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| 2008-02-14 本報(bào)記者:陳圣莉 實(shí)習(xí)生:梁文雅 來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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今年，資本市場上的不確定因素增加，利率正處于上升通道，使去年曾火暴一時(shí)投資連接保險(xiǎn)產(chǎn)品市場面臨變數(shù)，但不少業(yè)界人士仍相信，投連險(xiǎn)市場仍可實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長。
借資本市場高調(diào)激昂的東風(fēng)，2007年保險(xiǎn)市場的投資收益超過了過去五年的總和。特別是合資保險(xiǎn)公司及中小險(xiǎn)企靠投連險(xiǎn)大獲成功，不僅提升了保費(fèi)規(guī)模、市場份額，還賺取了不少的眼球效應(yīng)。進(jìn)入2008年，多家保險(xiǎn)企業(yè)又紛紛推出了新的投連險(xiǎn)產(chǎn)品。如海康人壽、合眾人壽和光大永明人壽相繼推出新型期繳型投連險(xiǎn)產(chǎn)品、“合眾精選投資連結(jié)保險(xiǎn)”以及限時(shí)銷售型“鴻盛投資連結(jié)保險(xiǎn)”；瑞泰人壽則推出的一款門檻高達(dá)300萬元的投連新品——“尊貴之選”。
從管理層法的舉動(dòng)看，今年將加強(qiáng)對(duì)投連險(xiǎn)的監(jiān)管。早在去年9月，保監(jiān)會(huì)就出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)投資連接保險(xiǎn)銷售管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》，規(guī)范保險(xiǎn)企業(yè)的銷售行為，并對(duì)部分存在宣傳誤導(dǎo)行為的壽險(xiǎn)企業(yè)給予行政處罰。在日前召開的全國保險(xiǎn)工作會(huì)議上，保監(jiān)會(huì)主席吳定富明確指出，一些保險(xiǎn)公司片面發(fā)展投連險(xiǎn)的作法不可取。他建議競相跟風(fēng)的保險(xiǎn)公司要牢固樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，逐漸調(diào)整完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。年初以來，資本市場發(fā)生劇烈震蕩，今年能為投資者提供怎樣的收益，變數(shù)大增。
在這種情況下，投連險(xiǎn)市場將有怎樣的發(fā)展？業(yè)界人士紛紛表示，投連險(xiǎn)仍將保持一定的增長空間，但保險(xiǎn)公司一定要作好銷售人員的管理和培訓(xùn)工作，并處理好保障型產(chǎn)品和投資型產(chǎn)品之間的關(guān)系。
“對(duì)公司而言，嚴(yán)格選擇客戶即是從源頭上控制了風(fēng)險(xiǎn)，如果以不恰當(dāng)?shù)氖侄钨u給不恰當(dāng)?shù)目蛻�，顯然會(huì)促使投連險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)積聚，一旦資本市場行情突變，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)不可避免地集中爆發(fā)�！敝醒胴�(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長郝演蘇教授在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說，“2002年退保潮出現(xiàn)時(shí)，投連險(xiǎn)產(chǎn)品本身沒有問題，只是在銷售端出現(xiàn)了問題。即一方面銷售人員夸大投資收益，對(duì)客戶隱瞞或淡化風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)的事實(shí)，另一方面不深入分析客戶財(cái)務(wù)狀況盲目推薦產(chǎn)品�！�
郝演蘇認(rèn)為，由于去年幾家大公司并沒有深度介入投連市場，而外資業(yè)務(wù)市場占比總共才8%左右。因此，估計(jì)今年投連險(xiǎn)銷售會(huì)延續(xù)去年態(tài)勢平穩(wěn)運(yùn)行，總量有所增加，但市場占比最多不會(huì)超過20%。
“今后還是要鼓勵(lì)開拓傳統(tǒng)保險(xiǎn)，要確�？蛻粲凶銐虻谋Ｕ��！焙媳娙藟劭偛藐惐硎�。他認(rèn)為，今年市場的主角無疑還將是傳統(tǒng)產(chǎn)品，“但從總體上看，由于國內(nèi)的投資環(huán)境將長期向好，因此2008年投連險(xiǎn)還是應(yīng)該會(huì)繼續(xù)受到投資者的關(guān)注和歡迎”。
北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長孫祁祥教授則認(rèn)為，保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)在應(yīng)該逐步放慢投連類產(chǎn)品的銷售，轉(zhuǎn)而推動(dòng)保障型產(chǎn)品的銷售。這既是向保險(xiǎn)業(yè)的本質(zhì)回歸，也是根據(jù)目前市場狀況作出的戰(zhàn)略選擇。 |
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