從售樓部開來的接駁車，把一波客戶送至樓盤，隨即接上剛看完樣板房的客戶折返。
國慶節(jié)當(dāng)日，在廣州芳村一帶的一處熱門樓盤，這樣的無縫銜接轉(zhuǎn)個不停。售樓大廳里，建筑沙盤上的激光筆來回重疊，幾組客戶同時駐足，另一邊滿桌的看房市民正與銷售人員計(jì)算著價格。激昂的音樂聲、孩子嬉鬧聲、洽談聲混雜出的熱鬧，反襯得隔板里的簽約處氣氛肅靜。
這份靜又不時被簽約成功的道賀聲打破——“9點(diǎn)上班，9點(diǎn)半就賣了六七套。他們之前來看過，等到‘十一’價格合適就直接來下單了?！痹摌潜P銷售人員說。
“十一”長假期間歷來是樓市促銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，業(yè)內(nèi)有著“金九銀十”的說法。但今年的市場，悄然發(fā)生著變化。
比起前些年看房客關(guān)注升值潛力而言，多位房產(chǎn)中介坦言，現(xiàn)在大家更關(guān)注房子適不適合自住、品質(zhì)好不好，面對價格優(yōu)惠顯得更理性?！耙郧皼]多少‘好房子’概念，現(xiàn)在從國家、開發(fā)商到消費(fèi)者層面，都在追求居住品質(zhì)，比如層高、容積率、配套設(shè)施還有其他建筑質(zhì)量方面。”中介肖先生（化姓）說。
眼見為實(shí)。3日，在海珠區(qū)的一處樓盤樣板房，三組看房客同時擠在一起，問詢和解答聲碰撞著——
“客廳這么大？”“其實(shí)可以加堵墻變成一個房間?！?/p>
“116平方米的戶型感覺跟豪宅一樣，也很周正。”“但西南朝向，這么多玻璃會不會很曬？”
“這是得房率120%的‘超新規(guī)’產(chǎn)品，現(xiàn)在不讓超過100%，所以是窗口期的‘絕版’戶型。”銷售人員介紹，建筑面積約85平方米的房屋實(shí)際面積可達(dá)100平方米，甚至可做成四房。
所謂新規(guī)，是廣州市2023年11月出臺的《廣州市建筑工程容積率計(jì)算辦法》，其中將住宅陽臺半計(jì)容比例從15%放寬至20%，允許設(shè)置不限進(jìn)深的主景觀陽臺。此后，開發(fā)商利用這一規(guī)定，通過大面積使用飄窗、將房間部分區(qū)域報建為陽臺等手段規(guī)避面積計(jì)算，高得房率競賽愈發(fā)激烈，直至政策收緊的聲音傳來。
“現(xiàn)在的新房改觀很大，非常打動我，有的面積不大但設(shè)計(jì)得很溫馨，甚至有的戶型在我心中是藝術(shù)品。”“十一”期間看了近10處樓盤的李先生（化姓）說，房子終究是件消費(fèi)品，在預(yù)算范圍內(nèi)選擇喜歡的才是關(guān)鍵。業(yè)內(nèi)人士指出，這輪圍繞“好房子”的探索，雖伴隨爭議，但客觀上促使市場更加關(guān)注住宅的實(shí)際居住舒適度和功能設(shè)計(jì)。
有人“淘房”觀望，有人下了訂單。廣州市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局9日公布數(shù)據(jù)，10月1日至8日，全市重點(diǎn)一手樓盤到訪4.27萬組次，重點(diǎn)一手樓盤認(rèn)購2004套，與9月23日至30日相比均有300%以上的增長。
1日，在廣州黃埔區(qū)的一處樓盤，梁女士和未婚夫砸開了象征“成為業(yè)主”的金蛋，“作為年輕人第一套房，我們最看重的就是通勤距離以及房產(chǎn)以后的流通價值”。她表示，雖然這處樓盤單價較高，但是得房率高，“總體不虧”。
然而，同在售樓處的吳先生（化姓）則手持剛剛算好的置業(yè)計(jì)劃書感嘆，他看中的94平方米戶型總價已從之前了解的330多萬元漲至350多萬元，決定繼續(xù)觀望?！拔以谔旌由习啵耙蛳拶徴甙逊孔淤I在了增城新塘。限購放開后，就一直想置換到離天河更近的黃埔。這里地鐵直達(dá)，確實(shí)是更好的選擇。”
廣州多位中介透露，盡管不少樓盤推出了折扣、補(bǔ)貼乃至贈送全屋家電等促銷手段，但優(yōu)惠力度總體不及往年同期，策略偏向在“穩(wěn)”中刺激消費(fèi)。吳先生也提到，去年此時一處降價得厲害的樓盤，今年動靜不大。
“十一”前夕，廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合頭部房企推出了2025年好房煥新季活動，共同承諾“穩(wěn)市場、保品質(zhì)、惠民生”，一些指定房源還被承諾“保價”至年底。
梁女士提到，所選樓盤其實(shí)從9月開始加推新樓棟后，給出的優(yōu)惠就是“十一”期間的99折。“從去年開始一直在綜合考量，現(xiàn)在覺得合適就入手，不然小戶型就要賣完了?！彼c未婚夫計(jì)劃本月領(lǐng)證，同時完成安家與成家兩件大事。
“心情很平靜，接下來就按部就班完成按揭。使用雙方住房公積金后，月供和在這附近租房的成本差不多，壓力不算大?！绷号空f，“期待奔向更好的生活?！?/p>
