元旦期間，筆者去南方一個(gè)省會(huì)城市出差，目睹一個(gè)大型金店消費(fèi)者踴躍購(gòu)買金銀飾品的熱鬧場(chǎng)景。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，僅三天假期，這個(gè)金店就初步估算賣出黃金飾品百余公斤，按280元/克的平均黃金首飾零售價(jià)計(jì)算，消費(fèi)總額超過(guò)3000萬(wàn)元。給省內(nèi)一個(gè)珠寶品牌商打電話了解鄭州市場(chǎng)的情況，得知2015年新年開局，他家的銷售情況也是喜人。
回想去年下半年，因?yàn)槭袌?chǎng)疲弱、銷量下滑、利潤(rùn)微薄給眾多珠寶行業(yè)老板帶來(lái)的種種壓力、帶來(lái)的滿臉愁云，今年的良好開局對(duì)于整個(gè)珠寶行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)開門紅。這對(duì)提振行業(yè)信心和消費(fèi)者購(gòu)買欲望來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)大大的利好。分析一下，好開局主要源于下面幾個(gè)因素。
首先，金價(jià)便宜了，創(chuàng)出了近年來(lái)的新低，這使得一些持幣待購(gòu)的消費(fèi)者開始果斷出手。一些原打算在春節(jié)前買入黃金首飾的消費(fèi)者，覺(jué)得石油價(jià)格會(huì)反彈，勢(shì)必會(huì)引發(fā)黃金價(jià)格的回升。而且每年春節(jié)前，在傳統(tǒng)購(gòu)金的旺季，國(guó)際和國(guó)內(nèi)金價(jià)確實(shí)都會(huì)有所上漲，一些消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為，當(dāng)下是最佳購(gòu)買時(shí)機(jī)。
另外，百貨終端、專業(yè)門店的大牌珠寶品牌和批發(fā)環(huán)節(jié)的二三線珠寶品牌客群細(xì)分后，有效地拉動(dòng)了珠寶銷售的總體量。一句話來(lái)形容珠寶市場(chǎng)就是，盤子做大了。當(dāng)然，這主要還是得益于消費(fèi)者購(gòu)買能力的逐年增強(qiáng)。
最后，近幾年，許多珠寶品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)上面投入了更多的精力和財(cái)力。專注產(chǎn)品研發(fā)之后的成果就是珠寶品牌之間產(chǎn)品差異化呈現(xiàn)逐漸明顯，這給消費(fèi)者提供了更多的選擇余地，并且大大提高了珠寶產(chǎn)品的短期重復(fù)購(gòu)買度。這是珠寶市場(chǎng)銷售總額年年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的一個(gè)重要原因。
黃金作為珠寶行業(yè)的最大品類，它的熱銷，無(wú)疑會(huì)帶動(dòng)銀飾品、鉆石、玉石翡翠、彩寶等諸多品類的銷售增長(zhǎng)。畢竟，消費(fèi)者購(gòu)買珠寶的選擇性是越來(lái)越個(gè)性化和多元化的。盡管國(guó)家經(jīng)濟(jì)增速已從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)入中高速增長(zhǎng)的新常態(tài)，可是，珠寶行業(yè)拉動(dòng)內(nèi)需引領(lǐng)消費(fèi)的顯著作用，勢(shì)必會(huì)和其他行業(yè)匯集一道，共同呈現(xiàn)出一枝獨(dú)秀不是春，萬(wàn)紫千紅春滿園的欣欣向榮景象。
