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本報(bào)訊
金融危機(jī)使中國(guó)制造業(yè)受到?jīng)_擊，向內(nèi)發(fā)力是許多外向型企業(yè)選擇的御寒之策。因此，調(diào)整營(yíng)銷模式成為出口型企業(yè)的新課題。日前由廣州市舉辦的“廣貨北上”系列活動(dòng)中，格蘭仕集團(tuán)副總裁趙靜表示，企業(yè)的內(nèi)外銷比例已由三比七調(diào)整至對(duì)開，其中拓展內(nèi)地市場(chǎng)的“感恩中國(guó)行”將成為企業(yè)營(yíng)銷新模式。
據(jù)了解，自金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，對(duì)出口市場(chǎng)依賴度較大的格蘭仕遇到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，海外銷售商下單普遍遲疑。面對(duì)這種情況，格蘭仕迅速調(diào)整戰(zhàn)略，積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2008年，公司全球銷售收入保持10%的增幅，中國(guó)市場(chǎng)銷售收入同比增長(zhǎng)50%。
為確保擴(kuò)內(nèi)需戰(zhàn)略的實(shí)施，日前，格蘭仕集合旗下微波爐、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)以及小家電所有家電品項(xiàng)，整合上、下游產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的優(yōu)勢(shì)資源，在積極響應(yīng)國(guó)家政策的同時(shí)，發(fā)動(dòng)聲勢(shì)浩大的2009“感恩中國(guó)行”巡回促銷推廣行動(dòng)。據(jù)趙靜介紹，“感恩中國(guó)行”對(duì)外整合上、下游產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的最優(yōu)勢(shì)資源，對(duì)內(nèi)實(shí)行研、產(chǎn)、銷一體化，推進(jìn)全員營(yíng)銷，激勵(lì)研發(fā)、生產(chǎn)部門推出物美價(jià)廉的產(chǎn)品，保證把性價(jià)比最高的家電產(chǎn)品送到各級(jí)市場(chǎng)。趙靜表示，“格蘭仕希望以最務(wù)實(shí)的方式拉動(dòng)內(nèi)需”。
為此，格蘭仕制定了“感恩中國(guó)行”年度戰(zhàn)略舉措，以研、產(chǎn)、銷一體化，工、商一體化，城、鄉(xiāng)一體化，售、服一體化為行動(dòng)的四大原則，積極推進(jìn)企業(yè)內(nèi)部全員營(yíng)銷，激勵(lì)研發(fā)、生產(chǎn)部門做出物美價(jià)廉的產(chǎn)品，以大研發(fā)、大生產(chǎn)支持大銷售。通過(guò)對(duì)整條產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合，帶給中國(guó)消費(fèi)者更大的實(shí)惠，并由此推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展。 |