親，要來(lái)淘寶買(mǎi)基金嗎？
目前，33家基金公司的淘寶直營(yíng)店鋪正在緊張籌備中。雖然在盈利和收費(fèi)模式等方面依然存在爭(zhēng)議，但是新的渠道、新的網(wǎng)購(gòu)理財(cái)群體依然是吸引“摸著石頭過(guò)河”的各家基金們蜂擁而至的重要因素。
店鋪緊張“裝潢中”上線(xiàn)時(shí)間未定
目前淘寶理財(cái)首頁(yè)并未有相關(guān)基金公司店面的信息，但在淘寶店鋪中搜索“基金 公司”關(guān)鍵詞則顯示出包括興業(yè)全球、上投摩根、泰達(dá)宏利等在內(nèi)的33家基金公司的直營(yíng)店信息。
從33家正在“裝修”中的基金店鋪來(lái)看，大部分店面已“裝潢”成形并有商品鏈接，但暫未開(kāi)放銷(xiāo)售也無(wú)銷(xiāo)售記錄。另有國(guó)投瑞銀和天弘基金兩家已經(jīng)具備了淘寶網(wǎng)聊天工具阿里旺旺。各家基金的店鋪中，現(xiàn)階段頁(yè)面設(shè)置差異較大。國(guó)富基金、中�；痦�(yè)面“裝潢”相對(duì)完整，已掛出多款產(chǎn)品，其中包括貨幣型/理財(cái)型基金、債券型基金、股票/混合型基金、指數(shù)增強(qiáng)型基金以及海外基金等，而南方基金、天弘基金頁(yè)面則顯示“敬請(qǐng)期待”。
“我們目前還在研究淘寶店的最終定位、上線(xiàn)哪類(lèi)產(chǎn)品以及店鋪展現(xiàn)形態(tài)等等�！睖弦患一鸸救耸勘硎�。
此前曾有消息稱(chēng)，這些直營(yíng)店有望在8月底上線(xiàn)，不過(guò)一位淘寶方面負(fù)責(zé)人告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者：“目前并沒(méi)有特定的上線(xiàn)時(shí)間，我們一方面還在與基金公司就設(shè)計(jì)等各方面做進(jìn)一步溝通，另一方面也在向證監(jiān)會(huì)申請(qǐng)備案許可，我們并不急于上線(xiàn)�！币晃换鸸倦娚炭偙O(jiān)此前也表示，淘寶方面，目前系統(tǒng)的實(shí)際體驗(yàn)還未達(dá)到公司要求，之前所謂8月28日上線(xiàn)時(shí)間點(diǎn)可能還有困難。
另?yè)?jù)淘寶人士介紹，目前有很多家基金公司正在與淘寶理財(cái)接觸，為后續(xù)基金登上淘寶理財(cái)做準(zhǔn)備。而在其現(xiàn)有的基金產(chǎn)品之外，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析、用戶(hù)特殊需求，開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的“網(wǎng)絡(luò)基金”產(chǎn)品，成為不少基金公司計(jì)劃中搶占網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的殺手锏。淘寶也組織了數(shù)十家基金公司就如何進(jìn)駐淘寶開(kāi)旗艦店、如何營(yíng)銷(xiāo)等內(nèi)容接受培訓(xùn)。據(jù)了解，淘寶此次組織基金公司電子商務(wù)培訓(xùn)為期8天，每人要繳納15920元的培訓(xùn)費(fèi)。
主推固收產(chǎn)品 新興理財(cái)群體崛起
基金淘寶店開(kāi)張?jiān)诩�，各家公司也圍繞自身特長(zhǎng)打起“特色牌”。在首批上線(xiàn)的基金淘寶店中，大部分基金公司將首批淘寶直銷(xiāo)產(chǎn)品鎖定在固定收益領(lǐng)域。繼泰達(dá)宏利上報(bào)的“淘利債券型”基金獲批之后，6日，證監(jiān)會(huì)披露的證券投資基金募集申請(qǐng)行政許可受理及審核情況公示顯示，國(guó)泰基金于2013年4月1日上報(bào)的淘金互聯(lián)網(wǎng)債券型基金在8月1日獲批。
不過(guò)也有公司有不同的規(guī)劃。記者從興業(yè)全球了解到，公司準(zhǔn)備在上線(xiàn)初期主推以股基和混基為主的權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品�！肮臼着ㄟ^(guò)淘寶銷(xiāo)售的產(chǎn)品為興全社會(huì)責(zé)任、興全輕資產(chǎn)、興全可轉(zhuǎn)債和興全貨幣4只基金，我們希望能夠滿(mǎn)足淘寶族們的差異化風(fēng)險(xiǎn)收益偏好�！惫鞠嚓P(guān)人士表示。
各家基金公司都相當(dāng)重視此次的淘寶上線(xiàn)，所以在產(chǎn)品選擇上絞盡腦汁，既要考慮受眾的喜好，也要考慮產(chǎn)品自身的吸引力。業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，“脫媒”成了最顯著的特征，基金管理人與持有人的距離被拉得更近，這無(wú)疑對(duì)基金公司提出了更高的要求——產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)既要雙管齊下，更要相得益彰。與此同時(shí)，在混業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，銀行、券商、第三方電商平臺(tái)……基金多元化銷(xiāo)售格局愈見(jiàn)清晰。
眾多基金公司爭(zhēng)搶布局淘寶的背后，來(lái)自淘寶的大量潛在客戶(hù)群是重要的因素�！芭c基金公司在傳統(tǒng)渠道方面掌握的高凈值客戶(hù)不同的是，大量來(lái)自網(wǎng)購(gòu)人群的潛在購(gòu)買(mǎi)力也開(kāi)始受到基金公司的關(guān)注�！鄙鲜鎏詫毴耸恐赋觯氨热绠�(dāng)我們?cè)诤突鸸窘涣鞯倪^(guò)程中告訴他們，在淘寶理財(cái)上，90后已經(jīng)成為理財(cái)消費(fèi)的主力，占據(jù)總用戶(hù)近六成，基金公司都大吃一驚�！眮�(lái)自淘寶理財(cái)最新公布的數(shù)據(jù)顯示，其單日交易額峰值已超過(guò)1億元，日均交易額一直呈現(xiàn)快速上漲的趨勢(shì)。
網(wǎng)購(gòu)理財(cái)渠道的興起，極大降低了理財(cái)市場(chǎng)入市門(mén)檻，也使得原本被排斥在理財(cái)市場(chǎng)之外的年輕人獲得了公平的理財(cái)機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，截至二季度末，淘寶理財(cái)用戶(hù)中，18-23歲(在淘寶理財(cái)上，年滿(mǎn)18周歲的實(shí)名注冊(cè)用戶(hù)方可購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品)的90后最為活躍，他們占總用戶(hù)數(shù)的59.6%，超過(guò)半數(shù)；23-33歲的80后用戶(hù)則占總用戶(hù)的21.7%，其他則為33歲以上人群。另一組數(shù)據(jù)顯示，淘寶理財(cái)上人均購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品的金額約為3417元。
此外，還有越來(lái)越多的在傳統(tǒng)理財(cái)市場(chǎng)中被視為“高凈值”的用戶(hù)正在進(jìn)入淘寶理財(cái)�！氨热缫晃缓颖庇脩�(hù)就在淘寶理財(cái)上買(mǎi)了200多萬(wàn)元的理財(cái)產(chǎn)品。截至目前，淘寶理財(cái)上購(gòu)買(mǎi)金額超過(guò)百萬(wàn)元的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)30位�！痹撎詫毴耸扛嬖V記者。
摸著石頭過(guò)河 收費(fèi)模式存爭(zhēng)議
面對(duì)洶涌而來(lái)的電子商務(wù)浪潮，基金公司熱情空前高漲。然而雖然看好互聯(lián)網(wǎng)金融，但基金公司并沒(méi)有明確的方向和盈利模式，也存有一些擔(dān)憂(yōu)，仍然是“摸著石頭過(guò)河”。
目前在淘寶收費(fèi)方面就存在爭(zhēng)議。據(jù)目前網(wǎng)絡(luò)流傳的一份淘寶賣(mài)基金收費(fèi)表顯示，以日均保有量計(jì)算，不論是股票基金還是債券基金、貨幣基金，或其他類(lèi)型基金，賣(mài)出1個(gè)億以下的基金，淘寶向基金公司收取20萬(wàn)元銷(xiāo)售服務(wù)費(fèi)；賣(mài)出1億-3個(gè)億，收取服務(wù)費(fèi)50萬(wàn)元；賣(mài)出3億-5個(gè)億，收取服務(wù)費(fèi)90萬(wàn)元；而賣(mài)5億-10個(gè)億，收取服務(wù)費(fèi)150萬(wàn)元；賣(mài)10億-20億元收取服務(wù)費(fèi)250萬(wàn)元，一年收取一次。
記者就此事詢(xún)問(wèn)了淘寶和部分基金公司，相關(guān)人士并未做明確答復(fù)。除了交銷(xiāo)售服務(wù)費(fèi)給淘寶，基金公司還要負(fù)擔(dān)技術(shù)服務(wù)費(fèi)、勞動(dòng)力成本，尤其是系統(tǒng)需要持續(xù)投入，一旦淘寶的接口改變，基金公司的系統(tǒng)也要相應(yīng)改變。有市場(chǎng)人士就擔(dān)憂(yōu)，到最后基金公司可能真會(huì)賠本賺吆喝。不過(guò)也有一些業(yè)內(nèi)人士表示，淘寶網(wǎng)可能不會(huì)收取基金公司銷(xiāo)售傭金，可能主要收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)以及相關(guān)產(chǎn)品推介的廣告收入。
除了淘寶理財(cái)，已經(jīng)有基金公司開(kāi)始涉足微信交易。不過(guò)，濟(jì)安金信科技有限公司副總經(jīng)理王群航指出，微信只是提供了一個(gè)更多的渠道，但是需要改變客戶(hù)的投資習(xí)慣，這在短期內(nèi)還難以實(shí)現(xiàn)。有基金公司人士也表?yè)?dān)憂(yōu)，現(xiàn)在無(wú)論是支付寶還是微信，只能做標(biāo)準(zhǔn)化的貨幣基金，空間最大也就1-2千億元，至于以后還能借此推廣哪類(lèi)產(chǎn)品，現(xiàn)在還看不清。收支方面，借助互聯(lián)網(wǎng)手段，基金公司電子商務(wù)可以節(jié)省一定的客服費(fèi)用，但是未來(lái)能否盈利還要拭目以待。