9月4日，德意志銀行青島分行開(kāi)業(yè)，這是繼重慶分行之后德意志銀行（中國(guó)）開(kāi)設(shè)的第六家分行。
據(jù)了解，新成立的青島分行與其他五家分行一樣會(huì)專注于對(duì)公業(yè)務(wù)，為企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)客戶提供全方位的現(xiàn)金管理、貿(mào)易融資和貸款服務(wù)。
在拓展對(duì)公網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，德意志銀行（中國(guó)）正在縮減固有的零售業(yè)務(wù)。今年7月，德意志銀行關(guān)閉了最后一家支行——北京華貿(mào)支行，支行原有的零售客戶由北京分行接管，并不再新增零售客戶。至此，德意志銀行（中國(guó)）僅有的三家零售業(yè)務(wù)支行已相繼關(guān)閉。
面對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和越發(fā)激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)，德意志銀行（中國(guó)）采取的戰(zhàn)略正是少而精，集中資源于對(duì)公等優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)。之前的荷蘭銀行將下屬的零售業(yè)務(wù)剝離給星展銀行也正是出此考慮。
其實(shí)，不僅是德意志銀行，目前對(duì)于包括匯豐銀行、東亞銀行等在內(nèi)的大多數(shù)外資銀行來(lái)說(shuō)，都面臨著同樣一個(gè)問(wèn)題：網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張成本上升和零售收效慢波動(dòng)大的矛盾。對(duì)此，許多外資行正在進(jìn)行著業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整或重新定位。
零售業(yè)務(wù)大幅收縮，德銀轉(zhuǎn)型專注對(duì)公
“2008年金融危機(jī)之后，外資行都面臨著不同程度的業(yè)績(jī)壓力，各個(gè)銀行都對(duì)原有的業(yè)務(wù)格局進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整。對(duì)于大家來(lái)說(shuō)，依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)形成差異化業(yè)務(wù)定位成了當(dāng)務(wù)之急�！币晃簧虾５耐赓Y行人士稱。
德意志銀行從2012年初就進(jìn)入了對(duì)原有業(yè)務(wù)格局的實(shí)質(zhì)性調(diào)整。
2012年2月，德意志銀行（中國(guó)）對(duì)外發(fā)布了《私人和工商企業(yè)銀行部服務(wù)范圍變更的通知》。通知稱，從2012年4月1日起，其私人和工商企業(yè)銀行部將停止開(kāi)立新的賬戶和出售任何產(chǎn)品，以及包括網(wǎng)銀在內(nèi)的各項(xiàng)服務(wù)。
在德意志銀行的組織架構(gòu)中，總行和分行中各有一個(gè)私人與工商企業(yè)銀行部，私人與工商企業(yè)銀行部（PBC)負(fù)責(zé)面向私人客戶、自由職業(yè)客戶以及中小企業(yè)客戶的零售業(yè)務(wù)。而分行下屬的支行主要從事更為細(xì)分的中小企業(yè)和個(gè)人零售的業(yè)務(wù)。
截至2012年初，德意志銀行（中國(guó)）共有支行三家，其中北京分行下屬華貿(mào)支行和中關(guān)村(000931,股吧)支行，上海分行下屬黃浦支行。
從2012年開(kāi)始，中關(guān)村支行和黃浦支行相繼關(guān)閉，最后一家支行——華貿(mào)支行也在2013年7月停止?fàn)I業(yè)。
德意志銀行（中國(guó)）并不是簡(jiǎn)單的網(wǎng)點(diǎn)收縮。就在華貿(mào)支行關(guān)閉后的不到兩個(gè)月，德意志銀行（中國(guó)）的第六家分行——青島分行正式開(kāi)業(yè)。據(jù)了解，新成立的青島分行將專注于為企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)客戶提供全方位的現(xiàn)金管理、貿(mào)易融資和貸款服務(wù)。
“德銀的凈利潤(rùn)主要貢獻(xiàn)來(lái)自于企業(yè)金融交易、貿(mào)易融資、外匯等公司類業(yè)務(wù)，相對(duì)而言，個(gè)人和小企業(yè)的零售并不是德銀的強(qiáng)項(xiàng)，甚至客觀上拖累了銀行整體的業(yè)績(jī)�！币晃煌赓Y行高管分析稱。
在剝離低端零售業(yè)務(wù)同時(shí)，德意志銀行（中國(guó)）將全力拓展對(duì)公業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的落腳點(diǎn)。相比于之前零售和對(duì)公兩條線并行的模式，德意志銀行將來(lái)會(huì)更為專注于金融交易、資本市場(chǎng)、資產(chǎn)與財(cái)富管理等對(duì)公類業(yè)務(wù)，而這些業(yè)務(wù)正是德意志銀行具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的核心業(yè)務(wù)。
“關(guān)閉了支行并不是不做零售業(yè)務(wù)了，分行的零售業(yè)務(wù)部門還存在，原來(lái)支行的零售客戶將由分行的零售部門繼續(xù)服務(wù)，只不過(guò)將不再新增零售客戶。”一位接近德意志銀行的人士稱。
據(jù)了解，接下來(lái)，德意志銀行（中國(guó)）的零售銀行業(yè)務(wù)主要面向私人高端客戶，通過(guò)各分行的私人投資管理部提供財(cái)富管理的服務(wù)，而個(gè)人和中小企業(yè)的零售服務(wù)將主要通過(guò)與華夏銀行(600015,股吧)合作，以參股的方式分享零售業(yè)務(wù)的收益。
截至目前，德意志銀行通過(guò)2008年和2011年的兩次增持，手中的華夏銀行股份占比已接近20%，僅次于首鋼總公司和國(guó)網(wǎng)英大國(guó)際控股集團(tuán)有限公司。
零售壓力增大，外資行面臨業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)內(nèi)調(diào)增效
對(duì)于大部分外資行來(lái)說(shuō)，剛剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)大多從投行業(yè)務(wù)或批發(fā)業(yè)務(wù)起家，后來(lái)才引進(jìn)了財(cái)富管理業(yè)務(wù)，而零售業(yè)務(wù)是很多外資行三大核心業(yè)務(wù)中最為年輕也是最為薄弱的業(yè)務(wù)。
從2007年首批外資法人銀行成立起至今，外資行經(jīng)歷了一個(gè)不斷擴(kuò)圍的過(guò)程，同時(shí)也是零售業(yè)務(wù)布局和拓展的過(guò)程。
截至目前，匯豐銀行（中國(guó)）是外資行中規(guī)模最大的銀行，擁有150個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，其中在全國(guó)擁有分行29家，而2007年成立之初，匯豐銀行（中國(guó)）僅有不到四十個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，其中分行僅為14個(gè)。
網(wǎng)點(diǎn)拓展速度緊跟匯豐銀行的東亞銀行（中國(guó)），也由成立之初的31個(gè)網(wǎng)點(diǎn)拓展至目前的140個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。目前渣打銀行（中國(guó)）的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量也超過(guò)了100家。而花旗銀行（中國(guó)）、南洋商業(yè)銀行（中國(guó)）、星展銀行等網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量相對(duì)較少的外資行目前的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量都比成立之初至少擴(kuò)圍了一倍。
今年以來(lái)，一些外資行的網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)圍還在繼續(xù)。據(jù)了解，年初至今，匯豐銀行增加9個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，東亞新增8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，南洋商業(yè)銀行、星展銀行更新增至少2家支行。
但零售銀行并不是建網(wǎng)點(diǎn)那么簡(jiǎn)單。東亞銀行（中國(guó)）2012年的凈利潤(rùn)出現(xiàn)了2.17%的負(fù)增長(zhǎng)，其很大一部分原因來(lái)自于分支網(wǎng)點(diǎn)中業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的不合理。
據(jù)了解，東亞銀行（中國(guó)）從2012年底就開(kāi)始從小型分行著手調(diào)整業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)，以此來(lái)提高全行整體的收益水平，具體的做法是對(duì)于發(fā)達(dá)地區(qū)的大型分行強(qiáng)化個(gè)人業(yè)務(wù)，而規(guī)模偏小的分行集中精力于對(duì)公業(yè)務(wù)，力求節(jié)省成本。
作為網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模最大的匯豐銀行（中國(guó)），2012年零售銀行及財(cái)富管理業(yè)務(wù)虧損1166萬(wàn)，比2011年11198萬(wàn)的虧損額明顯下降。據(jù)了解，匯豐銀行（中國(guó)）從2012年初，就開(kāi)始了類似于東亞銀行的業(yè)務(wù)調(diào)整，將分行的職能進(jìn)行了更為針對(duì)性的劃分。
而作為近年來(lái)理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛的銀行，星展銀行（中國(guó)）和南洋商業(yè)銀行（中國(guó)）雖然網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量?jī)H有30家左右，但這兩家銀行借助其理財(cái)業(yè)務(wù)，零售業(yè)務(wù)并沒(méi)有因?yàn)榻?jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性而出現(xiàn)大的波動(dòng)。
據(jù)星展銀行（中國(guó)）的數(shù)據(jù)顯示，星展中國(guó)上半年個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)，已經(jīng)超過(guò)年初預(yù)定目標(biāo)的43%。而南洋商業(yè)銀行（中國(guó)）于2013年初，宣布其中國(guó)國(guó)內(nèi)的信用卡業(yè)務(wù)正式運(yùn)作。
“對(duì)于外資銀行來(lái)說(shuō)，零售業(yè)務(wù)基本都在投入階段，都存在零售業(yè)務(wù)對(duì)全行形成的業(yè)績(jī)壓力，雖然很多銀行還在不斷的鋪設(shè)新的網(wǎng)點(diǎn)，但調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、對(duì)分支行進(jìn)行專業(yè)性劃分許多銀行都在做，也必須做了�！鄙鲜鐾赓Y行的高管稱。