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地產(chǎn)商不要幻想打敗市場
    2008-10-10    內(nèi)蒙 馬滌明    來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
  眼下的樓市就像這個(gè)季節(jié)的天氣日漸寒冷。天氣降溫是季節(jié)變化的緣故,到了它該冷的時(shí)候了;那么樓市降溫是不是也和天氣一樣,到了該降溫的時(shí)候了呢?
  綜合媒體消息來看,一邊是購房者觀望情緒濃厚,另一邊卻是一些開發(fā)商仍在集體硬扛。購房者觀望是希望房價(jià)落一落再出手,然而買漲不買落的購買心理下,買方總是想期待降價(jià)后的再次降價(jià);而從賣方心理來看,即使是冷市局面也總想與買方博弈到最后一刻。中國證券報(bào)的消息說,深圳秋季房產(chǎn)交易會令購房者非常失望——沒有出現(xiàn)大家預(yù)期的開發(fā)商集體降價(jià)場景;與之對應(yīng)的是開發(fā)商們也非常失望——借助秋交會回暖樓市的愿景再次落空,為期5天的秋交會期間全市僅成交317套一手房,日均成交僅有63套。其中,10月1日成交套數(shù)只有46套,為近一個(gè)月以來日成交新低。而前幾年深圳市日均新房成交量普遍在200-300套,每逢秋交會或春交會期間,成交量還會有大幅上漲。
  那么,一方觀望、一方硬扛的情況下,房價(jià)會因觀望而繼續(xù)不斷走低,還是開發(fā)商的集體扛價(jià)能把價(jià)格扛起來呢?
  商品價(jià)格的問題,雖然不排除人為的博弈因素而導(dǎo)致的短期漲跌,但從長遠(yuǎn)來看終究由市場規(guī)律決定。從這個(gè)意義上說,房價(jià)如果從長期看,既不會因?yàn)橘彿空哂^望而無休止地落價(jià),也不會因?yàn)殚_發(fā)商集體硬扛就能如愿回升;用某經(jīng)濟(jì)學(xué)家的話說,“誰都無法打敗市場”。因此說,心理博弈是不可避免的,但不可以走得太遠(yuǎn),特別是對商人們來說,盡早回歸理性思維,服從市場規(guī)律,或許為識時(shí)務(wù)之舉,否則,非理性硬扛不但于事無補(bǔ),反而會貽誤商機(jī)。
  這個(gè)黃金周,某地產(chǎn)企業(yè)所獲頗豐,其推出房源近2萬套,平均打折幅度8.5折,當(dāng)天回款就高達(dá)31億元,7天累計(jì)回款近48億元,被稱為此次黃金周促銷大戰(zhàn)的最大贏家之一。而贏家輸血資金鏈后無疑是為自己再做贏家贏得了資本。因促銷而贏的開發(fā)商,應(yīng)該是在市場上順勢而為的典型案例;而促銷成功也說明購房者并非一味非理性觀望,永遠(yuǎn)不買落。其實(shí)這是一個(gè)再簡單不過的道理。然而,簡單不過的道理面前很多人“不醒悟”,該不會是“只緣身在此山中”吧?
  實(shí)際上,類似8.5折、甚至7折的促銷,也只是激活了一部分市場需求,大多數(shù)購房者仍在觀望;而對開發(fā)商的折扣不買賬,認(rèn)為打折后的價(jià)格中仍有相當(dāng)?shù)慕祪r(jià)空間,這種看法也并非沒有來由。人們的消費(fèi)行為越來越理性了,盡管開發(fā)商們對商品房成本閉口不談,但是這也并非就是絕密信息;因此廣大購房者對于房價(jià)的判斷自有一個(gè)尺度。
  今年以來,房價(jià)在地產(chǎn)商人和某些學(xué)者們關(guān)于“肯定漲”的權(quán)威預(yù)期中無情地降了下來,“金九銀十”也未如期而至;如果說自然規(guī)律不以人的意志為轉(zhuǎn)移,那么市場規(guī)律同樣不會以任何人的意志為轉(zhuǎn)移?梢云谂畏績r(jià)上漲,卻不可以幻想打敗市場。
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