又是價(jià)格戰(zhàn)！先是卓越網(wǎng)宣布5.5折封頂少兒圖書(shū)，緊接著當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的用戶收到短信，宣布圖書(shū)6.5折封頂，且萬(wàn)種圖書(shū)5元起。出版界人士認(rèn)為，其實(shí)部分電子商務(wù)網(wǎng)站低價(jià)營(yíng)銷已不是為了賺錢(qián)，而是賠本賺吆喝，只是苦了本就弱勢(shì)的圖書(shū)行業(yè)。
多種暢銷書(shū)加入
卓越亞馬遜稱這是今年繼億元讓利以來(lái)最為重磅的特惠活動(dòng)，包括少兒讀物、家教圖書(shū)及動(dòng)漫繪本在內(nèi)的所有少兒圖書(shū)低至2折、5.5折封頂。涉及的圖書(shū)有《窗邊的小豆豆（新版）》、《塔頂上的貓》等暢銷書(shū)，也有如《DK兒童百科全書(shū)》等價(jià)格相對(duì)較高的套裝書(shū)，包括幾米《走向春天的下午》，以及剛上架預(yù)售的朱德庸新作《大家都有病》也在本次促銷行列。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的特價(jià)書(shū)城則宣布正式上線，在書(shū)城里，有萬(wàn)種圖書(shū)5折封頂，其中包括上千本5元以下以及數(shù)千種3至5折的特價(jià)書(shū)。相比4月中旬以來(lái)推出的圖書(shū)全場(chǎng)6.5折封頂活動(dòng)，新開(kāi)張的特價(jià)書(shū)城讓利幅度進(jìn)一步擴(kuò)大。本次5折特賣(mài)場(chǎng)涵蓋了多種類圖書(shū)，有一度熱賣(mài)的《藏地密碼》、《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)2》、《人生若只如初見(jiàn)》等。
賣(mài)圖書(shū)只為賺名聲？
對(duì)于這樣的促銷活動(dòng)，接力出版社電子商務(wù)負(fù)責(zé)人王國(guó)榮以少兒書(shū)為例解析說(shuō)，幾家較大的少兒出版社和當(dāng)當(dāng)簽訂的都是排他協(xié)議，是不給其他網(wǎng)站供貨的，因?yàn)樵谏賰簳?shū)部分，當(dāng)當(dāng)銷量明顯好于其他網(wǎng)站。于是其他網(wǎng)站想要拉攏客源，必須采取低價(jià)賠錢(qián)策略，用便宜換得了低價(jià)的名聲，而當(dāng)當(dāng)也只能采取報(bào)復(fù)性還擊。
王國(guó)榮說(shuō)，實(shí)際上網(wǎng)站低價(jià)銷售，是需要先高價(jià)通過(guò)其他渠道采購(gòu)再虧本賣(mài)出，之所以這么做，是因?yàn)樘澋闷��！皥D書(shū)的搜索和其他產(chǎn)品不一樣，你搜冰箱，會(huì)有很多型號(hào)，但是圖書(shū)一目了然，很容易比對(duì)出價(jià)格，也很容易得到一個(gè)便宜的名聲。1000塊錢(qián)只能買(mǎi)一部手機(jī)，但是可以買(mǎi)50本書(shū)，于是就可以給一個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)50次搜索。”王國(guó)榮認(rèn)為，越來(lái)越多的企業(yè)選擇賣(mài)書(shū)，并不是為了賺錢(qián)，而是因?yàn)閳D書(shū)這種產(chǎn)品可以給整個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站方便地帶來(lái)便宜的名聲和大量的搜索。他舉例，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市時(shí)，京東第二天就推出圖書(shū)4折活動(dòng)，可能虧損的是十幾或二十幾萬(wàn)塊錢(qián)，但是卻帶來(lái)了媒體的廣泛關(guān)注。
圖書(shū)業(yè)很受傷?
因?yàn)楫a(chǎn)品分散在好些家出版社，王國(guó)榮認(rèn)為大家沒(méi)辦法聯(lián)合起來(lái)抵制打折，目前的策略也只能是更嚴(yán)格地控制貨源。但他也提到，目前價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)傷害很大，因?yàn)榭梢源虻胶艿偷恼劭�，別人就會(huì)以為圖書(shū)是暴利行業(yè)，經(jīng)銷商也會(huì)要求出版社壓低折扣，市場(chǎng)會(huì)越加混亂。
華文天下出版公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人王溪桃也提到，現(xiàn)在公司為了平衡成本，其實(shí)已經(jīng)很少參加卓越當(dāng)當(dāng)?shù)拇蟠黉N，也參加不起。