塑化劑危機(jī)余波未息，一場(chǎng)關(guān)乎茅臺(tái)生命線的價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)打響。近日，茅臺(tái)對(duì)多家降價(jià)經(jīng)銷商做出了不同程度的懲罰措施。
此次棒打經(jīng)銷商，顯然是在執(zhí)行去年12月召開的茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)的精神：“一定要沉著，一定要挺住，誰低就取締誰，毫不含糊�！边@是袁仁國(guó)當(dāng)時(shí)對(duì)全國(guó)2000多家經(jīng)銷商的嚴(yán)厲訓(xùn)誡。
但筆者認(rèn)為，茅臺(tái)想以一己之力，與市場(chǎng)趨勢(shì)纏斗，只能是“自取其敗”。
現(xiàn)在，恰逢春節(jié)臨近，本來正是茅臺(tái)酒開始大幅漲價(jià)的好時(shí)機(jī)，但是由于塑化劑危機(jī)未了、政府明令限制“三公”消費(fèi)，庫(kù)存十分嚴(yán)重，與此同時(shí)，宏觀經(jīng)濟(jì)依舊疲軟，使得茅臺(tái)需求量較之以往呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。
所以，茅臺(tái)價(jià)格連續(xù)走低，本是市場(chǎng)供求關(guān)系悄然生變的必然。茅臺(tái)處罰經(jīng)銷商的行為，不過是試圖以強(qiáng)行干預(yù)的方式，穩(wěn)固岌岌可危的茅臺(tái)價(jià)格體系。眼下市場(chǎng)下行趨勢(shì)已經(jīng)形成，茅臺(tái)未有實(shí)質(zhì)性的挽救戰(zhàn)略。只依賴茅臺(tái)強(qiáng)勢(shì)的“保價(jià)”之舉，壓制經(jīng)銷商的自主降價(jià)，難以阻遏茅臺(tái)價(jià)格的不斷下探。
而經(jīng)銷商作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的參與者，面對(duì)重重利空、價(jià)格下行，降價(jià)銷售、適時(shí)止損，無可責(zé)備。就大環(huán)境分析，短期內(nèi)，茅臺(tái)價(jià)格很可能已經(jīng)難再現(xiàn)前兩年的高價(jià)。眼下春節(jié)臨近，經(jīng)銷商主動(dòng)降價(jià)，自然有助于自身的“出貨”。而如果茅臺(tái)主動(dòng)讓利，實(shí)施全國(guó)性降價(jià)行動(dòng)，也有望快速“去庫(kù)存”。
概而言之，茅臺(tái)重罰經(jīng)銷商，不是挽救茅臺(tái)價(jià)格的良方，只會(huì)不斷挫傷經(jīng)銷商的信心，讓他們的利益受損。想用“行政”手段對(duì)抗經(jīng)濟(jì)規(guī)律，茅臺(tái)一廂情愿的“保價(jià)”行為，或?qū)⑴沙勺荆铀賰r(jià)格體系的潰敗。