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作 者：劉軍
著
出版社：東方出版社 |
定位理論于1969年被杰克·特勞特提出之后，已經(jīng)幫助很多企業(yè)獲益，關(guān)于定位理論的書也是層出不窮。
但圖書市場(chǎng)“險(xiǎn)惡”，競(jìng)爭也日趨白熱化，這本名為《定位定天下》圖書也另辟蹊徑，提出了“反定位理論”，不得不說讓人耳目一新。
其實(shí)，反定位是一種定位的方式，作者劉軍只是巧妙地告訴我們，在一條路走不通時(shí)，換個(gè)思路，也許境況大為不同。
且正如作者在書中所說，當(dāng)前市場(chǎng)的超級(jí)細(xì)分已經(jīng)把企業(yè)帶入一個(gè)微利時(shí)代，眾多企業(yè)在任意一塊小天地都可能爭得頭破血流，繼續(xù)分割、繼續(xù)細(xì)分勢(shì)必造成競(jìng)爭更加激烈，企業(yè)生存更加困難，為了在看似誘人但卻局勢(shì)險(xiǎn)惡的市場(chǎng)上分得一杯羹，僅靠傳統(tǒng)的定位策略似乎已經(jīng)行不通了，企業(yè)必須在短時(shí)間內(nèi)讓市場(chǎng)記住自己，好的辦法就是，看看現(xiàn)有競(jìng)爭者的定位，找到跟他們截然不同的自己的定位，所謂“反定位”。
作者劉軍應(yīng)該是一個(gè)很好的老師，他懂得在寫作時(shí)與讀者“溝通”，讓讀者讀閱讀的過程就像是在上一堂堂關(guān)于定位和反定位課程，并且書中有很多我們耳熟能詳?shù)某晒ι虡I(yè)案例，讓這些課上得絲毫沒有困倦感。
在書中，我印象最深的例子是紐約曼哈頓區(qū)第五大道上三個(gè)專為上流社會(huì)人士量身定做高級(jí)時(shí)裝的裁縫相互競(jìng)爭的故事。
第一個(gè)裁縫打出了“全紐約手藝最好的裁縫”的廣告語，并聘請(qǐng)紐約市長的夫人和女兒做形象代言人，使得紐約名流正要都紛紛請(qǐng)他做私人形象顧問；
第二個(gè)裁縫打出了“全美國手藝最好的裁縫”的廣告語，并聘請(qǐng)好萊塢最著名的影星作自己的形象代言人，通過電視廣告使得自己的知名度迅速竄升，美國各地的上流人士都紛紛光顧他的生意；
第三個(gè)裁縫苦思冥想，在前兩個(gè)對(duì)象看似定位清楚的情況下，想出了一個(gè)絕妙的方法：以高價(jià)挖到了前兩個(gè)裁縫的徒弟，然后高調(diào)宣布“他們的徒弟為了學(xué)到更好的手藝已經(jīng)轉(zhuǎn)投到我的名下”，并打出了“這條街上手藝最好的裁縫”。
第三個(gè)裁縫的做法令人驚嘆。
在前兩個(gè)裁縫號(hào)稱紐約最棒和全國最棒的情況下，第三個(gè)裁縫并未順勢(shì)打出全球最棒的旗號(hào)，因?yàn)樗�，他的受眾并非全世界人民，更多的是以第五大道為中心散開的紐約和美國。于是他利用前兩個(gè)裁縫已經(jīng)有的名聲，定位自己為“該條街上的手藝最好的裁縫”，從而把前兩個(gè)裁縫已經(jīng)擁有的市場(chǎng)歸為己有。
在當(dāng)下幾乎沒有哪個(gè)市場(chǎng)是空白的情況下，商業(yè)管理者應(yīng)致力把自己打造成第三個(gè)裁縫，在熟知競(jìng)爭對(duì)手的前提之下，利用反定位的技巧定位自己。
關(guān)于反定位的技巧，劉軍在書中有詳細(xì)的介紹，相信，這些技巧能幫你變成“第三個(gè)裁縫”。