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| 外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨“水土不服” |
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| 2009-04-23 記者:孫洪磊 孟華 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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本報(bào)訊
4月19日至22日在天津舉行的“中國(guó)·天津投資貿(mào)易洽談會(huì)”，成為許多出口訂單大幅下滑的外貿(mào)企業(yè)前來(lái)尋找機(jī)會(huì)的平臺(tái)。
記者在會(huì)上走訪外貿(mào)出口企業(yè)了解到，自2008年10月份以來(lái)，由于拿到的海外訂單明顯減少，不少企業(yè)轉(zhuǎn)而拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極參加國(guó)內(nèi)展會(huì)，吸引國(guó)內(nèi)客戶。對(duì)未來(lái)形勢(shì)，企業(yè)普遍認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)二季度可能開(kāi)始逐步回暖，但國(guó)外市場(chǎng)的情況目前還并不樂(lè)觀。
由于長(zhǎng)期在不同“戰(zhàn)線”上打拼，面對(duì)突如其來(lái)的危機(jī)被迫轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè)，表現(xiàn)出了水土不服。
據(jù)貿(mào)易企業(yè)介紹，國(guó)外訂單與國(guó)內(nèi)采購(gòu)主要在三個(gè)方面存在著巨大的差別。一是在預(yù)付款上，國(guó)內(nèi)采購(gòu)商要根據(jù)廠家情況，個(gè)別交涉，而不像國(guó)外采取的是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的信用證和提前預(yù)付訂金制度；二是在運(yùn)營(yíng)模式上，外貿(mào)采購(gòu)是訂單制，采購(gòu)商給廠家技術(shù)圖紙和標(biāo)準(zhǔn)，然后下訂單，貨到付全款，國(guó)內(nèi)采購(gòu)一般是實(shí)物制，要求廠家先生產(chǎn)出來(lái)貨品，采購(gòu)員根據(jù)廠家的貨來(lái)決定買多少，這對(duì)廠家而言就是風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存問(wèn)題。三是在銷售渠道上，做國(guó)外訂單的廠家不用考慮銷售和售后服務(wù)問(wèn)題，而國(guó)內(nèi)采購(gòu)商則會(huì)要求制造商拿出更多的人員、資金、精力用于促銷、廣告等方面。 |
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