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繼剛剛結(jié)束的廣交會開設(shè)內(nèi)外貿(mào)對接專場，廣東省又緊鑼密鼓地開始首屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品(內(nèi)銷)博覽會(以下簡稱外博會)的推介工作。
報名參展企業(yè)熱情超乎想象
據(jù)了解，廣東省人民政府定于6月18日至20日在東莞市舉辦首屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品(內(nèi)銷)博覽會。目前布展的細節(jié)工作已經(jīng)就緒。
東莞從3月底開始發(fā)動企業(yè)參展。東莞市副市長江凌說：“企業(yè)的熱情超出我們預(yù)料。”外博會組織方初定的目標(biāo)是1000家左右的外商投資企業(yè)參展，現(xiàn)在僅東莞已經(jīng)有接近700家企業(yè)報名。
東莞日盛服飾有限公司是一家生產(chǎn)襪子、手套起家的臺資企業(yè)，每年的出口額達到1000多萬美元。國際金融危機導(dǎo)致公司出口受阻，經(jīng)營困難，公司上下都比較迷茫。董事長王玉昆說：“這時的外博會是場及時雨，希望政府多舉辦這種形式的展會。”日盛公司計劃做好設(shè)計，滿足國內(nèi)需求。王玉昆認(rèn)為，日盛的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)高，得到國際多項認(rèn)證，只要有合適的機會，一定能夠打開國內(nèi)市場。
在8日舉辦的北京推介會上，廣東省副省長萬慶良特別強調(diào)，本次外博會中，采購商可以采購到許多原本用來出口、只在國外市場銷售的優(yōu)質(zhì)商品。
江凌指出，參展企業(yè)的產(chǎn)品普遍質(zhì)量很好，這些加工貿(mào)易企業(yè)大部分既有貼牌制造，也有自我品牌，所以他們產(chǎn)品質(zhì)量水平實際上已經(jīng)符合了國際知名品牌的質(zhì)量要求。第二，設(shè)計比較時尚，能夠體現(xiàn)國際最新的設(shè)計潮流，這方面也比國內(nèi)的企業(yè)有優(yōu)勢。第三，性價比比較高。這些產(chǎn)品質(zhì)量是中高端，但是價格是中低端。另外，這些企業(yè)設(shè)計研發(fā)能力比較強。進一步了解國內(nèi)市場，針對國內(nèi)市場進行開發(fā)和設(shè)計，未來的潛力很大。
從重外需到內(nèi)外并重
廣東以前就提出利用好國內(nèi)國外兩個市場。廣東省對外貿(mào)易經(jīng)濟合作廳廳長梁耀文在接受《經(jīng)濟參考報》專訪時指出，現(xiàn)在要以國際金融危機為契機，推動企業(yè)在開拓國外市場的同時，繼續(xù)開拓國內(nèi)市場。
“我個人就有體會，原來外貿(mào)企業(yè)百分之百都外銷，沒有做內(nèi)銷的，現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)很多都是內(nèi)銷外銷一起做，我們鼓勵他們這樣發(fā)展�！�
梁耀文說。
東莞共有15000家左右外商投資企業(yè)，其中3000多家有內(nèi)銷業(yè)務(wù)。江凌表示，內(nèi)銷在東莞已經(jīng)有一定基礎(chǔ)。去年內(nèi)銷總額1600多億元人民幣，占總銷售額約27%。
外博會能否成功，除了參展企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量過硬、價格適宜外，還要有知名的采購商下單。為此，外博會組織方對采購商提供了各種優(yōu)惠條件，比如免費住宿、交通、設(shè)洽談專區(qū)和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和投訴管理功能區(qū)等。目前，沃爾瑪、家樂福、特易購、麥德龍等100多家有實力的采購商已經(jīng)表示了參展意向。
其中，沃爾瑪此前在東莞小試牛刀。4月8日，沃爾瑪派出30位采購經(jīng)理在東莞舉辦培訓(xùn)會和采購會，500家東莞企業(yè)參加了沃爾瑪?shù)幕顒印Ｎ譅柆斨袊鴧^(qū)政府關(guān)系總監(jiān)楊國超手里掂著一塊厚鼠標(biāo)墊樣的商品說：“很多人都猜不出這是什么，這是我們從東莞一家廠家定的硅膠碗，原來只在歐美銷售。我們在深圳做的銷售測試中，有的消費者買回去裝食品，有的買回辦公室養(yǎng)花、裝筆。這次我們下了8萬個訂單，大家很快就可以在79個城市沃爾瑪?shù)?46家店中買到這款產(chǎn)品�！�
能否成為常態(tài)？
外博會將像廣交會那樣成為每年例行的展會還是應(yīng)對金融危機的權(quán)宜之計？廣東省并沒有給出明確的答案。梁耀文只是說，我們在向常態(tài)化努力。
外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路并不平坦。所以萬慶良雖然反復(fù)強調(diào)將把外博會“打造成為廣東率先推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要平臺；打造成為廣東率先應(yīng)對金融危機的重要平臺；打造成為廣東率先拉動內(nèi)需市場的重要平臺”，但仍然謹(jǐn)慎地表示常態(tài)化還要看參展商、采購商的意愿，以及首屆外博會辦的情況。
江凌認(rèn)為，要成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，原來以出口為主的外商投資企業(yè)首先要分析了解國內(nèi)市場，了解顧客的需求。歐美市場文化思想、消費模式都跟國內(nèi)不一樣，企業(yè)要了解內(nèi)外銷市場的差異，研究更適合內(nèi)銷市場的產(chǎn)品。第二，要研究國內(nèi)市場運作的游戲規(guī)則，包括相關(guān)的法律法規(guī)，一些基本的交易方面的要求，包括資本的運作、進入的模式都要了解。另外，現(xiàn)在很多外商投資企業(yè)不一定要完全借助公共平臺，一些有實力的企業(yè)可以考慮建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。
北京作為我國政治、經(jīng)濟、文化、交通和信息中心，市場廣闊，輻射能力強，廣東將外博會推介的首站選在北京。據(jù)悉，另外四場推介活動將于5月中下旬分別在上海、成都、沈陽和武漢舉行。 |