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| iPhone為何難進(jìn)入中國市場(chǎng)？ |
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| 2009-07-29 馬劍芳 來源:深圳新聞網(wǎng)-深圳商報(bào) |
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在國際市場(chǎng)上已經(jīng)銷售兩年多的ｉＰｈｏｎｅ，卻始終難以進(jìn)入有６億多手機(jī)用戶的中國市場(chǎng)。其中最大的原因，就是蘋果的經(jīng)營(yíng)模式。
事實(shí)上，讓最初的談判商、同時(shí)也是中國最大的運(yùn)營(yíng)商中國移動(dòng)所不能接受的，正是蘋果的經(jīng)營(yíng)模式。在國外，蘋果與運(yùn)營(yíng)商的合作通常是：依靠強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和研發(fā)能力，與幾個(gè)運(yùn)營(yíng)商中的一個(gè)展開排他性合作。這樣ｉＰｈｏｎｅ就可以幫助運(yùn)營(yíng)商從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶來高端客戶。當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)商也要付出高昂的代價(jià)，一方面是支付給蘋果的高額收入分成以及自己支付高額的手機(jī)（或話費(fèi)）補(bǔ)貼，一方面也失去了對(duì)用戶的掌控能力。而這兩點(diǎn)，正是擁有用戶數(shù)居全球首位的中國移動(dòng)所不能接受的。
此外，通過在線商店向用戶出售ｉＰｈｏｎｅ應(yīng)用程序，也不能為中國移動(dòng)所容忍。因?yàn)槿绻脩糍I了一部ｉＰｈｏｎｅ手機(jī)，“收費(fèi)之路”才剛剛開始：蘋果首先可以向用戶銷售內(nèi)容產(chǎn)品，比如電影、電視劇或音樂（其ｉＴｕｎｅｓ音樂商店已經(jīng)有了大約８０億首歌曲，２億多部電視劇和２０００部電影）；其次，蘋果還可以利用ｉＰｈｏｎｅ強(qiáng)大的擴(kuò)展能力，銷售多樣化軟件，使ｉＰｈｏｎｅ最終成為一個(gè)超越手機(jī)功能的多樣化平臺(tái)，而這些收入，都將與運(yùn)營(yíng)商沒有任何關(guān)聯(lián)。
而在蘋果看來，向ｉＰｈｏｎｅ用戶銷售音樂和電影，才是蘋果公司現(xiàn)在和未來最大的金礦。而這些，都是運(yùn)營(yíng)商的“水中月、鏡中花”。
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