眼下“618”大促正酣，又逢暑假臨近，教育硬件市場迎來銷售旺季?！督?jīng)濟參考報》記者采訪獲悉，從口算機到單詞機，從大路燈到護(hù)眼屏，從錯題打印機到AI學(xué)伴機……新型文具正在成為眾多有娃家庭的教育硬件標(biāo)配，而每一條細(xì)分賽道上都涌現(xiàn)著新品牌和新產(chǎn)品。
受訪專家認(rèn)為，當(dāng)前，新型文具消費呈現(xiàn)出智能化、健康化、個性化等特點。隨著技術(shù)的進(jìn)步和教育理念更新，預(yù)計新型文具市場將持續(xù)擴大，產(chǎn)品也將更加豐富。不過，也需警惕部分產(chǎn)品過度營銷、價格虛高、質(zhì)量參差不齊等不良傾向，同時消費者要防止沖動消費。
圖為一名兒童正在某展會上體驗一款A(yù)I學(xué)習(xí)機。新華社記者 傅天 攝
市場需求旺盛：品類多 銷量高
日前，在小紅書“曹文教授”直播間內(nèi)，一款名為“小方機”的AI學(xué)伴機剛亮相便引發(fā)大量粉絲“圍觀”，幾百臺學(xué)伴機首發(fā)半小時全部售罄，隨即該直播間緊急開啟部分預(yù)售。
北京的一位家長可可媽（化名）全程關(guān)注了這場直播，并在“上鏈接”后火速下單搶到了這款學(xué)伴機。
“我的購物車?yán)锟偸侨麧M各種層出不窮的新文具，價格從幾百元到數(shù)千元不等。從早前2至3秒即可輕松削完一支鉛筆的電動削筆機，到無線連接手機的迷你錯題打印機，再到如今的大路燈、護(hù)眼屏、學(xué)練機、學(xué)伴機?！笨煽蓩寣τ浾弑硎?，在今年“618”大促期間，她已經(jīng)搶購了一批“黑科技”文具。
當(dāng)下，新型文具正成為眾多家庭的教育硬件“標(biāo)配”。記者從多個電商平臺了解到，今年以來，教育硬件市場持續(xù)火熱，新型文具銷量可觀。
拼多多數(shù)據(jù)顯示，今年5月以來，電子教育硬件產(chǎn)品銷量持續(xù)攀升。長三角、廣東及華中地區(qū)等教育大省集中區(qū)域支撐起了平臺電子教育硬件銷量的“半壁江山”。根據(jù)抖音電商數(shù)據(jù)，“618”大促以來，電子教育相關(guān)產(chǎn)品成交額同比增長超60%，其中聽力學(xué)習(xí)機品類成交額同比增長超8倍。
“針對特定學(xué)習(xí)場景的垂直品類增長顯著?！笔裁粗档觅I618項目負(fù)責(zé)人張宇昂表示，從專注口算練習(xí)的迷你機，到錯題打印機，再到AI學(xué)習(xí)機，這些細(xì)分產(chǎn)品既迎合了Z世代家長對精準(zhǔn)教育的追求，也推動市場向?qū)I(yè)化發(fā)展。
“教育投資意愿的增強，加之各種新興教育場景的出現(xiàn)，進(jìn)一步刺激了新型文具市場的消費需求?！北P古智庫高級研究員吳琦指出，2025年中國教育智能硬件市場規(guī)模將突破1000億元，較2023年增長15%。
彰顯消費新潮流：更智能 更個性
在業(yè)內(nèi)人士看來，新型文具市場消費呈現(xiàn)出科技含量更高、更智能化、環(huán)保和健康意識提升、個性化與定制化需求增加、多功能集成、線上線下融合等新特點。
5月以來，拼多多平臺上智能練字筆銷量同比漲超400%，學(xué)習(xí)機、教育伴學(xué)機、翻譯筆等電子教育硬件的銷量均實現(xiàn)增長。
“搭載了大模型的AI教育硬件因為能夠?qū)崿F(xiàn)因材施教，成為不少家長的首選。京東618開門紅1小時，學(xué)習(xí)機成交額同比增長超19倍?！本〇|電子教育采銷相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，隨著期末季、中考季以及暑期到來，預(yù)計AI教育硬件將持續(xù)熱銷。
家長對健康功能的需求激增，則帶動了護(hù)眼臺燈、護(hù)眼屏幕等產(chǎn)品的熱銷。天貓方面表示，國補加持“618”大促，大路燈品類成交量同比實現(xiàn)雙位數(shù)增長。在什么值得買平臺，2025年1月以來，大路燈相關(guān)商品銷售額同比增長達(dá)50.55%。
張宇昂認(rèn)為，新型文具市場已進(jìn)入“技術(shù)驅(qū)動+場景深耕”階段，健康與智能化融合成為不少產(chǎn)品的標(biāo)配。
此外，凸顯個性需求、滿足情緒價值的產(chǎn)品也不斷涌現(xiàn)。京東數(shù)據(jù)顯示，IP寵粉日當(dāng)天（6月10日），文具整體成交金額同比增長170%，IP文具成交額同比增長3倍。“故宮、寶可夢、迪士尼等知名IP聯(lián)名款產(chǎn)品受到許多用戶歡迎。”京東電子教育采銷相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近年來，個性化學(xué)習(xí)需求持續(xù)攀升，且消費需求呈現(xiàn)分層現(xiàn)象。
“消費者對新型文具產(chǎn)品的需求已從單純的實用價值轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵱?情緒價值?！碧熵埾嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，文具產(chǎn)品的角色和任務(wù)從過去的書寫工具到現(xiàn)在的助力成長，甚至自我表達(dá)，這決定了整個文具消費者需求價值的變化。
警惕不良傾向：過度營銷 沖動消費
不過，多位受訪專家也指出，目前新型文具市場存在部分產(chǎn)品過度營銷、質(zhì)量參差不齊、價格虛高等問題，一些家長也存在沖動消費傾向，需要給予關(guān)注。
中國信息協(xié)會常務(wù)理事、國研新經(jīng)濟研究院創(chuàng)始院長朱克力認(rèn)為，當(dāng)前教育硬件爆發(fā)，一定程度上是應(yīng)試壓力與科技焦慮的雙重投射。在朱克力看來，當(dāng)前供給側(cè)存在三個扭曲——一是技術(shù)包裝泡沫化，部分護(hù)眼臺燈僅調(diào)整色溫便宣稱“近視防控”，缺乏醫(yī)學(xué)實證。二是數(shù)據(jù)安全缺位，兒童語音記錄被用于算法訓(xùn)練卻無明確授權(quán)機制。三是價格歧視嚴(yán)重，相同芯片的單詞機因外殼設(shè)計差價達(dá)三倍。需求側(cè)則陷入兩重迷失，一方面，家長將設(shè)備購置等同于教育投入，忽視親子陪伴的核心價值；另一方面，學(xué)生過度依賴工具解題，底層思維能力被削弱。
吳琦則指出，部分產(chǎn)品設(shè)計趨同、功能重復(fù)，缺乏核心技術(shù)支撐，競爭手段主要集中于壓價促銷。一些產(chǎn)品存在夸大宣傳，功能體驗與實際效果存在差距，消費者投訴時有發(fā)生。內(nèi)容方面，也有個別產(chǎn)品存在不符合教育導(dǎo)向的內(nèi)容或功能設(shè)置，易引發(fā)爭議。
如何推動新型文具市場健康發(fā)展？張宇昂認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)聚焦需求導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新，深入洞察用戶真實使用場景，通過持續(xù)投入技術(shù)研發(fā)，推出真正解決用戶痛點的產(chǎn)品。消費者尤其是家長群體應(yīng)提升理性決策能力，根據(jù)實際學(xué)習(xí)需求選擇產(chǎn)品，關(guān)注核心功能而非營銷概念。
“企業(yè)要努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，合理定價，避免過度炒作；同時，政府和行業(yè)協(xié)會應(yīng)加強監(jiān)管，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)市場的公平競爭和良性發(fā)展?！敝袊鴶?shù)實融合50人論壇智庫專家洪勇表示。
