結(jié)束單一在華直銷模式后，戴爾不斷加深與零售渠道商的合作。蘇寧電器營(yíng)銷總部執(zhí)行副總裁王哲透露，蘇寧與戴爾于今年三月已完成全面深層次戰(zhàn)略合作文本的簽署，在“五一”之前，戴爾將進(jìn)駐蘇寧電器在全國(guó)的300家門店。
王哲表示，目前3C產(chǎn)品在一線城市增長(zhǎng)最為迅速，而且3C產(chǎn)品消費(fèi)也有商圈因素，最終確定了上述逐步推進(jìn)的計(jì)劃。
此次蘇寧針對(duì)五一黃金周采購(gòu)的戴爾電腦總量超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)，包括戴爾時(shí)尚Inspiron
1420和1526手提電腦、XPS 1330、XPS 1530、Inspiron
530S和531S臺(tái)式機(jī)及顯示器、打印機(jī)、墨盒等產(chǎn)品，采購(gòu)總金額達(dá)1億元。
早在2007年4月，戴爾電腦中國(guó)區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人就開始與蘇寧展開接洽和考察，探討戴爾電腦進(jìn)入3C連鎖零售渠道的可能性。從4月開始，雙方就開始在北京、上海、廣州、南京等一線城市300家門店的戴爾電腦進(jìn)店工程，在其中100家門店設(shè)立了戴爾的品牌專廳，其他200家門店設(shè)立了戴爾專柜。
戴爾將入駐的300家蘇寧門店均處于一級(jí)城市，且擁有良好的3C產(chǎn)品銷售情況。王哲樂(lè)觀預(yù)計(jì)，蘇寧銷售網(wǎng)絡(luò)年度內(nèi)將為戴爾實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)臺(tái)以上的電腦銷量。
2007年9月24日，戴爾宣布同國(guó)美電器結(jié)為合作伙伴,從而結(jié)束了其在中國(guó)實(shí)施多年的單一直銷模式。
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