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當眾籌開始在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)酵時，人們發(fā)現(xiàn)“沒有什么是不能夠眾籌的”。這樣的全新互聯(lián)網(wǎng)革命形態(tài)給被傳統(tǒng)藝術(shù)展覽渠道、傳統(tǒng)藝術(shù)家挖掘渠道所封閉的藝術(shù)圈打了一劑強心針
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當藝術(shù)遇上眾籌，會摩擦生熱，但是這個熱度僅僅是用來點燃花火，而并非取暖驅(qū)寒。
“藝術(shù)眾籌更多是一個好玩的事情，而非一個商業(yè)模式，個性化的藝術(shù)沒辦法成為標準化產(chǎn)品。”垂直電商類藝術(shù)眾籌網(wǎng)站我要藝術(shù)網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO羅文對《第一財經(jīng)日報》記者表示，目前國內(nèi)的藝術(shù)眾籌更多定位于好玩且偏向于公益，讓更多人感受藝術(shù)的魅力。
當眾籌開始在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)酵時，人們發(fā)現(xiàn)“沒有什么是不能夠眾籌的”。這樣的全新互聯(lián)網(wǎng)革命形態(tài)給被傳統(tǒng)藝術(shù)展覽渠道、傳統(tǒng)藝術(shù)家挖掘渠道所封閉的藝術(shù)圈打了一劑強心針，新的民眾與藝術(shù)家互動的形態(tài)正在形成。
“踢開頭三腳”總是難的，藝術(shù)眾籌也不例外。作為監(jiān)管空白區(qū)，藝術(shù)眾籌要面臨信用難題和轉(zhuǎn)型難題。在更多人眼里，這些問題的順利解決，只能“邊走邊看”。
藝術(shù)新天地
“有些人真的生活得很窮困潦倒，除了傳統(tǒng)的畫廊和拍賣處，他們沒有其他推銷自己和作品的渠道。”羅文談到藝術(shù)家群體時對《第一財經(jīng)日報》記者說。
“藝術(shù)家是一個非常有想法的群體，天馬行空、崇尚自由。但是創(chuàng)作需要很高的成本，當藝術(shù)家負擔(dān)不起這些成本時，眾籌就成了藝術(shù)家實現(xiàn)藝術(shù)創(chuàng)作資金募捐的一個很重要的渠道，所以從一開始，藝術(shù)和眾籌就是不可分割的一個整體�！绷_文說。
作為80后、90后的“互聯(lián)網(wǎng)土著藝術(shù)家”，都是在數(shù)字時代催生下成長起來的藝術(shù)界新生力量，與藝術(shù)眾籌這種形式相類似，他們的藝術(shù)創(chuàng)作常與互聯(lián)網(wǎng)、科技等其他新興項目結(jié)合，在充分發(fā)揮藝術(shù)潛能的同時又更具實驗性，也因此成為藝術(shù)眾籌平臺的主力。
此外，羅文也看到藝術(shù)教育所帶來的現(xiàn)實困境�！案咝＿B年擴招、藝術(shù)生培養(yǎng)路途艱辛、成本高昂，但美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生踏出校園后卻面臨要么轉(zhuǎn)型、要么苦苦等待機遇期。”這也為眾籌平臺的搭建提供了強大的動力。
有業(yè)內(nèi)人士表示，藝術(shù)眾籌之所以能夠存在更多是瞄準了藝術(shù)家的“痛點”：名和利。“流量為王”的平臺將帶來僅通過傳統(tǒng)畫廊不可能引來的受眾量。在費用上，按照行規(guī)，藝術(shù)家與畫廊的作品分成，一般為對半分，但是在互聯(lián)網(wǎng)平臺上甚至?xí)龅饺唛_，而藝術(shù)家獲得的是更多的七成。此外，相比傳統(tǒng)渠道半年甚至一年的回款期，網(wǎng)絡(luò)平臺可以縮短到一個月甚至20個工作日。
2014年3月20日，藝術(shù)家何成瑤在眾籌網(wǎng)啟動她的最新行為藝術(shù)，“出售我的100小時”。何成瑤規(guī)定：當網(wǎng)友眾籌總額達到50個小時以上，她將在網(wǎng)友指定購買的時間段里，一秒鐘記錄下一個點，以這些點畫出一幅“時光秒輪圖”樣式的觀念作品作為回報，最多銷售100個小時。這在國內(nèi)藝術(shù)界屬于首創(chuàng)，在項目啟動當天的不到8小時內(nèi)，成功眾籌12萬余元，遠超過50個小時10萬元的最低額度。
《第一財經(jīng)日報》記者發(fā)現(xiàn)，藝術(shù)眾籌這把火在國外被點燃得更猛烈。2014年6月24日，上線一年就聚集了約25000名藝術(shù)家的垂直類藝術(shù)家眾籌網(wǎng)站Patreon獲得A輪融資，額度高達1500萬美元。此輪融資由Index
Ventures領(lǐng)投、多家機構(gòu)跟投。平臺的藝術(shù)家群體包括YouTube視頻制作者、漫畫藝術(shù)家以及播客(視頻分享)。
苦中作樂
理想是豐滿的，現(xiàn)實是骨感的。本報記者在我要藝術(shù)網(wǎng)官網(wǎng)眾籌板塊發(fā)現(xiàn)，截至目前，共上線38個項目，但只有兩個項目眾籌成功，成功率僅為5%。成功之一是“晉文捷和馬曉磊的藝術(shù)珠寶定制體驗”，另一個為“雷童：第一桶金”，均在2014年8月12日眾籌完畢。
但是本報記者在國內(nèi)名氣較大的眾籌平臺“眾籌網(wǎng)”上卻發(fā)現(xiàn)了截然不同的狀態(tài)。平臺共上線97個項目，已經(jīng)成功的項目卻多達60個，而仍在眾籌中的37個項目，有16個項目募資額超過100%，按此數(shù)量，成功率高達78%。羅文表示，眾籌網(wǎng)藝術(shù)板塊的多個項目來源于我要藝術(shù)網(wǎng)，兩個平臺目前是合作關(guān)系。
一位眾籌資深業(yè)內(nèi)人士表示，一個藝術(shù)眾籌項目想要在互聯(lián)網(wǎng)平臺上成功，主要取決于四個因素。第一是項目的創(chuàng)意性，“這點十分重要，幾乎在一個項目中占據(jù)60%~70%的決定因素�！钡诙琼椖康陌l(fā)起人，“這是指該藝術(shù)家是否在業(yè)內(nèi)具有較大的名氣，前兩點加在一起基本上就能為項目下一個判斷”。第三則是項目在頁面端的呈現(xiàn)方式，能否用最具互聯(lián)網(wǎng)特色的語言將項目清晰、完整、有趣地闡述出來。第四是眾籌過程中付款方式、流程以及周期。
羅文表示，他在運營我要藝術(shù)網(wǎng)的過程中碰到的最大難點來自兩方面，一方面是如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維精準地表達項目發(fā)起人的藝術(shù)創(chuàng)意；另一方面是同傳統(tǒng)藝術(shù)人的溝通難題。
“想要在頁面‘優(yōu)雅’地呈現(xiàn)藝術(shù)家的創(chuàng)意需要的素材非常多，投資人也越發(fā)重視網(wǎng)頁的客戶體驗�！绷_文對《第一財經(jīng)日報》記者表示，有些藝術(shù)家并不懂得“互聯(lián)網(wǎng)思維”，無法提供“細節(jié)素材”，更加不知道如何轉(zhuǎn)化成“頁面語言”來精準傳達項目精華�！斑@也是藝術(shù)眾籌被80后、90后玩得更好的原因。”羅文說。
羅文告訴本報記者，在溝通難的問題上，面對著不同的兩類傳統(tǒng)藝術(shù)行業(yè)參與者。一類是年紀較大的藝術(shù)家。“他們的顧慮非常多，人也非常敏感�！绷_文表示，這樣的藝術(shù)家已經(jīng)被傳統(tǒng)的藝術(shù)運作渠道培養(yǎng)出固定的思維模式，對于新的方式存有較多疑慮。
另一類是包括畫廊、拍賣行、美術(shù)館、藝術(shù)經(jīng)紀人等藝術(shù)從業(yè)者�！熬拖裥∶字谥Z基亞[微博]、互聯(lián)網(wǎng)之于傳統(tǒng)行業(yè)，從看不起到看不懂最后到跟不上。”在羅文眼里，傳統(tǒng)藝術(shù)從業(yè)者擁有的這套固有“玩法”亟待“優(yōu)化”，“傳統(tǒng)行業(yè)反應(yīng)越大，證明這個事情越好玩�！�
一位業(yè)內(nèi)人士在對待藝術(shù)眾籌時給出了這樣的觀點：眾籌玩的只是一個概念，今天叫眾籌，可能明天就不叫眾籌了，被換成了其他“帽子”，最重要的還是藝術(shù)行業(yè)本身。
執(zhí)行困惑
好玩不代表好做。
隨著藝術(shù)眾籌的概念逐漸走入公眾視野，項目在人前的光鮮也折射出項目背后的難題，投后管理成為焦點。當投資人收到的作品與預(yù)期所想不同如何應(yīng)對？如何為作品定價？
“風(fēng)險之一是物流風(fēng)險�！绷_文表示，用戶在收到作品后或者認為這個作品不是他“想要的”，或者物品存在運輸過程中被損壞的可能，而做眾籌玩的就是定制、個體化，一旦損壞，無法像商品一樣“補貨”。
一位業(yè)內(nèi)人士表示，眾籌平臺更多是信息中介，更多體現(xiàn)在披露信息的責(zé)任上。但是平臺應(yīng)該掌握、披露多少信息并無嚴格規(guī)定，平臺與投資人存在信息不對稱的現(xiàn)實境況，道德風(fēng)險亟須得到重視。在這個過程中，項目發(fā)起人對投資者的損害來自兩方面。一是，惡意宣傳，風(fēng)險提示不足；另一方面則是項目發(fā)起人過度樂觀。
羅文表示，對此，平臺會與投資者進行溝通，如果真的是工作失誤，項目描述存在重大誤差，那么平臺將對作品包退。此外，平臺還準備了“備案”措施，提取營業(yè)額的1%作為“風(fēng)險備付金”。
藝術(shù)品金融巨大的套利空間更多來自于市場的非標準化定價。對此，更多的平臺將其交給市場，在運營過程中，藝術(shù)家不斷調(diào)整自己的作品價位，用投資者的手來為作品“定價”。
真?zhèn)螁栴}是藝術(shù)品面臨的最大難題。“真?zhèn)螁栴}更多指向古代藝術(shù)品，當代藝術(shù)品真?zhèn)螁栴}相對較輕�！币晃环扇耸繉Α兜谝回斀�(jīng)日報》記者如此表示。本著“誰提出誰舉證”的原則，羅文將作品的真?zhèn)螁栴}交給投資者所委托的第三方專業(yè)運營機構(gòu)來評判。
“拍后不付款也是風(fēng)險之一�！绷_文坦言，在運營中曾多次碰到過這樣的情況，對此，平臺的對策是制定“風(fēng)險保證金”制度，投資者在拍下后先交付籌款總額的百分之一。“未來這一比例將根據(jù)投資者的信用度進行調(diào)整，并非固定不變。”
“我們不希望從藝術(shù)家身上賺錢，而眾籌這件事本身也并不賺錢，它是一件好玩的事情，更多是為了讓人們感受到藝術(shù)的魅力。”羅文說。
