作 者：邁克爾·博斯沃思（Michael
Bosworth）
出 版 社：中國人民大學(xué)出版社
內(nèi)容簡介：
買方一再討價還價，你卻無能為力？費了半天精力，買方卻無權(quán)拍板？買方所在公司的“官僚氣”太重，程序繁雜導(dǎo)致遲遲無法成交？競爭對手太多導(dǎo)致無法與買方單獨見面？
面對以上銷售困境，“解決方案銷售”創(chuàng)始人邁克爾·博斯沃思運用“人物對話”的方法，再現(xiàn)銷售情境，全面、系統(tǒng)地闡釋了“不僅僅是銷售產(chǎn)品與服務(wù)，而是銷售解決方案”的銷售理念。書中詳解買方痛點的10大表現(xiàn)、解決銷售困境的10大策略以及13大成功案例，顛覆你的銷售策略，助你一一突破銷售困境！
作者簡介：
�。溃┻~克爾?博斯沃思（Michael
Bosworth）
知名銷售培訓(xùn)師、演講人、作家，著有《攻心式銷售》（Customer Centric
Selling）、《3個故事搞定成交！》（What Great Salespeople
Do）等多本銷售類暢銷書。
1972年起任職于施樂公司，并于1983年創(chuàng)立“解決方案銷售”培訓(xùn)課程，1988年完成注冊。
后創(chuàng)建多家公司和機構(gòu)，如世界級頂尖銷售培訓(xùn)公司銷售系統(tǒng)開發(fā)與訓(xùn)練公司（CustomerCentricSystems
L.L.C.）、故事領(lǐng)導(dǎo)者公司（Story Leaders）和邁克爾?博斯沃思領(lǐng)導(dǎo)力公司（Mike Bosworth
Leadership.）。
