要說(shuō)2013年基金行業(yè)最重視的事情，那非電商莫屬。
“余額寶”的橫空出世給早已沉寂的市場(chǎng)注入了一劑興奮劑，隨后，東方財(cái)富網(wǎng)、騰訊、百度、新浪和淘寶也不甘落后。
據(jù)最新消息稱(chēng)，第一批基金淘寶店將于9月初正式開(kāi)業(yè)。而目前已有20多家基金公司進(jìn)駐淘寶網(wǎng)，其中，既有行業(yè)前十的巨頭，也不乏富安達(dá)、德邦這樣的次新基金公司。
“對(duì)于‘60后’基金公司來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下，傳統(tǒng)公募業(yè)務(wù)上無(wú)疑無(wú)法與老十家相抗衡，那就要積極尋找可以突破的路徑�！备话策_(dá)基金如此向記者解釋。
次新基金背水一戰(zhàn)
近期，富安達(dá)對(duì)記者表示，將在淘寶建立屬于自己的直營(yíng)店。這也是近幾個(gè)月來(lái)第二十余家基金公司表示將和淘寶合作。
作為一家次新基金公司，富安達(dá)基金在傳統(tǒng)公募業(yè)務(wù)上的進(jìn)展確實(shí)并不盡如人意。截至2012年年中，富安達(dá)旗下共有4只基金（A、B類(lèi)合并計(jì)算），總規(guī)模達(dá)到5.27億元，排在行業(yè)第68位。
“次新基金公司在傳統(tǒng)公募領(lǐng)域真的沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，所以另辟蹊徑是唯一的出路�！睖弦淮笮突鸸靖笨偙硎�。
富安達(dá)方面也向記者肯定了這樣的說(shuō)法：“對(duì)于‘60后’基金公司來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下，傳統(tǒng)公募業(yè)務(wù)上無(wú)疑無(wú)法與老十家相抗衡，那就要積極尋找可以突破的路徑�！�
所以我們看到，不光是這次與淘寶的合作富安達(dá)積極參與其中，此前子公司獲批名單中，富安達(dá)也排在較為前列的位置。
而在名單中，我們不難發(fā)現(xiàn)，除了富安達(dá)之外，財(cái)通、德邦和國(guó)金通用也表示了自己將與淘寶合作的意愿。
“在電商方面，公司看到了未來(lái)發(fā)展的大機(jī)遇�；ヂ�(lián)網(wǎng)金融是一種行業(yè)大趨勢(shì)，基金淘寶直營(yíng)店不僅能提供更直觀、更方便、更快捷的銷(xiāo)售服務(wù)，而且能契合新媒體時(shí)代廣大網(wǎng)民的消費(fèi)習(xí)慣；其次，淘寶基金直營(yíng)店的銷(xiāo)售模式具有明顯的“脫媒”特征，淘寶網(wǎng)擁有可觀的潛在客戶(hù)規(guī)模，公司也可借道加強(qiáng)與投資者的互動(dòng)交流，反過(guò)來(lái)完善現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)。”滬上一家次新基金公司總經(jīng)理回復(fù)記者。
據(jù)悉，近日，富安達(dá)曾派人去參加了淘寶組織的基金類(lèi)目專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了淘寶平臺(tái)的基本規(guī)則、店鋪管理方法、營(yíng)銷(xiāo)手段等相關(guān)內(nèi)容。“目前富安達(dá)淘寶直營(yíng)店已經(jīng)在淘寶平臺(tái)注冊(cè)，店鋪裝修和系統(tǒng)測(cè)試正在緊密開(kāi)展中，具體上線的時(shí)間還需視測(cè)試情況而定�！备话策_(dá)人士透露。
而據(jù)富安達(dá)人士表示，其將在淘寶上銷(xiāo)售公司旗下所有的基金，并將申購(gòu)起點(diǎn)設(shè)為1000元，定投申購(gòu)起點(diǎn)設(shè)為100元。并透露：“淘寶表示在淘寶理財(cái)全新上線后將會(huì)有個(gè)100元投資體驗(yàn)區(qū)的欄目，到時(shí)候公司也會(huì)調(diào)整�！�
27家基金公司試水
然而真正吸引基金公司的，或許是較低的銷(xiāo)售成本。
據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前至少有27家基金公司宣布了將在淘寶開(kāi)直營(yíng)店的決定。
“淘寶賣(mài)基金屬于基金公司直銷(xiāo)不是代銷(xiāo)模式，本身沒(méi)有費(fèi)用。應(yīng)該只有開(kāi)網(wǎng)店和鋪廣告的費(fèi)用�！北本┮患艺鈭D與淘寶合作的基金公司人士表示。
據(jù)知情人士透露，淘寶目前還未打算向基金公司收取任何費(fèi)用，只為先在電商領(lǐng)域搶下這塊市場(chǎng)�！百M(fèi)率及管理費(fèi)分成事宜暫未最終明確，將會(huì)按照業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。不過(guò)據(jù)我所知，應(yīng)該不會(huì)比銀行高的�！鄙鲜鰷匣鸸救耸客嘎�。
有業(yè)內(nèi)人士表示，基金公司開(kāi)淘寶店的營(yíng)銷(xiāo)方式可能徹底改變目前基金行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)和規(guī)模排名。根據(jù)淘寶網(wǎng)近期發(fā)布研究報(bào)告顯示，2012年，我國(guó)縣域地區(qū)共有超過(guò)3000萬(wàn)人上淘寶購(gòu)物，花費(fèi)達(dá)1790億元，比上一年增長(zhǎng)了87%；平均下來(lái)，每個(gè)人網(wǎng)購(gòu)花費(fèi)5628元，而一二線城市為4700元。從次數(shù)上看，2012年前者一年人均網(wǎng)購(gòu)54次，超過(guò)一二線城市的39次。這無(wú)疑將改變目前基金公司僅重視一二線城市的營(yíng)銷(xiāo)模式，而將更多的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在縣城。
此外，海通證券研究認(rèn)為，目前淘寶“基金產(chǎn)品”中短期的增長(zhǎng)空間大約在2000億-3000億。這對(duì)于目前規(guī)模普遍在幾百億的基金公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑具有極大的吸引力。
而據(jù)一上海基金公司渠道人士表示，淘寶網(wǎng)店的開(kāi)立為基金公司開(kāi)拓了新的銷(xiāo)售途徑，是對(duì)傳統(tǒng)基金銷(xiāo)售渠道的補(bǔ)充和創(chuàng)新。但是能否徹底改變現(xiàn)有的基金銷(xiāo)售格局，還有待進(jìn)一步評(píng)估。
淘寶害怕牌照滯后
早在去年8月初，證監(jiān)會(huì)基金部就曾帶領(lǐng)博時(shí)、廣發(fā)、富國(guó)、匯添富、國(guó)泰、天弘6家基金公司赴位于杭州的淘寶與支付寶總部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，而今年6月以來(lái)，杭州幾乎成為基金公司經(jīng)常走訪的城市。
“我們公司去的不多，仍在構(gòu)架系統(tǒng)，但是聽(tīng)說(shuō)有個(gè)別公司去得特別頻繁。”滬上一家中型基金公司市場(chǎng)部人士透露。
“不是我不告訴你，是真的不能說(shuō)，之前媒體寫(xiě)了很多，淘寶都警告我們了，說(shuō)以后關(guān)于這個(gè)事情不讓說(shuō)。他們說(shuō)是希望按照自己的方式來(lái)宣傳�！睖弦患一鸸臼袌�(chǎng)部人士告訴記者。
“的確，我們也是，因?yàn)樗麄兊谌交痄N(xiāo)售電子商務(wù)平臺(tái)資格還沒(méi)拿到，怕亂說(shuō)導(dǎo)致牌照拿到滯后�！睖狭硪患掖笮突鸸緝�(nèi)部人士對(duì)記者透露。
根據(jù)證監(jiān)會(huì)3月15日發(fā)布的《證券投資基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)通過(guò)第三方商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)管理暫行規(guī)定》，第三方電子商務(wù)平臺(tái)可以為基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)開(kāi)展基金銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提供輔助服務(wù)，同時(shí)，需向證監(jiān)會(huì)備案。
而基金淘寶直營(yíng)店遲遲不開(kāi)張，正是因?yàn)樘詫毴鄙龠@最后一道“通關(guān)令”。
“不過(guò)聽(tīng)說(shuō)證監(jiān)會(huì)已經(jīng)點(diǎn)頭了，接下來(lái)就是等待獲批了，估計(jì)9月初吧，最多不會(huì)超過(guò)10月�！鄙鲜鰷匣鸸緝�(nèi)部人士分析道。
而據(jù)記者了解，在上述27家基金公司中，僅有國(guó)泰和泰達(dá)宏利將會(huì)和淘寶聯(lián)合發(fā)基金。國(guó)泰基金早前就設(shè)計(jì)了“國(guó)泰淘金互聯(lián)網(wǎng)債券基金”，專(zhuān)門(mén)針對(duì)淘寶直營(yíng)店設(shè)計(jì)，資金門(mén)檻為10元甚至更低。泰達(dá)宏利基金也在5月21日上報(bào)了專(zhuān)門(mén)針對(duì)淘寶客戶(hù)的產(chǎn)品——淘利債券型基金，并獲得證監(jiān)會(huì)受理。
“我們目前所能做的就是努力完善自己的系統(tǒng)，等待淘寶獲批資格�！鄙鲜鰷匣鸸救耸拷忉�。