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對(duì)中國(guó)市場(chǎng)垂涎了3年的全球家電連鎖老大百思買，26日終于在上海揭開(kāi)了中國(guó)首店面紗。而利用這3年時(shí)間成倍壯大的國(guó)美、蘇寧，對(duì)于這個(gè)全球最大的消費(fèi)電子零售商的到來(lái)，昨天都反應(yīng)冷淡，認(rèn)為這只“紙老虎”不會(huì)給自己帶來(lái)威脅。而百思買的“現(xiàn)款現(xiàn)貨”模式，也并未在業(yè)內(nèi)激起強(qiáng)烈預(yù)期。
姍姍來(lái)遲
 “百思買首家中國(guó)旗艦店將于12月28日起試營(yíng)業(yè)，而正式開(kāi)業(yè)時(shí)間將在明年1月�！弊蛱�，面對(duì)全國(guó)數(shù)十家媒體記者的參觀，百思買亞太區(qū)總裁呂維民的開(kāi)場(chǎng)白顯得極為簡(jiǎn)短。
呂維民身后，是位于上海徐家匯商業(yè)區(qū)肇嘉濱路1077號(hào)的飛雕國(guó)際大廈。百思買中國(guó)首店就位于該大廈3—6層，經(jīng)營(yíng)面積約8000平方米。繼3年前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展采購(gòu)業(yè)務(wù)，今年5月收購(gòu)國(guó)內(nèi)第五大家電連鎖江蘇五星后，全球最大消費(fèi)電子零售商、年銷售額達(dá)300億美元的百思買在中國(guó)市場(chǎng)再次邁出了堅(jiān)實(shí)一步。
選址中國(guó)最繁華商圈之一上海徐家匯商業(yè)區(qū)，選擇在2007年第一個(gè)旺季市場(chǎng)元旦前開(kāi)業(yè)，均暗示蟄伏中國(guó)市場(chǎng)3年的百思買，對(duì)即將到來(lái)的2007年充滿熱望。這種熱望背后，還來(lái)自于百思買高層對(duì)自身模式的自信。
“我們賣點(diǎn)之一在于按照產(chǎn)品種類陳列，而非品牌。例如把所有品牌42英寸平板電視掛在同一面墻上放同樣畫(huà)面，使消費(fèi)者更輕松比較�！眳尉S民表示：“而且我們與國(guó)美、蘇寧等國(guó)內(nèi)家電連鎖不同，百思買不需廠家提供促銷員，300余名營(yíng)業(yè)員全為自行招聘，賣任何一臺(tái)家電都沒(méi)有提成�！�
百思買亞太區(qū)副總裁汪建國(guó)對(duì)另一個(gè)賣點(diǎn)則概括為“現(xiàn)款現(xiàn)貨”：百思買先付款然后供應(yīng)商供貨。百思買收到商品后將按自己理念安排商品上柜、銷售，而與供應(yīng)商意志無(wú)關(guān)。汪建國(guó)試圖以此模式打破中國(guó)家電零售的潛規(guī)則。
在全面復(fù)制其成熟北美模式后，呂維民對(duì)百思買在中國(guó)的發(fā)展充滿希望。他表示，中國(guó)2006年家電市場(chǎng)容量達(dá)850億美元，且未來(lái)10年繼續(xù)以兩位數(shù)增長(zhǎng)�！鞍偎假I不會(huì)參與同行的價(jià)格戰(zhàn)，而會(huì)以自己的方式占據(jù)中國(guó)高端消費(fèi)電子市場(chǎng)合理份額�！�
遭遇冷對(duì)
“名義為全球家電連鎖老大，實(shí)際只是北美老大。因?yàn)樵诒泵朗袌?chǎng)之外，還沒(méi)有成功案例證明百思買的強(qiáng)大�！碧K寧電器華北管理總部執(zhí)行總裁范志軍昨天對(duì)百思買反應(yīng)冷淡：“上海目前有近150家國(guó)內(nèi)家電賣場(chǎng)，百思買1家店不過(guò)是羊入狼群。”
范志軍的看法實(shí)際代表了中國(guó)家電業(yè)普遍觀點(diǎn)：實(shí)力要靠規(guī)模撐腰。面對(duì)并購(gòu)永樂(lè)后新國(guó)美的800家門店、蘇寧500余家店，即便加上五星電器200余家店，百思買在中國(guó)家電市場(chǎng)也明顯單薄。無(wú)怪乎蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東近日放言，蘇寧3年內(nèi)都不會(huì)擔(dān)心百思買，因?yàn)榘偎假I要想達(dá)到蘇寧、國(guó)美現(xiàn)在的門店規(guī)模，至少需要3年時(shí)間。
國(guó)美電器新聞發(fā)言人何陽(yáng)青昨天也表現(xiàn)出不以為然的心態(tài)：“百思買對(duì)國(guó)美整體運(yùn)營(yíng)并不構(gòu)成壓力，國(guó)美未來(lái)3年主要任務(wù)將是繼續(xù)練好內(nèi)功，提升單店經(jīng)營(yíng)效益，追求與廠商、消費(fèi)者和諧�！焙侮�(yáng)青反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“國(guó)美的最大對(duì)手只有自己。”
在何陽(yáng)青看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)家電連鎖巨頭仍處于高速擴(kuò)張期，這意味著中國(guó)市場(chǎng)適合開(kāi)家電連鎖賣場(chǎng)的空白地越來(lái)越少，百思買開(kāi)店成本也將隨之提高。
“以北京市場(chǎng)為例，目前開(kāi)店成本較3年前已上漲60%，且家電連鎖門店近150家。百思買就算開(kāi)10家店也毫無(wú)意義�！狈吨拒娨会樢�(jiàn)血地指出。
難逃同質(zhì)化
值得玩味的是，對(duì)于百思買意圖打破中國(guó)家電業(yè)潛規(guī)則的“現(xiàn)款現(xiàn)貨”模式，也并未在業(yè)內(nèi)激起強(qiáng)烈預(yù)期，市場(chǎng)彌漫觀望情緒。
“包括沃爾瑪、百安居等外國(guó)零售商剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)伊始，經(jīng)營(yíng)模式和百思買大體相同。做現(xiàn)款現(xiàn)貨的最大原因，是為了吸引供應(yīng)商拉近關(guān)系，因?yàn)榇蠹抑岸疾涣私饽恪５珪r(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)慢慢將賬期拉長(zhǎng)�！眹�(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)所副主任陸刃波對(duì)此質(zhì)疑。
“至于商品按類別擺放、不需要廠家促銷員等經(jīng)營(yíng)方式，上述外國(guó)零售巨頭也都有過(guò)嘗試，但供應(yīng)商不適應(yīng)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者也不適應(yīng)，最后他們又只好改過(guò)來(lái)了�！蹦硣�(guó)產(chǎn)彩電中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理也提出疑義：“在中國(guó)業(yè)已形成固有零售市場(chǎng)環(huán)境前，外資零售巨頭往往無(wú)法堅(jiān)守自己模式，最終還是被本土環(huán)境同化�！�
“燦坤當(dāng)初采用的模式就是百思買模式，最終仍敗走中國(guó)市場(chǎng)。”何陽(yáng)青含蓄表示：“市場(chǎng)決定因素畢竟是人，期望憑借一兩種先進(jìn)模式就拿下中國(guó)市場(chǎng)，未免把中國(guó)市場(chǎng)看得太簡(jiǎn)單了！” |