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無錫開普電力公司曾經將自己的產品送上珠穆朗瑪峰，現(xiàn)在，他們的銷售人員打算攀登另外一座經濟高峰：讓自己的貿易伙伴同意使用人民幣結算。
在中國規(guī)模最大的出口商品交易會——廣交會上，這家公司的銷售負責人陸瑋說：“我們會跟每一個客戶建議，可能客戶這次不愿意，但起碼要讓他們知道現(xiàn)在可以用人民幣來結算了，要多宣傳、引導他們，這是我們企業(yè)應該做的事情。”
“人民幣結算”著眼點在周邊貿易
市場普遍認為，人民幣跨境貿易結算，受益最多最直接的將是那些已在試點針對地區(qū)設立子公司、且子公司之間貿易往來規(guī)模巨大的大型中資企業(yè)。
在廣交會進口展區(qū)，一位香港機電廠商也告訴記者，因為見效快和操作相對容易，他認為不少以“前店后廠”模式橫跨粵港兩地的香港企業(yè)會盡快開展人民幣結算業(yè)務。
但是更多的中國出口企業(yè)要想獲益的話，必須尋求貿易伙伴的合作。
“作為出口企業(yè)，我們當然愿意使用人民幣，關鍵在于其他國家的進口企業(yè)愿不愿意，或者是否有條件接受，比如對方國家和地區(qū)的外匯銀行里要有足夠的人民幣。這一點現(xiàn)在就不容易滿足了�！焙戏蕵s事達三洋電器股份有限公司國際貿易公司市場管理部部長劉克平說。
參加廣交會的一些海外采購商表示，由于從事多邊貿易，出于自身成本降低和管理的考慮，在人民幣得到更充分、更廣泛的國際結算使用之前，他們不會放棄美元等現(xiàn)有國際儲備貨幣。
廣交會業(yè)務辦主任文仲亮認為，人民幣在國際結算中的地位越來越重要，但美元作為國際結算的基礎地位長期不會改變。
針對這種情況，有關市場人士認為，人民幣結算業(yè)務的推廣將是一個“循序漸進、由近及遠”的過程。出席廣交會的馬來西亞中國經濟貿易總商會會長楊天培表示，不少馬來西亞企業(yè)就對使用人民幣和中國企業(yè)進行結算抱有極高的期望值。
他說：“不只是馬來西亞，據我所知，很多東盟國家的企業(yè)由于地理、歷史和經濟布局等原因，都對采用人民幣結算很感興趣，中國企業(yè)應該把重點放在周邊貿易這一地域。”
企業(yè)借廣交會力推人民幣結算
在本屆廣交會上，一些中國企業(yè)認為推廣人民幣結算當前難度很大，流露出“畏難”情緒，也擔心出現(xiàn)人民幣、美元以及其他國家貨幣混合使用，短期內反而會帶來不便，或者增加運營成本。
但也有很多企業(yè)表示，會積極說服、推動貿易伙伴盡快了解和接受、習慣使用人民幣結算。
總部位于廣東深圳的燕加隆實業(yè)發(fā)展有限公司一位銷售經理就表示，企業(yè)在本屆交易會期間會主動探詢客商是否愿意嘗試用人民幣結算。
陸瑋說，盡管人民幣結算的實施細則尚未出臺，在這屆廣交會上，不少中國企業(yè)完全可以建議客戶使用人民幣結算。
這位企業(yè)人士分析說，目前中國外貿規(guī)模已經居世界第三、出口額居世界第二，足以“支撐”人民幣成為國際儲備貨幣；企業(yè)在推廣人民幣結算上也不能盲目出擊，而是要精心選擇對象展開工作。
“選擇對象也很重要。一是那些簽署了貨幣互換協(xié)議，或者因為邊貿、旅游等逐漸接納了人民幣的國家和地區(qū)的企業(yè)；二是主要和中國企業(yè)做貿易、產品種類又比較單一、結算周轉都會比較方便的企業(yè)。從這兩大類企業(yè)入手，以點帶面，還是有很大空間可以精耕細作的�！彼f。 |