隨著我國(guó)城市化、工業(yè)化進(jìn)程加快，新農(nóng)村建設(shè)和城市管網(wǎng)改造的推進(jìn)，排水管網(wǎng)投資近年來(lái)一直保持快速增長(zhǎng)，與此同時(shí)，“以塑代水泥”、“以塑代鋼”的產(chǎn)業(yè)變革在埋地排水管領(lǐng)域快速推進(jìn)。福建納川管材科技股份有限公司(納川股份，300198)是排水管行業(yè)的領(lǐng)頭羊，主營(yíng)業(yè)務(wù)為HDPE纏繞增強(qiáng)管及配套管件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以及為HDPE纏繞增強(qiáng)管系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和施工提供技術(shù)支持服務(wù)。HDPE纏繞增強(qiáng)管即是塑料埋地排水管中為數(shù)不多的覆蓋DN300mm-DN4000mm的管材之一。
塑料管材具有使用壽命長(zhǎng)、施工安裝簡(jiǎn)便的特點(diǎn)，又具有耐腐蝕、不結(jié)垢、不滲漏等環(huán)保特性，有利于提高工程質(zhì)量，是替代混凝土管、鑄鐵管等其他傳統(tǒng)類型管材的理想產(chǎn)品。受各自工藝、性能、特點(diǎn)的限制，不同的塑料管材有著不同的市場(chǎng)空間：在小口徑排水管領(lǐng)域，HDPE雙壁波紋管等塑料管材已大比例替代傳統(tǒng)管材；在大口徑排水領(lǐng)域，HDPE纏繞增強(qiáng)管等塑料管材開(kāi)始蠶食傳統(tǒng)管材的市場(chǎng)份額。此外，在一個(gè)大型項(xiàng)目或一個(gè)大片區(qū)域(如開(kāi)發(fā)區(qū))的排水管道系統(tǒng)中，一旦客戶選擇了HDPE纏繞增強(qiáng)管作為大口徑排水管，也會(huì)適當(dāng)帶動(dòng)小口徑HDPE纏繞增強(qiáng)管的銷售。
納川股份自成立以來(lái)，一直專注于HDPE纏繞增強(qiáng)管市場(chǎng)的精耕細(xì)作，經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣，已成為目前國(guó)內(nèi)三家主要生產(chǎn)HDPE纏繞增強(qiáng)管的廠商中產(chǎn)值最大、產(chǎn)品應(yīng)用范圍最廣的企業(yè)，牢固樹(shù)立了行業(yè)領(lǐng)先地位。
從產(chǎn)品性能來(lái)看，HDPE纏繞增強(qiáng)管屬于塑料管道行業(yè)的高端產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)含量較高，生產(chǎn)工藝復(fù)雜，與傳統(tǒng)管道相比具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而公司作為HDPE纏繞增強(qiáng)管行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量和性能逐步得到了市場(chǎng)的認(rèn)同。報(bào)告期內(nèi)，公司產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域擴(kuò)展到市政環(huán)保工程、道路配套排水工程、石油化工、交通樞紐、核電火電、冶金造紙等多個(gè)領(lǐng)域，公司產(chǎn)品供不應(yīng)求，客戶認(rèn)可度較高。
這種供不應(yīng)求局面的形成，首先是公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)奠定的。公司是高新技術(shù)企業(yè)，是國(guó)內(nèi)少數(shù)能夠生產(chǎn)超大口徑塑料埋地排水管生產(chǎn)廠家之一。經(jīng)過(guò)多年努力，公司成功研發(fā)出國(guó)產(chǎn)HDPE纏繞增強(qiáng)管生產(chǎn)線并投入生產(chǎn)，該生產(chǎn)線通過(guò)自動(dòng)化控制軟件實(shí)現(xiàn)對(duì)管材壁厚、肋管型高、肋管分布密度等的自動(dòng)控制，使其所生產(chǎn)的管材環(huán)剛度可以滿足不同客戶的特殊應(yīng)用要求。
此外，在銷售模式上，公司也一直堅(jiān)持與客戶“一對(duì)一、面對(duì)面”地溝通，為不同行業(yè)、不同規(guī)模的客戶提供前期的技術(shù)引導(dǎo)、中期的技術(shù)支持和后期的技術(shù)服務(wù)，并根據(jù)客戶的要求不斷改進(jìn)產(chǎn)品、改善服務(wù)、提高技術(shù)配套能力。公司的產(chǎn)品選型數(shù)據(jù)庫(kù)就是根據(jù)公司多年的銷售經(jīng)驗(yàn)和工程實(shí)踐積累形成的。公司目前已形成“以技術(shù)拓市場(chǎng)，以市場(chǎng)促進(jìn)步”的良性循環(huán)，形成公司特有的銷售模式。
在這種銷售模式的推動(dòng)下，公司的HDPE纏繞增強(qiáng)管銷售量不斷增長(zhǎng)、銷售范圍不斷擴(kuò)大，從2007年至今，公司簽訂的銷售合同逐年遞增，銷售客戶所屬行業(yè)涉及市政環(huán)保工程、道路配套排水工程、核電火電、石油化工、交通樞紐、冶金工業(yè)等大型工程項(xiàng)目，產(chǎn)品銷售區(qū)域已拓展到全國(guó)17個(gè)省市，中石化北京工程公司、上海市政設(shè)計(jì)院、中廣核設(shè)計(jì)公司等20余家國(guó)內(nèi)著名的設(shè)計(jì)院均曾根據(jù)工程設(shè)計(jì)規(guī)范對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)要求選定HDPE纏繞增強(qiáng)管作為大型工程的埋地排水管材。公司訂單涵蓋的時(shí)間長(zhǎng)、行業(yè)廣、省份多，充分顯示了公司的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量的認(rèn)可。
報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，2007年-2009年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到85.52%，凈利潤(rùn)年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到201.96%。在產(chǎn)品技術(shù)方面，公司已形成了涵蓋產(chǎn)品選型設(shè)計(jì)、電氣自動(dòng)化控制、材料化學(xué)、機(jī)械設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)力學(xué)等方面的核心技術(shù)體系，呈現(xiàn)出以技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。