在許多開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)領(lǐng)域,民營(yíng)公司都占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),大眾出版領(lǐng)域即是如此。民營(yíng)出版策劃公司不但是名副其實(shí)的“暢銷書(shū)制造基地”,而且在整體份額上也優(yōu)于國(guó)有。
由《中國(guó)圖書(shū)商報(bào)·東方數(shù)據(jù)》提供的2009年1月1日~2010年6月30日的銷售數(shù)據(jù)中,在所有大眾類圖書(shū)的總榜單中,排名前5位的圖書(shū)均為民營(yíng)公司策劃出品;第6位至第10位的圖書(shū),民營(yíng)公司策劃出品的占80%。在排名前100位的圖書(shū)中,民營(yíng)公司策劃出品也占60%強(qiáng)的份額。
據(jù)江蘇省最大的社科圖書(shū)批發(fā)商九歌發(fā)行公司的數(shù)據(jù),從供貨商的數(shù)量來(lái)說(shuō),民營(yíng)公司與國(guó)有出版社之比是45∶55;而從銷售數(shù)量和銷售額來(lái)說(shuō),民營(yíng)公司與國(guó)有出版社之比至少是60∶40,甚至70∶30。
需要說(shuō)明的是,因?yàn)樗忻駹I(yíng)公司策劃的產(chǎn)品都是以出版社的名義出版。除磨鐵、時(shí)代新經(jīng)典、共和聯(lián)動(dòng)、博集天卷、華文天下、讀客等少數(shù)較為知名的民營(yíng)公司的產(chǎn)品可以區(qū)分外,許多由民營(yíng)公司策劃而交由出版社出版發(fā)行的產(chǎn)品并不能被讀者甚至行業(yè)所識(shí)別。
傳統(tǒng)教輔市場(chǎng)基本飽和
教輔與高考密切相關(guān),隨著我國(guó)近年來(lái)出生率的不斷下降,高考人數(shù)從2008年的1050萬(wàn)人降至2010年的946萬(wàn)人。目前傳統(tǒng)教輔市場(chǎng)基本已經(jīng)飽和,一家公司業(yè)績(jī)的興起,可能引起另一家公司業(yè)績(jī)的滑落。
隨著教輔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,出版社基本放棄零售市場(chǎng),主要份額集中在教育部頒發(fā)的《中小學(xué)教學(xué)用書(shū)目錄》上的系統(tǒng)銷售領(lǐng)域。在零售與直銷市場(chǎng),除了龍門(mén)書(shū)局之外,基本全是民營(yíng)公司策劃的產(chǎn)品。
目前教輔市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定,全國(guó)性的品牌民營(yíng)公司有金星、志鴻、星火、世紀(jì)金榜、金太陽(yáng)、曲一線、小熊、經(jīng)綸、金榜苑等。同時(shí),隨著新課程標(biāo)準(zhǔn)改革的層層推開(kāi),使教材區(qū)域化、命題當(dāng)?shù)鼗恍┬⌒凸疽怖檬煜さ那酪约爱?dāng)?shù)氐娜嗣}資源在區(qū)域市場(chǎng)占有很大的優(yōu)勢(shì)。
但是,隨著傳統(tǒng)教輔市場(chǎng)的飽和,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,在傳統(tǒng)利潤(rùn)支柱的前提下,一些公司在著力探索開(kāi)發(fā)教育改革的產(chǎn)品,還有許多成長(zhǎng)起來(lái)的大公司紛紛延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。金星教育公司成功從初中產(chǎn)品延伸到小學(xué)產(chǎn)品;經(jīng)綸公司成功從初中產(chǎn)品延伸到高中產(chǎn)品;星火傳媒集團(tuán)從大學(xué)產(chǎn)品延伸到中小學(xué)產(chǎn)品。還有一些公司甚至向教輔以外的領(lǐng)域嘗試,許多公司跟進(jìn)數(shù)字出版,還有多家公司進(jìn)入市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的少兒出版領(lǐng)域。有的公司還準(zhǔn)備涉足培訓(xùn)市場(chǎng),有的公司進(jìn)行多元化投資,開(kāi)發(fā)文化地產(chǎn),還有的公司計(jì)劃進(jìn)入家庭教育出版領(lǐng)域。
大企業(yè)管理漸趨規(guī)范
目前,行業(yè)主流的民營(yíng)公司多有10余年的發(fā)展歷程。企業(yè)壯大以后,越來(lái)越多的企業(yè)尋求規(guī)范企業(yè)管理。一些企業(yè)尋求知名的咨詢公司,規(guī)范企業(yè)架構(gòu),改革薪酬體系;有的企業(yè)還高薪聘請(qǐng)業(yè)外的職業(yè)經(jīng)理人,健全管理制度;還有的企業(yè)主動(dòng)培訓(xùn)下線的經(jīng)銷商和書(shū)店,提升渠道經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。
許多企業(yè)健全了對(duì)員工的保障。5年前,曾有企業(yè)老總說(shuō):“要看我們企業(yè)的工作干勁,不要在白天來(lái),要晚上來(lái);不要平常工作日來(lái),要周末來(lái)!比缃瘢鄶(shù)成長(zhǎng)起來(lái)的大企業(yè)已經(jīng)不倡導(dǎo)加班,提出向8小時(shí)內(nèi)要效率;有的企業(yè)專門(mén)成立企管部,理順工作流程,免得忙閑不均。許多企業(yè)不但規(guī)范了保險(xiǎn)和福利制度,還設(shè)立人力資源部門(mén),組織各種培訓(xùn)與活動(dòng),形成了自己的企業(yè)文化。
民營(yíng)企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)益明確,他們的創(chuàng)新動(dòng)力很足,學(xué)習(xí)能力很強(qiáng),一家企業(yè)創(chuàng)新管理制度,就會(huì)有多家企業(yè)學(xué)習(xí)跟進(jìn)。他們的制度也許不如一些國(guó)有企業(yè)健全完備,但所有規(guī)章制度都是因工作中的實(shí)際問(wèn)題而制定的,操作性比較強(qiáng),而且行之有效。
版權(quán)問(wèn)題困擾民營(yíng)教輔
近年來(lái),關(guān)于教輔配套教材的版權(quán)問(wèn)題一直爭(zhēng)論不斷。
2009年,人教社發(fā)表《關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的聲明》,規(guī)定“未經(jīng)人民教育出版社許可,編寫(xiě)、出版、發(fā)行配人教版各類教科書(shū)使用的教學(xué)輔導(dǎo)用書(shū)、報(bào)紙、雜志,開(kāi)發(fā)、銷售配人教版各類教科書(shū)使用的電子期刊、電子產(chǎn)品,通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)傳播的形式使用人教版各類教科書(shū),以及其他未經(jīng)許可使用人教版各類教科書(shū)的行為,均侵犯了人民教育出版社的著作權(quán)”,將版權(quán)問(wèn)題再一次升級(jí)。許多教材出版社也一起舉起維權(quán)的大旗,打擊出版其配套教輔的出版商。許多民營(yíng)教輔公司都收到類似的傳訊,有的公司還交了罰款,還有的公司開(kāi)始為配套教輔交版稅。
2010年,雖然版權(quán)問(wèn)題對(duì)民營(yíng)教輔公司還沒(méi)形成實(shí)質(zhì)性的打擊,但許多公司為此十分擔(dān)心。目前,一些教材出版社和民營(yíng)公司已經(jīng)在討論授權(quán)出版事宜,獲得授權(quán)的民營(yíng)公司要支付不菲的版稅。授權(quán)出版一旦在全行業(yè)嚴(yán)格實(shí)施,對(duì)于許多未獲得授權(quán)的民營(yíng)教輔公司,可能形成毀滅性的打擊。
競(jìng)相進(jìn)入少兒出版
近10年來(lái),少兒圖書(shū)市場(chǎng)連續(xù)增長(zhǎng),增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他一般類圖書(shū),也吸引越來(lái)越多的出版商紛紛進(jìn)入。2010年,本來(lái)產(chǎn)品線就很專一的民營(yíng)出版策劃公司,更加高調(diào)或低調(diào)地爭(zhēng)搶少兒出版蛋糕。
教輔類公司中,繼世紀(jì)金榜自4年前高調(diào)進(jìn)入少兒出版之后,金星國(guó)際教育集團(tuán)也成立少兒產(chǎn)品部,單獨(dú)辦公,目前產(chǎn)品已經(jīng)上市,該集團(tuán)計(jì)劃明年少兒圖書(shū)銷售沖到1億元。星火傳媒集團(tuán)也準(zhǔn)備以少兒英語(yǔ)為切入口,產(chǎn)品正在緊鑼密鼓地研發(fā)中。萬(wàn)向思維公司聘用一批少兒編輯,著手開(kāi)發(fā)少兒類圖書(shū)產(chǎn)品。
社科類公司中,原來(lái)以文藝類圖書(shū)見(jiàn)長(zhǎng)的鳳凰聯(lián)動(dòng)、紫圖、讀客、磨鐵、華文天下等民營(yíng)公司,也紛紛進(jìn)入少兒出版領(lǐng)域。鳳凰聯(lián)動(dòng)打的是“名家牌”、“抄近路”,陸續(xù)推出黃蓓佳、金波、周?chē)?guó)平、楊紅櫻等名家的作品。紫圖則精選中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)史上最經(jīng)典的名著名篇,以圖畫(huà)書(shū)的形式進(jìn)行詮釋。讀客的少兒書(shū)以歐美、日本版權(quán)書(shū)為主。原來(lái)在少兒文學(xué)和繪本領(lǐng)域就頗有影響的時(shí)代新經(jīng)典則擴(kuò)大了少兒出版策劃的規(guī)模,使少兒出版板塊占其營(yíng)業(yè)額的一半。
在專業(yè)出版領(lǐng)域,地圖類圖書(shū)非常優(yōu)秀的天域北斗覺(jué)得在本領(lǐng)域已經(jīng)達(dá)到一定份額,擔(dān)心繼續(xù)發(fā)展引起同類出版單位的反彈,從而將業(yè)務(wù)擴(kuò)張的方向定位到少兒出版。除收購(gòu)一家少兒類文化公司外,天域北斗還引進(jìn)了一批優(yōu)秀繪本,其中一套口袋本在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)取得了不俗業(yè)績(jī)。
民營(yíng)書(shū)店生存艱難
近幾年來(lái),民營(yíng)大眾社科類的實(shí)體書(shū)店壓力非常大,原因有多個(gè)方面。一是面對(duì)手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等數(shù)字閱讀的沖擊,紙質(zhì)圖書(shū)讀者減少。二是出版商加緊現(xiàn)金流管理,他們對(duì)新華書(shū)店的賬期無(wú)能為力,但可以要求民營(yíng)渠道縮短賬期,有的甚至要求現(xiàn)款發(fā)貨。三是網(wǎng)上書(shū)店和新華書(shū)店的雙重?cái)D壓。網(wǎng)上書(shū)店的折扣與便利分流了大批讀者,新華書(shū)店有物業(yè)優(yōu)勢(shì)和教材發(fā)行利潤(rùn)尚感經(jīng)營(yíng)壓力,紛紛拓展文具類產(chǎn)品的銷售,民營(yíng)書(shū)店的艱難更是可想而知。四是民營(yíng)書(shū)店的房租和人力成本的增大。讀者減少、渠道分流、成本加大,致使民營(yíng)大眾社科類書(shū)店生存很是不易。
2010年,民營(yíng)經(jīng)營(yíng)面積過(guò)萬(wàn)的大書(shū)城只留下了兩家,南京的大眾書(shū)城和西安的漢唐書(shū)城。他們之所以撐下來(lái),都是因?yàn)榇髽鞘亲约旱奈飿I(yè),可以不付房租或少付房租。但就這樣能撐下去也不容易,許多出版商懷疑他們持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力,對(duì)于向他們發(fā)貨是非常保守甚至是堅(jiān)決拒絕的。
如今,學(xué)術(shù)書(shū)店風(fēng)入松已經(jīng)在地下室經(jīng)營(yíng),仍覺(jué)得房租難以負(fù)擔(dān)。萬(wàn)圣書(shū)店的利潤(rùn)支撐除了醒客咖啡廳外,還有很大一塊來(lái)自于門(mén)面出租——將一樓出租給交通銀行(601328)。南京先鋒書(shū)店一度曾有5家分店,而目前只留下兩家,旗艦店租用的是體育場(chǎng)的地下車(chē)庫(kù),而且先鋒書(shū)店也不得不減少圖書(shū)品種,增加藝術(shù)品銷售以圖生存。
盡管許多書(shū)店也在變革圖存,如挺身向前的光合作用書(shū)房、著力物流開(kāi)發(fā)的陜西天地合和書(shū)店、另類經(jīng)營(yíng)的北京紙老虎文化集團(tuán)以及積極迎接網(wǎng)絡(luò)潮流的龍之媒廣告文化書(shū)店,他們都在逆境中求存,但做得也都非常辛苦。正如南京先鋒書(shū)店總經(jīng)理錢(qián)曉華所說(shuō),圖書(shū)的利潤(rùn)已經(jīng)不足以支撐這個(gè)行業(yè)。