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在非洲賣空調，利潤幾乎為國內十倍
    2006-11-09    本報記者:韓丹    來源:經(jīng)濟參考報

    1996年10月，海信集團南非公司成立，海信在海外的第一個生產(chǎn)基地——年產(chǎn)10萬臺彩電和黑白電視機的工廠開工生產(chǎn)。近年來，海信在南非市場的占有率一直保持在12%以上。本報記者 王迎 攝

    “進歐美市場是頭破血流地擠進去的，進非洲市場則是被請去的。”新科空調品牌總監(jiān)許意強在談到中國企業(yè)在非洲市場受到的禮遇時頗感驕傲。
    在剛剛閉幕的中非論壇北京峰會上，中非宣布建立起新型戰(zhàn)略伙伴關系。據(jù)了解，國內家電企業(yè)對非洲市場越來越有信心，海爾、格力、海信、春蘭等國內眾多企業(yè)都已由出口產(chǎn)品進而到海外建廠。
    作為第一個在非洲投資建廠的中國家電企業(yè)，新科的非洲“探險”歷程是很幸運的。2005年尼日利亞商務部長瓦茲熱來中國招商引資時“相中”了江蘇省的新科空調，并熱情地邀請新科到非洲開廠。不到一年時間，新科空調就在尼日利亞建合資工廠并投入生產(chǎn)。如今，在尼日利亞的街頭巷尾，可以看到不少帶有新科LOGO的路牌，在當?shù)氐碾娨暪?jié)目中也會偶爾插播新科空調的廣告。但是，“非洲產(chǎn)”新科空調與國內產(chǎn)品有很大不同，它們特別厚重，外觀簡單，在插座處有個顯示燈，過電時顯示為紅色，并能在電壓不穩(wěn)定的情況下正常使用。其實，以上的設計都是瓦茲熱部長的主意，他還熱情地教中國企業(yè)如何在當?shù)刈鰪V告。在新產(chǎn)品面世后，部長先生甚至自掏腰包買了十幾套“非洲產(chǎn)”新科空調，送給親朋好友。
    商務部長如此厚待中國企業(yè)緣于尼日利亞缺少制造業(yè)并嚴重依賴進口產(chǎn)品。此外，中非之間深厚的友誼讓中國企業(yè)得到了前所未有的信任，成為中國企業(yè)在技術與品牌上主導合資公司的基礎。
    眼下，14個來自新科的中國工程師正在從擰螺絲開始，手把手地教非洲工人如何生產(chǎn)空調。這些工程師大多是年輕的單身漢，公司給他們高出國內三倍的工資待遇，管理層的年收入達四萬美元。雖然收入頗豐，但他們在非洲的生活還需要些時間才能適應——當?shù)氐耐ㄓ嵕W(wǎng)絡不穩(wěn)定，他們無法與家人長時間通話；大米要從中國漂洋過海運到非洲；水太貴，拿椰汁當水喝；還要打一些疫苗，以防被毒蟲子咬傷。
    雖然日子有些艱苦，但越來越多的中國人來到非洲。在尼日利亞的工業(yè)園區(qū)，中國企業(yè)比比皆是�！拔覀冋谡f服上游配套企業(yè)，讓他們也來非洲建廠，這將大大降低成本�！痹S意強說，新科在尼日利亞擁有了15萬套/年的空調產(chǎn)能后，正在籌備二期工程，并爭取在非洲建起完整的空調產(chǎn)業(yè)鏈。此外，還將把MP3、DVD等生產(chǎn)線搬到非洲來。其實，海爾、格力、海信、春蘭等國內的家電企業(yè)也都在非洲醞釀戰(zhàn)略投入，由出口產(chǎn)品到海外建廠。
    為什么家電企業(yè)源源不斷走進非洲？“一臺1.5匹的空調在非洲能賣5000元，是國內價格的兩倍�！痹S意強說，非洲的商業(yè)環(huán)境很不成熟，賣方少買方也少，至少五年內不存在價格戰(zhàn)的問題。據(jù)透露，在非洲生產(chǎn)空調的毛利潤率能達50%以上，這幾乎是國內利潤的十倍。而在成本方面，土地成本可以忽略，人工成本也要低于國內。
    此外，氣候炎熱的非洲，是空調等家電消費品增長潛力最大的市場。春蘭進出口公司總經(jīng)理馮斌說，目前非洲的經(jīng)濟總量雖然僅占全世界的1%，貿易額也只占世界貿易總額的2%，但非洲有8.6億人口，市場潛力巨大。反觀國內與歐美市場，價格戰(zhàn)、綠色環(huán)保指令與反傾銷已令中國家電企業(yè)連微薄的利潤都難保，庫存更是企業(yè)的頭等難題。非洲市場將成為家電企業(yè)尋求利潤增長點的戰(zhàn)略市場。
    “更重要的是中國企業(yè)首次實現(xiàn)了向外輸出技術與品牌。”許意強說，他們第一次品嘗到了技術上占優(yōu)勢的甜果子。當?shù)卣叩膬?yōu)待更令中國企業(yè)如虎添翼，在中非友好關系日益深入的大框架下，非洲政府甚至將中國企業(yè)視為自己國家的企業(yè)，主動幫助中國企業(yè)解決遇到的困難并加以保護。另外，非洲人覺得中國人很親切，在非洲，不僅很多人會說中國話，還有不少人會唱中國的“老歌”。
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