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| 2008-10-24 記者:郎秋紅 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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本報(bào)長(zhǎng)春電
為了度過樓市的“寒冬期”，近一時(shí)期，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)各種促銷手段粉墨登場(chǎng)，手段花樣不斷翻新，大致算來(lái)，常見的是以下“七種武器”：
超低首付。首付從39800元至8000元，可謂“不可能再低了”。不過，要享受到廣告上宣稱的低首付，其實(shí)還有很多限制條款，比如所選房屋的戶型要小，總房款要非常低。盡管如此，超低首付還是引起了許多購(gòu)房者尤其是沒有多少積蓄的青年人的關(guān)注。
低價(jià)競(jìng)拍。起價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)1000元左右，價(jià)高者得。某樓盤首輪競(jìng)拍15套房源成交10套，開發(fā)商表示“很成功”，但短期不打算“再繼續(xù)”。有消費(fèi)者認(rèn)為，這種沒有了下文的“競(jìng)拍”，要么是開發(fā)商吃了虧，要么本來(lái)就是開發(fā)商吸引眼球的一場(chǎng)“秀”。
無(wú)理由退房。從購(gòu)買住宅之日起，直到正式入住前，所購(gòu)房源隨時(shí)可退，返還全部購(gòu)房款并按一定比例支付購(gòu)房者利息。房?jī)r(jià)漲了消費(fèi)者可以繼續(xù)持有，房?jī)r(jià)降了又可以退房，“無(wú)理由退房”著實(shí)吸引了部分消費(fèi)者的關(guān)注。不過，“無(wú)理由”實(shí)則“有條件”，比如，所購(gòu)戶型必須是150至190平方米的大戶型，必須一次性付款，活動(dòng)日期也僅僅局限在十幾天內(nèi)，加之每平方米6500元的高價(jià)，令消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺：是真有誠(chéng)意的促銷，還是開發(fā)商在變相融資？
一口價(jià)。中海國(guó)際社區(qū)“十一”期間推出60套“一口價(jià)房源”，黃金周后又加推了30套，
特點(diǎn)是不分戶型、不分面積、不分樓層、不分位置，統(tǒng)一售價(jià)3700元/平方米。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“一口價(jià)”就是特價(jià)房。中海推出如此多的“一口價(jià)”房源，實(shí)質(zhì)是在分期分批降價(jià)。
保值房。承諾在開發(fā)周期內(nèi)如房?jī)r(jià)下調(diào)，給已購(gòu)房人找差補(bǔ)款。該辦法與“無(wú)理由退房”有相似之處，旨在打消購(gòu)房者擔(dān)心房?jī)r(jià)下降的顧慮。不過能否兌現(xiàn)承諾，有待時(shí)間檢驗(yàn)。
明升暗降。每平方米提價(jià)20元至30元，再送99折、98折的優(yōu)惠�！笆弧鼻伴L(zhǎng)春曾有幾家樓盤使用該手法，并小有斬獲。不過，隨著“降價(jià)”呼聲高漲，眼下鮮有人敢逆市而動(dòng)打漲價(jià)牌，不管是真漲還是假漲。
直接打折。較之以上六種或遮或掩的降價(jià)形式更直截了當(dāng)、干脆實(shí)在，也更受消費(fèi)者歡迎。不過目前長(zhǎng)春樓盤折扣幅度并不大，很少出現(xiàn)九折以下的折扣。
細(xì)數(shù)以上七大促銷武器，可見開發(fā)商在銷售上做足了功夫，無(wú)奈今年的樓市與往年相比已是“冰火兩重天”，各家樓盤銷售狀況鮮見大的起色，長(zhǎng)春的樓市觀望情緒并未緩解，購(gòu)房者依舊“不買賬”。
業(yè)內(nèi)人士谷志濤認(rèn)為，開發(fā)商如此賣力而消費(fèi)者仍作壁上觀，原因有三：一是CPI一直高位運(yùn)行，在“先吃飯”還是“先買房”兩者的選擇之中，買房或換房被放在了次要的支出上；二是受樓市低迷影響，購(gòu)房者買房信心始終無(wú)法恢復(fù)。雖然長(zhǎng)春市房屋銷售均價(jià)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)的一線城市，但購(gòu)房者觀望情緒在蔓延；三是購(gòu)房者認(rèn)為現(xiàn)在的促銷仍是“換湯不換藥”，是“小打小鬧”，根本不是真正的實(shí)惠。
“在這種濃重的觀望氛圍中，開發(fā)商要想廣告不白費(fèi)，惟一的出路是真正讓利�！惫戎緷f。 |
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