近日，周大生珠寶股份有限公司（證券簡稱：周大生，002867.SZ）表示，公司主品牌今年要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和維穩(wěn)。今年一季度，公司業(yè)績延續(xù)下滑趨勢，終端門店數(shù)量較年初凈減少177家，是去年全年門店凈減少數(shù)量（98家）的1.8倍。
一季度門店凈減少177家
在近期的投資者活動記錄以及此前發(fā)布的2024年年度報告中，周大生均提到了今年的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。其中包括提質(zhì)增量、轉(zhuǎn)型升級，探索跨境電商路徑和海外拓展方式等。針對門店策略方面，具體包括提升門店運營質(zhì)量，打造樣板門店、超級門店、億元門店等。據(jù)公司介紹，轉(zhuǎn)型最終目的要提升單店毛利率以及經(jīng)營效率。
周大生的主營業(yè)務(wù)是品牌珠寶首飾的設(shè)計、推廣和連鎖經(jīng)營，主要產(chǎn)品是黃金首飾、鉆石鑲嵌首飾。今年一季度，外部經(jīng)濟環(huán)境的不確定性增強，黃金價格快速上漲，顧客對珠寶首飾的消費行為更趨謹慎，行業(yè)下游客戶在金價高企的情況下對市場觀望情緒明顯。
在此背景下，周大生一季度業(yè)績承壓。報告期，公司累計實現(xiàn)營業(yè)收入26.73億元，較上年同期下降47.28%；實現(xiàn)歸母凈利潤2.52億元，同比下降26.12%；此外，扣非歸母凈利潤同比下降27.97%，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額同比下降6.87%。具體產(chǎn)品方面，占公司營業(yè)收入比例高達79.11%的素金類產(chǎn)品營業(yè)收入21.15億元，同比下降53.15%。
門店規(guī)模方面，截至今年一季度末，周大生品牌終端門店數(shù)量4831家，其中加盟店4435家，自營店396家，總數(shù)較年初凈減少177家。相比之下，周大生一季度門店凈減少數(shù)量，遠超過去年全年的凈減少數(shù)量98家。
去年門店效益銳減
2024年全年，由于外部經(jīng)濟環(huán)境的不確定性顯著增強，加上黃金價格快速上漲，進一步抑制了消費者的購買熱情，使得珠寶首飾消費市場全年面臨較大壓力。2024年度，周大生累計實現(xiàn)營業(yè)收入138.91億元，同比下降14.73%；實現(xiàn)歸母凈利潤10.10億元，同比下降23.25%。
去年全年，周大生通過優(yōu)化市場布局提升拓店質(zhì)量。截至報告期末，公司終端門店數(shù)量5008家，全年累計新增門店663家，累計撤減門店761家，凈減少門店98家。從門店效益來看，去年周大生自營店和加盟店單店營業(yè)收入同比均出現(xiàn)明顯下降，其中加盟店降幅尤為嚴重。
年度報告顯示，2024年，周大生自營單店平均營業(yè)收入508.33萬元，同比下降8.86%，平均毛利為158.84萬元，同比增長9.06%。不過，單店毛利的增長主要來源于黃金產(chǎn)品銷售毛利的增長。具體而言，報告期公司自營單店鑲嵌產(chǎn)品平均銷售收入、平均銷售毛利，分別同比下降32.06%、38.96%；黃金產(chǎn)品單店平均銷售收入同比下降6.94%，平均銷售毛利同比增長18.21%。
周大生的終端門店中超過九成為加盟店。截至去年年末，公司加盟店數(shù)量4655家，占比約93%。受加盟客戶補貨需求下降影響，公司加盟渠道產(chǎn)品銷售收入下降較為明顯。報告期公司加盟業(yè)務(wù)單店主營業(yè)務(wù)平均收入191.47萬元，同比下降28.56%，單店平均毛利31.79萬元，同比下降20.47%。
周大生在2024年年報中介紹，全年度公司關(guān)閉門店761家，占報告期末門店總數(shù)的15.2%；這些門店在報告期營業(yè)收入5.16億元，在上年同期對應(yīng)的營業(yè)收入為12.33億元。公司表示，關(guān)閉門店對報告期的營業(yè)收入及業(yè)績的影響程度較同期有所增加。
