記者近日從部分外資銀行獲悉，基金業(yè)內所關注的外資銀行代銷國內基金及提供托管服務一事有望獲得突破。據了解，有關管理條例正在完善和修改，新條例可能將于近期出臺。
眾所周知，在國內基金行業(yè)運營過程中，銀行渠道對于基金銷售的影響力可謂巨大，而渠道收入也成為銀行一個重要利潤來源。所以，分析人士指出，一旦外資銀行進入基金代銷及托管服務領域，長遠來看，國內基金銷售格局或將發(fā)生深刻的變化。
外部競爭不占優(yōu)勢
“外資銀行介入基金代銷或者托管領域，將增加現(xiàn)有基金銷售的渠道，但能否改變現(xiàn)有‘大行獨大’的基金銷售格局，尚有待觀察�！鄙虾５貐^(qū)某合資基金公司銷售部門負責人向本報記者表示，就目前基金代銷及托管局面看，工、農、建、中、交這五大中資銀行占據了“大頭”。
根據Wind資訊統(tǒng)計，截至上周末，在905只基金托管行方面，工、農、建、中、交五大中資銀行托管的基金分別達到263只、108只、230只、124只和60只，合計785只，約占總數(shù)的86.74%。而在剩余的“市場份額”中，股份制銀行占了“大頭”，招商銀行、興業(yè)銀行、光大銀行、民生銀行、浦發(fā)銀行、中信銀行的托管基金分別為44只、14只、14只、13只、11只和10只。
鑒于此，上述合資基金公司銷售部門負責人認為：“在上述‘國字號’中資銀行為主流的銷售市場中，外資銀行想要‘分一杯羹’，實屬不易�！�
除了在托管規(guī)模方面，外資銀行與國內“中字頭”銀行無法匹敵外，外資銀行在投資者對品牌的認可度上似乎也不占優(yōu)勢。因為對于基金銷售來說，強勢的銀行渠道往往能令基金產品發(fā)行暢通。畢竟，在銷售網點眾多、零售特征突出的國內基金銷售市場中，多數(shù)基金投資者更加傾向于選擇那些大牌的中資銀行。
“對于銷售網點相對有限的外資銀行來說，想在競爭激烈的國內基金銷售領域站穩(wěn)腳跟，確實要下一番工夫�！蹦彻煞葜沏y行一線負責人表示，那些“財大氣粗”的基金公司雖然在銷售渠道建設上“不惜血本”，但是，如果基金銷售渠道提供不了優(yōu)質的客戶，基金公司方面肯定是不能接受的。
內部客戶結構存問題
另外，也有業(yè)內人士認為，目前外資銀行的客戶結構與傳統(tǒng)的中資銀行有著非常大的差別。
一方面，外資銀行的儲戶一般是高端客戶，這應該是理財產品銷售方應該竭力爭取的對象，但這些客戶有著強烈的風險偏好，即資金規(guī)模越大的客戶往往更容易傾向那些固定收益類產品。另外，外資銀行客戶中不乏理財高手，且頗富理性，他們對于國內基金行業(yè)動向以及A股市場的運行機制和弊病，有時候比基金業(yè)內人士還要“明白”�！霸谶@種客戶面前，光靠簡單的‘忽悠’，是難以獲得客戶認同的�！币晃簧钪O理財市場的投資專家向本報記者表示。
另一方面，外資銀行在提供理財產品時，可能更加注重客戶的實際需求。而且，這些銀行本身就有不少針對高端客戶的理財產品。相比之下，即便引入若干國內基金產品，對于外資銀行的服務內容來說，也僅能“錦上添花”，而非“雪中送炭”，所以外資銀行本身開拓國內基金銷售市場的動力就十分有限。
對此，一家合資基金公司銷售部門負責人認為，國內基金公司中目前有頗多合資性質的公司，這些公司的股東方旗下本身就有銀行渠道，“如果未來外資銀行進入基金代銷和托管領域，這些合資基金公司與同屬大股東旗下的銀行渠道之間的關系，這就顯得耐人尋味了�！币话闱闆r下，在外資金融行業(yè)，的確存在這樣的情況，即同屬一家大股東旗下的不同金融機構之間，平時并沒有太多的業(yè)務關系，“這與國內關聯(lián)機構之間的一些‘默契’，有著相當大的經營風格上的差異。”