項(xiàng)莊舞劍，意在沛公。
“我們希望的不僅是用戶(hù)通過(guò)支付寶付款購(gòu)買(mǎi)基金，更是基金公司入駐淘寶，在淘寶的理財(cái)平臺(tái)上銷(xiāo)售基金，用戶(hù)利用支付寶支付�！�12月26日，支付寶一內(nèi)部人士對(duì)本報(bào)透露，明年理財(cái)業(yè)務(wù)會(huì)是淘寶發(fā)展戰(zhàn)略的“重中之重”。
近期，支付寶第二批共16家基金公司支付通道獲證監(jiān)會(huì)新批。目前已有國(guó)泰、博時(shí)、匯添富等18家基金公司接通支付寶支付渠道。
上述人士坦言，若淘寶大規(guī)模引入基金公司，對(duì)第三方基金代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)會(huì)有不小沖擊。業(yè)內(nèi)也有人認(rèn)為，淘寶此種模式屬于代銷(xiāo)，而非基金公司直銷(xiāo)，但淘寶并沒(méi)有拿到代銷(xiāo)牌照�！斑@或許正是目前監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)我們?nèi)猿种?jǐn)慎態(tài)度的原因�！鄙鲜鋈耸勘硎尽�
12月17日，淘寶網(wǎng)理財(cái)頻道正式對(duì)外上線(xiàn)。目前已引入國(guó)華人壽、光大銀行、泰康人壽等金融機(jī)構(gòu)的理財(cái)產(chǎn)品、理財(cái)型保險(xiǎn)和貴金屬產(chǎn)品。其中，"光大定存寶"和國(guó)華人壽的"金鑰匙1號(hào)"產(chǎn)品上線(xiàn)第一天分別銷(xiāo)售了5000萬(wàn)和1億元�！鄙鲜鋈耸客嘎�。
“現(xiàn)已有7-8基金公司與淘寶簽訂合作協(xié)議，上線(xiàn)技術(shù)也調(diào)試完畢，只等監(jiān)管機(jī)構(gòu)點(diǎn)頭�！�26日，淘寶理財(cái)部負(fù)責(zé)人丘錦秋接受本報(bào)采訪時(shí)稱(chēng)。
“投基有道”焦急待產(chǎn)
盡管淘寶方面一再?gòu)?qiáng)調(diào)，不做代銷(xiāo)，只提供平臺(tái)，也并不排斥券商、銀行、第三方等基金代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)前往淘寶開(kāi)店。但淘寶5億、支付寶8億的注冊(cè)用戶(hù)規(guī)模，著實(shí)讓市場(chǎng)繃緊了神經(jīng)。
在淘寶和支付寶內(nèi)部，這個(gè)代號(hào)為“投基有道”的項(xiàng)目不斷被提上議程。但受制于監(jiān)管遲遲未能正式上線(xiàn)。
據(jù)丘透露，今年證監(jiān)會(huì)已針對(duì)基金在第三方交易平臺(tái)上的銷(xiāo)售召開(kāi)了5次研討會(huì)，召集基金公司、淘寶等電商、第三方代銷(xiāo)等機(jī)構(gòu)參加并為其撰寫(xiě)業(yè)務(wù)指引。
今年7月中旬，證監(jiān)會(huì)基金部與廣發(fā)、富國(guó)、匯添富、國(guó)泰、博時(shí)、天弘6家基金公司赴淘寶與支付寶總部，就基金支付銷(xiāo)售模式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研。
“監(jiān)管部門(mén)的態(tài)度是，不希望基金公司隨意在電商上開(kāi)店，同時(shí)對(duì)想做這塊業(yè)務(wù)的電商也提出了一定的資質(zhì)要求。例如注冊(cè)資本達(dá)5000萬(wàn)以上、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)三年以上等。”丘錦秋稱(chēng)。
目前，證監(jiān)會(huì)對(duì)基金公司或代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)入駐淘寶有一系列操作規(guī)范要求，具體辦法還在征求意見(jiàn)中。
在支付寶層面，證監(jiān)會(huì)也同樣持謹(jǐn)慎態(tài)度。
盡管有18家基金公司可通過(guò)支付寶支付，綁定的銀行卻只有農(nóng)行和光大兩家。雖然已拿到基金支付牌照，但“不僅與基金公司簽訂合作要報(bào)批，支付基金綁定的銀行每新增合作一家也都要報(bào)批。”上述支付寶內(nèi)部人士說(shuō)。
“受渠道約束，目前通過(guò)支付寶申購(gòu)基金的消費(fèi)熱情并不高。”支付寶新聞發(fā)言人對(duì)本報(bào)坦言。
費(fèi)率方面，支付寶推出申購(gòu)費(fèi)率4折起的促銷(xiāo)方案，但這并不足以形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。首家拿到基金支付牌照的匯付天下于2010年開(kāi)始基金支付業(yè)務(wù)，目前已打通44家基金管理或銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)和33家合作銀行渠道，其所有理財(cái)產(chǎn)品申購(gòu)/定投費(fèi)率同樣為4折。
淘寶方面稱(chēng)，金融和代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)入駐的具體服務(wù)費(fèi)用，“需與機(jī)構(gòu)單獨(dú)協(xié)商確定”。
傳統(tǒng)產(chǎn)品的“淘寶式”革新
理財(cái)產(chǎn)品日益火爆的趨勢(shì)讓電商們嗅到商機(jī)。京東商城上可買(mǎi)銀行的黃金，蘇寧易購(gòu)也有四家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)入駐。傳統(tǒng)模式下，電商僅被當(dāng)做成熟金融投資產(chǎn)品的一條新銷(xiāo)售渠道。
在這一領(lǐng)域，淘寶和支付寶的野心不止于此。傳統(tǒng)金融產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新為電商和金融機(jī)構(gòu)雙方打通了新的盈利空間。
以光大銀行推出的“定存寶”項(xiàng)目為例。定期存款是最基本的理財(cái)產(chǎn)品，現(xiàn)光大銀行建立了一套虛擬賬戶(hù)體系。虛擬賬戶(hù)具有銀行結(jié)算的全部功能，支付寶給光大銀行提供跨行資金流入的服務(wù)。
“也就是說(shuō)，招行的用戶(hù)通過(guò)支付寶可以買(mǎi)光大銀行的理財(cái)產(chǎn)品，且降低了購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品的門(mén)檻，50元起購(gòu)�！鄙鲜鲋Ц秾毴耸空f(shuō)，此產(chǎn)品支持160余家銀行卡支付。
丘錦秋坦言，所有的創(chuàng)新金融產(chǎn)品和新機(jī)構(gòu)入駐，都需要與監(jiān)管機(jī)構(gòu)溝通，包括銀監(jiān)會(huì)和保監(jiān)會(huì)。目前淘寶只支持機(jī)構(gòu)入駐開(kāi)設(shè)旗艦店的模式，“并不主動(dòng)向投資人推薦理財(cái)產(chǎn)品”。
有專(zhuān)屬支付通道的淘寶，在金融創(chuàng)新開(kāi)發(fā)上有一定優(yōu)勢(shì)。上述內(nèi)部人士認(rèn)為，淘寶未來(lái)在理財(cái)產(chǎn)品上不用打價(jià)格戰(zhàn)，而可以利用阿里集團(tuán)的用戶(hù)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，為入駐機(jī)構(gòu)和投資者創(chuàng)造更多的增值服務(wù)，“支付寶、阿里小貸都是未來(lái)重要的合作伙伴”。
基金公司入駐需求強(qiáng)烈，第三方機(jī)構(gòu)尚處觀望狀態(tài)。于今年3月首批拿到基金代銷(xiāo)牌照的好買(mǎi)網(wǎng)接受本報(bào)采訪時(shí)稱(chēng)，“目前沒(méi)有入駐淘寶的計(jì)劃，應(yīng)該會(huì)看同行入駐銷(xiāo)售的效果再考慮。”