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| 有關(guān)專家建議白酒行業(yè)要開拓團購和專供市場 |
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| 2008-12-29 記者:有之炘 來源:經(jīng)濟參考報 |
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本報上海電
國信證券日前發(fā)布最新研究報告表明，隨著整體經(jīng)濟形勢下滑，白酒行業(yè)銷售形勢日益嚴(yán)峻，高端產(chǎn)品銷量大幅萎縮。分析師指出，企業(yè)應(yīng)將渠道開發(fā)重點放在專購和團購市場。
市場壓力從今年第四季度起就表露無遺，中金公司預(yù)計2009
年高端白酒銷量會萎縮20%，直到2010年到2011年銷售形勢將好轉(zhuǎn)。五糧液集團公司自去年開始實施控量保價政策，使今年傳統(tǒng)五糧液酒供應(yīng)量同比出現(xiàn)了20%至30%幅度下滑，但批發(fā)與零售價格仍表現(xiàn)疲軟。其中，52度五糧液酒的現(xiàn)行出廠價格為469元/瓶(含稅)，零售指導(dǎo)價598元/瓶，但目前零售終端多數(shù)達不到指導(dǎo)價格。中金公司飲料行業(yè)分析師表示，憑借2007年10月和2008年8月兩次提價，五糧液酒銷售價格累計可維持20%的漲幅。
國信證券食品飲料行業(yè)分析師黃茂認為，隨著消費的下移，低端產(chǎn)品會承接一部分消費者，如瀘州老窖特曲在出廠價提高到128元之后仍維持個位數(shù)增長態(tài)勢，但中低檔酒貢獻的毛利不到整體的1/6，因此中低檔酒只是未來的一個增長點，無法構(gòu)成獨立的投資機會。分析師建議，渠道開發(fā)重點仍在專供與團購市場，企業(yè)應(yīng)通過這兩個市場的開拓來減輕零售渠道高價酒銷量與價格下滑壓力。
國信證券最新研究報告表明，近期部分白酒行業(yè)的企業(yè)進行了體制改革：瀘州老窖股份有限公司計劃將過去的銷售大區(qū)轉(zhuǎn)變?yōu)橛纱髤^(qū)經(jīng)理注冊的咨詢公司，實現(xiàn)利潤和銷量直接掛鉤，從過去以銷量為中心變?yōu)橐岳麧櫈橹行�；五糧液集團即將啟動酒類包裝資產(chǎn)注入以及與集團進出口公司間關(guān)于五糧液酒購銷價格重議，預(yù)計可為公司帶來近10億元純利。
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