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由印度“大喇叭”手機(jī)想到的
2012-06-25   作者:吳衛(wèi)群  來源:解放日報(bào)
 
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  “全球移動通信業(yè)發(fā)展看亞洲,亞洲移動通信業(yè)發(fā)展看中國”,這是近兩天在滬舉行的亞洲移動通信博覽會傳遞出的行業(yè)發(fā)展信號。但在一些高層論壇和展臺上,筆者聽到、看到的移動通信業(yè)“印度現(xiàn)象”卻頗給人啟發(fā)。
  印度移動通信的競爭慘烈度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國,市場有十幾家運(yùn)營商,用戶數(shù)過億的主要有三家,其他運(yùn)營商的用戶規(guī)模從數(shù)千萬到數(shù)百萬不等。因此,在印度,一個(gè)人同時(shí)擁有數(shù)家運(yùn)營商的SIM卡是很常見的事,雙模手機(jī)、多模手機(jī)大行其道,哪家便宜就用哪家網(wǎng)絡(luò)。由于競爭,印度的移動資費(fèi)大幅下降,有些運(yùn)營商甚至還能按秒計(jì)費(fèi),市面上還有賣面值10盧比的充值卡;由于競爭,印度的移動運(yùn)營商在產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)上就更加注重以人為本,比如,他們推出一種帶“一鍵選帶寬”功能的智能手機(jī),用戶可以根據(jù)需求,非常簡單地選擇使用“GB”級別或者“MB”級別的帶寬——在下載大容量的文件時(shí),可以走在高帶寬的陽關(guān)大道上,僅僅瀏覽一下網(wǎng)頁,走低帶寬的小路也足矣;由于競爭,印度手機(jī)用戶多姿多彩的個(gè)性化需求能夠得到滿足,那里天熱公共汽車大多無窗,所以打手機(jī)必須“哇哇”喊話才聽得見,于是印度市場上就有一種“大喇叭”手機(jī),話音特別響亮……
  在方興未艾的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域,印度移動運(yùn)營商也紛紛瞄準(zhǔn)用戶的“急難愁”開展創(chuàng)新,針對“匯兌難”,印度的“移動金融”行業(yè)就非常發(fā)達(dá)。這是因?yàn)槟壳坝《戎挥幸话氲娜擞秀y行賬戶,但現(xiàn)金使用量卻非常大。在海外的印度人每5人中就有一個(gè)需要匯錢給家人,而現(xiàn)有的銀行設(shè)施特別在農(nóng)村地區(qū),沒辦法惠及更多消費(fèi)者。于是,幾乎與其他國際領(lǐng)先的運(yùn)營商同步,印度的移動運(yùn)營商推出的“移動錢包”業(yè)務(wù),已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)銀行賬戶與手機(jī)之間的互轉(zhuǎn),下一步,還將實(shí)現(xiàn)手機(jī)與手機(jī)間的互轉(zhuǎn),手機(jī)開展國際匯兌也即將推出。如何讓用慣現(xiàn)金的印度人愛上“手機(jī)錢包”呢?運(yùn)營商巧妙地運(yùn)用價(jià)格杠桿,同樣一筆業(yè)務(wù),如果在銀行收費(fèi)1元,使用ATM就花5角,網(wǎng)上銀行上網(wǎng)變成了0.25元,通過手機(jī),可能一分錢都不到。此外,印度的移動運(yùn)營商的業(yè)務(wù)創(chuàng)新還非常關(guān)注醫(yī)療、教育等領(lǐng)域,他們共識是,一些經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)的看病難、上學(xué)難的矛盾非常突出,通過移動通信技術(shù),能盡快幫助農(nóng)村地區(qū)人們實(shí)現(xiàn)健康、教育水平的跨越式發(fā)展。
  反觀國內(nèi)的移動通信運(yùn)營商,都在說要創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,都說客戶需要什么賣什么,印度的移動運(yùn)營商通過殘酷的市場競爭練就出來的這些真功夫,難道不值得大家好好思考和學(xué)習(xí)?
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