|
繼美國(guó)安利公司總裁德·狄維士4月份訪華之后，該公司董事長(zhǎng)史提夫·溫安洛也再次來(lái)到北京。同期，安利在中國(guó)高調(diào)宣布，將在全球推出由體育名將劉翔、鮑威爾代言的全新版紐崔萊形象廣告。業(yè)內(nèi)分析，安利此舉旨在力挺其在華展開(kāi)的直銷新業(yè)務(wù)。
從目前公布的數(shù)據(jù)看，安利和雅芳今年以來(lái)在華業(yè)績(jī)均出現(xiàn)增長(zhǎng)，這也說(shuō)明了中國(guó)直銷市場(chǎng)前景開(kāi)始明朗。
對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，杰·溫安洛這個(gè)名字可能有點(diǎn)陌生，但是，提起安利，相信沒(méi)有幾個(gè)人不知道，這個(gè)品牌的環(huán)保日用品很多人都使用過(guò)。45年前，溫安洛和“發(fā)小”理查德·狄維士一起創(chuàng)辦了安利公司。美國(guó)前總統(tǒng)福特曾稱贊杰·溫安洛是“了不起的顧家男人”，就是特指兩人把一門(mén)在鄰里間賣(mài)肥皂的小生意做出了大名堂。
和通用、IBM、沃爾瑪?shù)染揞^不同的是，安利賴以安身立命的是“直銷”模式。通過(guò)這種模式，溫安洛和狄維士?jī)蓚�(gè)家族指揮著300萬(wàn)推銷員的“軍隊(duì)”，完成著60億美元的年銷售額，把生意做到了80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
多番創(chuàng)業(yè)終獲成功
1924年6月3日，杰·溫安洛出生于密歇根州的大急流市，父親是一個(gè)汽車(chē)商人。15歲時(shí)，溫安洛已經(jīng)能用他的福特車(chē)掙錢(qián)了：搭載鄰居、同學(xué)狄維士（兩人都是荷蘭人后裔，在同一所基督教高中讀書(shū)），“車(chē)費(fèi)”是一周25美分，這些錢(qián)可以用來(lái)買(mǎi)汽油。
“親兄弟，明算賬”，交易關(guān)系沒(méi)有影響他們的友誼。后來(lái)溫安洛上了耶魯大學(xué)，二戰(zhàn)期間兩人都服過(guò)兵役，戰(zhàn)后回到家鄉(xiāng)的溫安洛和狄維士開(kāi)始嘗試著合作。
他們首先在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了一所只有一架飛機(jī)的飛行訓(xùn)練學(xué)校，但是機(jī)場(chǎng)跑道還沒(méi)有建好就放棄了；后來(lái)他們又開(kāi)了一家租船公司和當(dāng)?shù)氐谝患移?chē)快餐店；1949年進(jìn)入直銷行業(yè)，成立Ja-Ri公司，專門(mén)銷售各種維生素和營(yíng)養(yǎng)劑；后來(lái)兩人成為紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司的優(yōu)秀推銷員（這家公司現(xiàn)已成為安利的一部分）。
1959年，溫安洛和狄維士正式創(chuàng)建了安利公司，新公司的實(shí)驗(yàn)室和工廠就設(shè)在溫安洛家的地下室里，第一個(gè)產(chǎn)品是一種可降解的家居清潔劑。
以宗教精神加強(qiáng)管理
上世紀(jì)60年代初，安利公司受到來(lái)自各方面的壓力。1969年，美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)就安利是否“違法的傳銷金字塔”開(kāi)展調(diào)查，6年后作出了否定的裁決。此后，安利的路越走越寬。
作為一門(mén)家族生意，兩個(gè)家族各占50%的份額。兩個(gè)創(chuàng)始人并沒(méi)有在生意做大之后鬧分家，他們稱對(duì)方為“一生的朋友和合作伙伴”。1952年結(jié)婚的溫安洛有4個(gè)孩子，他們都在安利擔(dān)任重要職務(wù)。狄維士的孩子們也一樣。和眾多的上市公司不同，在這個(gè)企業(yè)王國(guó)里工作的員工不會(huì)有股份、期權(quán)，也不用幻想有朝一日能當(dāng)上國(guó)王。但在公司的高層管理人員中，家族成員并不多，只有兩個(gè)。
好在安利并不需要和其他大公司比拼管理，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品和直銷規(guī)則。溫安洛善于把宗教精神灌注到直銷活動(dòng)中，比如說(shuō)，公司名稱“Amway”就是“美國(guó)的道路”的意思。安利的價(jià)值觀被總結(jié)為：“伙伴關(guān)系、誠(chéng)信、成就、個(gè)人責(zé)任、自由企業(yè)”。
力挺中國(guó)市場(chǎng)
1995年，杰·溫安洛從董事會(huì)主席的位置上退休，由他的長(zhǎng)子現(xiàn)年40歲的史提夫繼任。
史提夫早年畢業(yè)于希岱學(xué)院并取得經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)士學(xué)位；在俄亥俄州牛津市邁阿密大學(xué)取得工商管理碩士學(xué)位（市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)）。
大學(xué)畢業(yè)之后，史提夫曾先后擔(dān)任過(guò)安利美洲業(yè)務(wù)副總裁（兼管北美及南美的業(yè)務(wù)），市場(chǎng)部副總裁等職務(wù)。
除在安利肩負(fù)責(zé)任外，史提夫還在振興大急流市博物館溫安洛展覽中心和溫安洛研究所（一家醫(yī)療研究中心）等機(jī)構(gòu)付出了大量的時(shí)間和精力，同時(shí)還兼任阿克頓學(xué)院顧問(wèn)委員會(huì)主席和位于密執(zhí)安州阿倫戴爾市的大溪谷州立大學(xué)賽得曼商學(xué)院院長(zhǎng)顧問(wèn)委員會(huì)委員。
2001年6月，史提夫當(dāng)選美國(guó)商會(huì)2001-2002年度主席。此外，他所擔(dān)任的其他公職還包括：國(guó)際私企中心董事、密執(zhí)安州國(guó)家銀行董事、大急流市約翰波動(dòng)物園董事、大都會(huì)健康聯(lián)盟董事、大都會(huì)健康企業(yè)董事、大急流市大都會(huì)醫(yī)院董事以及美國(guó)醫(yī)協(xié)營(yíng)運(yùn)企業(yè)董事。
身高２米的溫安洛在中國(guó)記者面前簡(jiǎn)直就像一個(gè)巨人，但是卻并沒(méi)有給中國(guó)記者任何“壓迫感”，年僅４０歲的他總是謙遜地微微低著頭，滿臉堆笑。
作為美國(guó)商會(huì)主席和安利公司董事長(zhǎng)，史提夫最多就算“一個(gè)有影響的民間人士”，但這個(gè)“民間人士”卻為了“給予中國(guó)永久正常貿(mào)易關(guān)系”和“促進(jìn)中美兩國(guó)貿(mào)易”這美國(guó)和中國(guó)兩個(gè)主權(quán)國(guó)家政府之間的事情，乘坐自己的私人飛機(jī)，帶著自己的私人保鏢和私人翻譯，穿梭于兩個(gè)國(guó)家的空域。
史提夫喜歡馬，當(dāng)談起馬和馬球賽的時(shí)候，他會(huì)流露出孩子般開(kāi)心的笑容，他說(shuō)每年組織的馬球比賽是最令他興奮的事情，馬球是最刺激的運(yùn)動(dòng)。而他與妻子休閑時(shí)最喜歡的事情就是與馬呆在一起。
也不知道他從哪里聽(tīng)說(shuō)，馬的祖先就是中國(guó)的龍，史提夫由此對(duì)中國(guó)有了天生的好感，這種感覺(jué)甚至超過(guò)了一個(gè)美國(guó)商人對(duì)中國(guó)這個(gè)擁有巨大潛力的市場(chǎng)的職業(yè)感覺(jué)。 |