開若干家新店，但均無具體日程表。國美今年來開出6家新店，且全部集中在第一季度。從4月至今，國美在北京已連續(xù)5個月未有新店開張。
與國美擴張放慢相對應(yīng)的是，國美北京分公司近日剛經(jīng)歷一輪人事調(diào)整。新上任的國美北京公司總經(jīng)理史明在小范圍媒體見面會上透露，國美近期重點的確不在開店�！拔覀儗阎饕Ψ旁诟脑斓昝嫘蜗蠛弯N售質(zhì)量上。”史明表示。
三足鼎立
截至昨天，京城三大連鎖巨頭已簽約門店數(shù)量分別為：蘇寧39家，國美54家，大中62家。僅從門店數(shù)量看，蘇寧仍處于劣勢。但若考慮單店效益，蘇寧在北京實際已與國美、大中形成三足鼎立之勢。
根據(jù)蘇寧7月31日發(fā)布的中期業(yè)績快報，截至今年6月30日，蘇寧已在全國103個地級以上城市擁有門店413家，總經(jīng)營面積達(dá)163.17萬平方米，實現(xiàn)營業(yè)總收入189.8億元。按此計算，上半年蘇寧平均單店銷售額為0.46億元，單平方米創(chuàng)造的銷售金額約為11634元。
而根據(jù)國美電器中報，國美上半年實現(xiàn)銷售收入211.57億元，門店數(shù)量為654家，總營業(yè)面積245萬平方米。計算得出，國美上半年平均單店銷售額為0.32億元，單平方米銷售額為8636元，分別比蘇寧低約30%和26%。
換而言之，蘇寧在北京39家店的總銷售額，遠(yuǎn)超過國美同樣數(shù)量門店的銷售額。考慮到國美與大中銷售額相差不大，蘇寧在北京市場已基本“三分天下有其一”。
“在通州等區(qū)縣市場，蘇寧甚至已占據(jù)市場主導(dǎo)�！狈吨拒娡嘎叮K寧在通州的3家門店，已占據(jù)通州70%市場份額，在大興、昌平、懷柔和順義，蘇寧也已居于主導(dǎo)地位。按照北京蘇寧今年開店計劃，到2007年底蘇寧北京門店將達(dá)到50家，全年完成銷售額50億元。
與5年前孤身入京籌備北京蘇寧首家店相比，今天的范志軍盡顯從容：“蘇寧安貞、聯(lián)想橋、金四季、朝陽路4店銷售額，在北京150余家電連鎖店中均位列前十。蘇寧對手要做到年銷售額50億元，他們至少要開到70家店以上！”
格局生變
“就整體而言，北京家電連鎖市場早就處于過度飽和狀態(tài)，但對于不同企業(yè)而言，飽和程度也不同。”國務(wù)院發(fā)展研究中心市場所副主任陸刃波昨日對此表示。
在陸刃波看來，在北京、上海等一、二級市場，家電連鎖競爭已經(jīng)不是開店速度的競爭。比如在北京，國美、大中在北京根深蒂固，市場規(guī)模較大，今后發(fā)展重點將側(cè)重于單店質(zhì)量。而蘇寧電器是北京市場的后來者，在門店規(guī)模、市場占有率上還有很大提升空間，所以依然會加快開店擴張。但三巨頭競爭并不會因國美、大中放慢開店就減輕，相反，這場較量將決定彼此最終的生死存亡。
陸刃波分析，蘇寧此前在京開店，主要采用以三環(huán)商圈一家主力店為核心、向郊區(qū)縣擴張的鏈條布局。但今年新開店大部分集中在三環(huán)和四環(huán)周邊，說明蘇寧已完成北京周邊布點，在向城市核心商圈挺進(jìn)。尤其這次蘇寧北太店選址，不惜開在國美安貞店、北太店、鵬潤店和大中馬甸店4個主力冠軍店正中間，大有決一死戰(zhàn)的架勢，都說明京城家電連鎖最后大決戰(zhàn)已近，京城家電連鎖格局面臨徹底變局。
“除了開店，2007年也是蘇寧的店面升級建設(shè)年。安貞、聯(lián)想橋、廣外等多家主力店均將升級改造�！狈吨拒姾敛恢M言蘇寧在京競爭策略的確已轉(zhuǎn)變，“改造后的大店將在北京形成一個旗艦店群，這些門店至少能貢獻(xiàn)40%以上的銷售增長。”
“我們已看到蘇寧在北京市場將成為領(lǐng)跑者的曙光！”范志軍表示。 |