小基金公司的專戶資格審批比預(yù)想中要快很多。數(shù)日前，業(yè)內(nèi)已有消息稱，十余家基金公司已獲得專戶牌照。而隨著資格獲批，不少公司也早已與銀行接洽，預(yù)計(jì)公司的首只專戶產(chǎn)品會(huì)很快面世。但是，銀行的要價(jià)過(guò)高，以及股票市場(chǎng)低迷等，令小公司在開展專戶業(yè)務(wù)上有些左右為難，個(gè)別公司因此望而卻步，暫時(shí)按兵不動(dòng)。
銀行的要價(jià)太高，即使對(duì)于大基金公司，這也是一個(gè)問題。據(jù)記者了解，目前一對(duì)多專戶主要依靠銀行渠道發(fā)行，而銀行至少要從固定管理費(fèi)和業(yè)績(jī)報(bào)酬中分走一半。在今年如此低迷的市場(chǎng)上，專戶能獲得正收益已經(jīng)很難，提取業(yè)績(jī)報(bào)酬則更是遙不可及，因此今年大公司在專戶業(yè)務(wù)上的實(shí)際收益并不樂觀，收到的微薄管理費(fèi)還不夠支付投資團(tuán)隊(duì)的工資。如此高昂的渠道費(fèi)用，對(duì)于在專戶業(yè)務(wù)上尚處于起步階段的小基金公司，無(wú)疑是個(gè)很大的負(fù)擔(dān)。
這令一些公司暫時(shí)放棄發(fā)行一對(duì)多專戶，轉(zhuǎn)而集中精力尋找大客戶以做一對(duì)一。新華基金專戶部總監(jiān)趙宇彤就對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，目前專戶銷售比較困難，一方面市場(chǎng)環(huán)境不好，另一方面銀行渠道也比較緊張，所以初期公司的專戶力量會(huì)集中在一對(duì)一上，至于一對(duì)多的發(fā)行則要等待時(shí)機(jī)�！艾F(xiàn)在我們已經(jīng)在與幾家大型國(guó)企和民企洽談，快的話年底前就能談妥。未來(lái)一段時(shí)間，一對(duì)一將是我們主要努力的方向�！�
盡管如此，業(yè)界仍有消息稱，個(gè)別小基金公司為了吸引客戶，擬暫時(shí)犧牲短期利益，放棄首年管理費(fèi)。
對(duì)于這種說(shuō)法，有基金公司人士認(rèn)為“不太可能”。“管理費(fèi)收多少，不是基金公司自己說(shuō)了算，銀行還要從中分走一半，所以零管理費(fèi)相當(dāng)于將銀行的利益也剝奪了，未必能得到銀行的同意。可能的做法是，公司將管理費(fèi)直接讓渡給銀行和客戶，讓銀行和客戶分成，如果只是幾個(gè)大客戶，完全可能達(dá)成這種協(xié)議。”深圳某公司專戶負(fù)責(zé)人表示。
即便如此，這種以低價(jià)格搶占市場(chǎng)份額的做法，也被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為不可取。某大型基金公司市場(chǎng)部人士對(duì)此嗤之以鼻�！爸袊�(guó)基金業(yè)為什么發(fā)展不好，就是因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，都靠低價(jià)格吸引客戶，那勢(shì)必要降低服務(wù)質(zhì)量，專戶業(yè)務(wù)以服務(wù)高端客戶為目的，為客戶賺錢才是根本，這種做法肯定不會(huì)長(zhǎng)久，更不可能是挽留客戶的好方法�！�
上海某小基金公司總經(jīng)理也對(duì)本報(bào)記者表示：“小公司本來(lái)活得就夠難了，如果再以這種方式讓渡利益給銀行，那這項(xiàng)業(yè)務(wù)還不如不做。在暫時(shí)找不到大客戶，又無(wú)法負(fù)擔(dān)銀行費(fèi)用的情況下，我們寧愿先等一等�！�
當(dāng)然，更多的公司早已在專戶業(yè)務(wù)上做了充分準(zhǔn)備。趙宇彤表示：“在小公司里，我們應(yīng)該算是走得比較快的，之前我們就已經(jīng)給兩只信托產(chǎn)品做過(guò)投資顧問，而且今年的業(yè)績(jī)也都是正收益，所以我們的專戶團(tuán)隊(duì)已經(jīng)走過(guò)了磨合期。目前已經(jīng)準(zhǔn)備好的產(chǎn)品還是比較常規(guī)，但因?yàn)樾氯A基金從成立以來(lái)一直只做權(quán)益類產(chǎn)品，所以專戶也還是會(huì)以股票型為主�！�
而深圳某新獲得專戶資格的公司人士也稱，目前正在與銀行簽代銷協(xié)議，預(yù)計(jì)產(chǎn)品很快會(huì)啟動(dòng)發(fā)行；而之所以要抓緊時(shí)間，是由于“公司看好明年的市場(chǎng)行情，所以希望能在目前的市場(chǎng)低點(diǎn)盡快完成募集，以贏得較好的建倉(cāng)時(shí)機(jī)”。此外，大摩華鑫基金公司也已經(jīng)為專戶制定了權(quán)益類、固定收益類和量化三大投資方向。
