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今年前三季度銷量一直以翻番速度增長(zhǎng)的一汽大眾邁騰，10月的最新銷量又創(chuàng)了19292臺(tái)的單月新紀(jì)錄。在耀眼的歲末B級(jí)車市場(chǎng)上，成為引人矚目的領(lǐng)跑者。
邁騰品牌的熱銷一方面體現(xiàn)了其過硬品質(zhì)和技術(shù)，另一方面也反映出一汽-大眾對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把控和在營(yíng)銷、服務(wù)方面的整體推進(jìn)。
就品牌、品質(zhì)而言，一汽-大眾生產(chǎn)的轎車一直受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者青睞。在新技術(shù)層面，邁騰以其TSI+DSG動(dòng)力組合、電子差速鎖XDS、第二代智能泊車輔助系統(tǒng)等配置，領(lǐng)先于同級(jí)別車型，盡管如此，邁騰2012款對(duì)人性化科技和豪華配置的應(yīng)用仍不遺余力，Easyopen后備箱自動(dòng)開啟、ACC智能駕駛輔助系統(tǒng)的加入，再次在同級(jí)別車型中先人一著；在制造工藝層面，邁騰2012款應(yīng)用了HSB(High-Strength Body)高強(qiáng)度車身，使車身承受力提高了30%；在焊接工藝層面，全車身采用了長(zhǎng)達(dá)43米的激光焊接，這也是目前國(guó)產(chǎn)B級(jí)車中激光焊接長(zhǎng)度最長(zhǎng)的車型；在安全性層面，邁騰2012款擁有高達(dá)79項(xiàng)的安全配置，體現(xiàn)了德系高級(jí)轎車全方位的安全理念，如在駕控安全的電子裝置上，邁騰2012款配備有ESP、AUTO HOLD、EPB、大尺寸剎車盤、智能定速巡航，其中ESP是目前大眾B級(jí)車中最先進(jìn)、最完善的電子安全穩(wěn)定系統(tǒng)；在舒適性配置層面，全新的十大靜音技術(shù)讓邁騰2012款擁有了更高的全新“靜”界，一鍵啟動(dòng)智能系統(tǒng)更大大方便了車主的駕駛操作。
行家們說，其實(shí)邁騰對(duì)新技術(shù)的應(yīng)用并非是單純的“技術(shù)堆積”，而是在整體營(yíng)銷思想指導(dǎo)下，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)劃。早在新邁騰上市之前，一汽-大眾產(chǎn)品戰(zhàn)略部門就進(jìn)行了大量市場(chǎng)調(diào)研，在設(shè)計(jì)之初就決定對(duì)邁騰進(jìn)行加長(zhǎng)，以更加符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的空間需求。為了更好地滿足市場(chǎng)，營(yíng)銷部門在調(diào)研基礎(chǔ)上進(jìn)行合理排產(chǎn)規(guī)劃，調(diào)整不同配置、不同價(jià)格產(chǎn)品的銷售比例結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)與生產(chǎn)的無縫對(duì)接。而這帶來的直接好處就是在邁騰的銷售中，售價(jià)超過22萬元以上的主力車型銷量比重超過90%，不僅銷售結(jié)構(gòu)更加合理，而且貼合了消費(fèi)者差異化的需求。
新邁騰銷量的強(qiáng)勢(shì)突破也源于一汽-大眾區(qū)域化營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功實(shí)施。自新邁騰上市后，四大區(qū)域圍繞市場(chǎng)特點(diǎn)展開了多維度營(yíng)銷，東區(qū)的體驗(yàn)式營(yíng)銷、南區(qū)贊助博鰲論壇、北區(qū)贊助國(guó)家重要會(huì)議用車等都展現(xiàn)了邁騰優(yōu)越的品質(zhì)和高端的品牌形象。在2010年和2011年BIC車型形象調(diào)查中，邁騰更是以全系車型最高得分在品牌形象上領(lǐng)跑中高級(jí)車市場(chǎng)。
銷售服務(wù)體驗(yàn)的提升，對(duì)邁騰的熱銷也功不可沒。自2009年開始，大眾品牌全力推進(jìn)經(jīng)銷商合作發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)了各經(jīng)銷商展廳和維修車間的升級(jí)、售后服務(wù)的提升和培訓(xùn)工作的到位，這直接帶來了消費(fèi)者滿意度的提升。一汽-大眾在2011年J.D.Power公布的用戶滿意度報(bào)告中，大眾品牌銷售滿意度排名第三，“高質(zhì)量”的銷售成為新邁騰熱銷的另一個(gè)有力推手。