銀監(jiān)會(huì)出臺(tái)銀保新規(guī)已經(jīng)滿(mǎn)月。在應(yīng)對(duì)“一對(duì)三”、“保險(xiǎn)公司不得在銀行駐點(diǎn)銷(xiāo)售”等新規(guī)的同時(shí)，保險(xiǎn)公司在銀保產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也開(kāi)始“變臉”。記者走訪(fǎng)了北京多家銀行網(wǎng)點(diǎn)后發(fā)現(xiàn)，部分銀保產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上更加貼近市場(chǎng)需求，凸顯出自己的“個(gè)性”。
銀保產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題一直被市場(chǎng)所詬病。如果能夠在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上作出創(chuàng)新，容易被客戶(hù)所理解、所接受的產(chǎn)品無(wú)疑將受到客戶(hù)的歡迎。新政出臺(tái)一月后，一些有特色的銀保產(chǎn)品逐漸走進(jìn)了我們的視線(xiàn)。
應(yīng)對(duì)通貨膨脹和加息，成為銀保產(chǎn)品的“主打牌”。記者了解到，市場(chǎng)上一款名為“全方位二代”的分紅險(xiǎn)，紅利可以自動(dòng)再投資，并且免初始費(fèi)用及買(mǎi)賣(mài)差價(jià)，在一定程度上抵補(bǔ)了通貨膨脹帶來(lái)的收益損失。在當(dāng)前通脹預(yù)期高漲的背景下，該產(chǎn)品受到了不少銀行客戶(hù)的關(guān)注。據(jù)了解，還有銀保產(chǎn)品在保障功能上做文章，把目前百姓比較關(guān)注的巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)涵蓋進(jìn)去。
未來(lái)銀保產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？一位中資壽險(xiǎn)公司銀保部負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，在產(chǎn)品提供上，保險(xiǎn)公司將由產(chǎn)品導(dǎo)向向客戶(hù)需求導(dǎo)向進(jìn)行轉(zhuǎn)變，改變目前較為單一、同質(zhì)化嚴(yán)重、不契合客戶(hù)實(shí)際需求的產(chǎn)品狀態(tài)，加快產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐。
保險(xiǎn)公司可能會(huì)根據(jù)合作渠道的不同，細(xì)分渠道、細(xì)分市場(chǎng)、因人而異，提供具有差異化的金融保險(xiǎn)產(chǎn)品�！翱紤]到，在銀保新規(guī)規(guī)范下銀保產(chǎn)品只能由銀行人員來(lái)銷(xiāo)售，所以，銀保產(chǎn)品的設(shè)計(jì)必然朝著簡(jiǎn)單化方向發(fā)展；同時(shí)，也要結(jié)合市場(chǎng)的變化，突出產(chǎn)品的個(gè)性。”
據(jù)了解，針對(duì)未來(lái)銀保市場(chǎng)如何經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，目前保險(xiǎn)公司正與銀行積極溝通，征求市場(chǎng)各方意見(jiàn)，相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整預(yù)計(jì)在明年將會(huì)大規(guī)模顯現(xiàn)。